(10:40:22) 葆旭东说：就我个人来说，利用九年的时间做到今天，在招聘之前房地产行业这样的结果， 跟自我积累相结合的，我不一样的特殊经历，在从事房地产销售前三年的时间，连主管没有做过，我97年的时候大学毕业还是本科，
(10:40:31) 葆旭东说：当时学历还是比较高的，我当时这样做了第三年，然后做到第四年， 在这个三年里我做了太多的积累，业务员身份的时候，看主管怎么样工作，经理怎么工作，
(10:40:57) 葆旭东说：这里也要自我模拟的，怎么考虑问题，怎么解决问题，有些东西不懂的还是要具体去问，
(10:42:24) 葆旭东说：对于很多的问题有自己独到的见解，事业成功跨越到另外的阶段。
(10:42:45) 主持人说：jin：请问旭东先生营销的关键在那里？
(10:42:54) 葆旭东说：对于营销技巧的理论，方法太多，你看武功里有很多的门派，很多的招式，但是发现少林最简单，最实用的， 他们经历过很多商场上的磨合，这些技巧一用就知道你在干什么，
(10:43:22) 葆旭东说：我们把态度放的很端正，认真地分析销售需求，很认真地提供给他需要的东西，这样购买成交的可能性很大的，很多时候好像更喜欢把客户不喜欢的东西给他，炫耀自己所谓的销售技巧。
(10:43:45) 葆旭东说：以前做销售的时候，告诉客户OK，这样可以了，觉得这样是最合适的，照顾他自尊心的前提下把这些东西告诉他，这个很好，这个人不光是挣我钱，替我着想，
(10:44:01) 葆旭东说：房子是卖还是租，都想到了，当然从你这里买东西，如果真的就想从他腰包里掏钱，
(10:44:23) 葆旭东说：这样资不抵债，倾家荡产的话那别人肯定不会理你。
(10:44:30) 主持人说：好厉害： 我现在是一个在电器行业已经做了四年销售的销售人员，现在还是一个中下层的销售人员，感觉到人生好迷茫，能否结合你的成长经历给我提点个人建议，万分感谢；
(10:45:07) 葆旭东说：谢谢。
(10:45:24) 主持人说：jin对主持人冰说：请问旭东先生营销的关键在那里？
(10:45:29) 葆旭东说：第一个是用心，第二个用情，第三用力了。
(10:45:44) 主持人说：用心和用情是一个沉积，最后还是要去做。
(10:45:55) 主持人说：82360366：我想问葆总，小企业如何才能迅速走上正轨
(10:46:16) 葆旭东说：这方面我很难给出建议，我这方面没有成功的经验，这方面来说可能还是需要这位朋更多自己的摸索，向其他成功的人吸取营养。
(10:46:21) 主持人说：这里百万年薪，《绝对挑战》的巅峰营销，这里我们希望网友提出相关的问题。
(10:46:32) 主持人说：请输入昵称：请问葆老师，作为一个不知名企业的销售人员，如何才能让大买家接受你呢？谢谢
(10:47:16) 葆旭东说：这个企业有知名度，对你来说是一个很好的优势，这个优势转化为胜势的话，就要抓住客户，不管是大买家还是小买家，看是什么需求，大买家的需求可能更多一点，
(10:47:21) 葆旭东说：你对他的考虑要更综合性一点，这方面考虑到位，他的定单也会如期而至的。
(10:47:40) 主持人说：非晶纳米晶产品：葆总您是怎样来抓住客户的心理?
(10:47:55) 葆旭东说：其实我们说了很多意识层面上的一些事，有些网友他们更关注具体我们在做的时候应该怎么做呢？
(10:48:24) 葆旭东说：抓住客户心理来说，两方面的基础工作要做， 第一个要了解客户的背景，客户从哪里来，做什么，还有工作上的一些特殊特点， 这方面有条件的话可以去了解，这对你来说有更多理解客户的需求是有很大帮助的，第二个是沟通，沟通可能是最常见的，
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(10:48:31) 葆旭东说：可能很多人卖消费品的时候，进来坐在你面前的人根本不知道他是谁，不知道他想要这个东西做什么，
(10:48:52) 葆旭东说：这里就是要通过沟通，直接的获取第一手资料，这里来说沟通是很有必要的，而且是有一定技巧的，有时候客户跟你沟通，他的想法不是你真正的想法，
(10:49:50) 葆旭东说：这里要通过经验判断的，他说这个东西要两百的，也的时候他可能真正需求是一百五就可以了， 这里不能说是言传了，很多是要靠经验的，这个沟通是很重要的，有了沟通之后推销产品，
(10:50:00) 葆旭东说：推销一种产品的时候，其实第一个推销的不是这个产品的本身，而是推销这个产品的人，只有客户接受了你，才会接受你的产品， 你的态度，你做人的方式方法来说， 是不是接受你，这是接受产品的关键。
(10:50:05) 主持人说：了解客户的需求是第一手资料的掌握。
(10:50:17) 主持人说：为什么呢：嗯~~~普通的人比如工作不久的人才，如何实现自己一百万的价值？ 很多年轻人的创业都带着运气和先天的优势，这是不是注定？
(10:50:45) 葆旭东说：在现实生活当中，至少我认识很多人每年挣几百万都有，都是跟我一起成长起来的，
(10:50:56) 葆旭东说：比起来一百万不是夸张的数字，有时候不要带着目标来做事情，今年要五十万，明年八十万，后年一百万，金钱获取的途径有很多的偶然性，不能证明你在社会上的发展已经到了一个预期的地位上，
(10:51:02) 葆旭东说：更多是从个人职业上发展考虑，今年要达到什么样的情况，比如说对行业需要多少的理解，今年在行业上树立什么样的地位，
(10:51:18) 葆旭东说：这种东西来说，其实有时候比金钱更重要，很多时候你发现，有些人挣钱这个增长是几何基叔增加的，
(10:51:28) 葆旭东说：去年是十万年薪，通过两年就到一百万了，这个简直不可理解，但是因为他的积累各方面来说已经达到这个度上，
(10:51:42) 葆旭东说：一百万来说可能只是一个过程，并不是最终结果，对很多人来说你的主要经历放在个人得提高和丰富上面，不要把挣多少钱放在目标上。
(10:51:46) 主持人说：我们看下一位网友。
(10:52:08) 主持人说：好厉害：五， 看了你决赛的比赛，我当时看到你的表现的时候，就感觉你和另外一名男选手的不同，朱勇看上去给人感觉是个做事很细心的人，事事仔细，但是你给人的感觉，落落大方，很有风度，请问：这点你是如何在自己的职业
(10:52:51) 葆旭东说：这点来说我觉得有做事风格的问题，这是很正常的，每个人做事的风格不一样， 我之所以形成这种做事风格，不是说细节上不细致，
(10:52:55) 葆旭东说：而是我觉得一个事情，如果只有一个人来做，那这个人再强，这个进度也是有限的，现在这个社会来说讲究分工合作，是流水化集合的工作状态，要很多人一起做这个事情，
(10:52:59) 葆旭东说：你的分工能力、你的配合能力、合作能力，其实显得更重要，你要让跟你合作的所有人动起来，把他们的能力发挥出来，
(10:53:07) 葆旭东说：说的不好听一点三个臭皮匠顶一个诸葛亮，更何况你不是诸葛亮，
(10:53:14) 葆旭东说：现在最重要的是这个团队，你做一个事情首先迅速组建这个团队，这个团队是你成功的基础，
(10:53:31) 葆旭东说：然后迅速发挥自己的潜能，来做这个事情，这远远比一个人胜任每一个具体工作来的重要。
(10:53:41) 主持人说：好厉害： 你现在是日产的总监，请问：如果想进入日产的话，对于没有从事过汽车行业的我来说，如果实现过度。十分感谢。
(10:53:56) 葆旭东说：如果你没有进入这个行业的话，你同样需要有好的机会，这是不可否认我能到日产工作也是比较特殊的机会，
(10:54:29) 葆旭东说：任何的行业发展到今天以后，细节分的已经很细了，就需要有不同工作能力的人，不同工作背景的人，我记得到日产这里，为什么要我这样一个到汽车行业的人，
(10:54:38) 葆旭东说：他们举一个例子，一个西方的一家银行，是招一个总裁，最后招了一个航空业的高管，这个就是说他们怎么理解解释这个问题，航空业的高管在客户服务业有相当的建树，那银行这方面有欠缺，
(10:55:07) 葆旭东说：正好是对症下药，航空业的高管可能对银行方面的东西不是很懂，但是对客户服务商来说是非常好的。我想你必须表现出你在某些方面有超出这个公司原来能力，这里是你能做到的，
(10:55:48) 葆旭东说：你拿自己的弱势和人家优势去比，找几本汽车的书去看比汽车，那不用比了，扫地的阿姨都比你强。
(10:55:51) 主持人说：肤浅的认识并不代表你对这个行业有熟悉的了解。
(10:55:57) 葆旭东说：对。
(10:56:11) 主持人说：82360366：我想问问葆总，您面对困难时的心态是什么样的
(10:56:19) 主持人说：请输入昵称：请问葆先生，在销售过程中遇到一些不能回答的棘手问题，甚至会被客户嘲笑，这种局面，您会怎么解决？
(10:56:30) 葆旭东说：困难无外乎两种结果，一个是能解决、一个是不能解决，你急也没有用， 你说多可怕，急的口腔上泡，甚至是上火怎么样，总是想后果怎么样，做不好后果多少的严重，你干吗多用这个时间想解决事情的问题，
(10:56:54) 葆旭东说：你想后果那被嘲笑最后是必然的，你没有到悬崖边上，没有跳下去，总是想怎么死，怎么死的舒服一点，你要想怎么解决问题，
(10:57:01) 葆旭东说：很多事情来说你投入解决一件事情的时候，你发现很多事情都有解决的方法，只是结果的方法是不是最好的，你做总比不做强，你做了总比拿一张白纸强，你要考虑能控制的事情可以了，不要考虑控制不了的事情，
(10:57:27) 葆旭东说：老板会不会炒了我，那不是你控制的了的，你不要想用的东西，
(10:58:36) 葆旭东说：看过巅峰营销的，大家都知道三个字，悟、悍、情。
(10:59:16) 主持人说：为什么呢：想问一下，为什么很多成功后的过来人会有这样的问题：说人们不是不能成功，而是惧怕成功？
(10:59:26) 葆旭东说：我还没有成功，我不知道成功是什么样子，人的进步是无止境的， 能走到今天都是个人奋斗中的一个阶段，就像很多人问我说你的目标是什么，我说没目标，
(10:59:38) 葆旭东说：任何的阶段都是暂时的，都不遗余力地向前走，你时时刻刻没有认为自己成功的话，你都不会有成功后的感觉。
