4.线上线下相结合

    可口可乐、三星等公司成功的奥运营销都表明，除了奥运主题广告和现场活动造势，线下活动是不可或缺的重要手段。线下活动能大大激发大众参与奥运的热情，让普通消费者也能感受到奥运会的热情，可以和民众互动，从而比普通的线上营销更具效果。例如三星策划的“三星电子杯”奥运长跑活动在全国六个大城市举办，每个城市都有上万人参加，在当地掀起了一阵长跑热，大大提升了受众对三星的认知度。而同样的活动三星已经在十多个国家举办了十年之久。中国企业相对在大型活动的策划和执行上缺乏经验，对活动与品牌和奥运的契合度，投入回报的测算，活动的组织执行等方面都需要下更大的功夫。

    5.大众参与

    有专家评论说，可口可乐奥运赞助活动最大的成功之处,在于它一如既往的将所有的活动定位在普通大众身上。如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。可口可乐（中国）公共事务及传讯部副总监翟嵋说：“可口可乐奥运营销的定位不仅仅是在运动员和赛事本身上，更重要的是让更多的普通消费者来分享奥运会的氛围和快乐。”

    通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通的良好时机，也极大的加强了其‘奥运顶级赞助商’的领导地位。而火炬接力的案例也在不断被作为奥运营销优秀案例被媒体不断引用。可口可乐总共动用了200多个国家的分公司，其中27个传递火炬的国家的可口可乐分公司更是几乎全部出动，共有几万名可口可乐员工参与。其中在北京的火炬手选拔，就发动了可口可乐在中国的几千名员工。从1992年到2004年雅典奥运会火炬接力活动的结束，可口可乐公司通过其全球系统共完成选拔出了1万多名火炬手和约8000名圣火卫士的重任，成为奥运会历史上选拔奥运火炬手最多的机构。据可口可乐的统计，曾经参与由可口可乐赞助的圣火传递城市庆典的群众达数以百万。通过投入人力、财力、软饮料和组织有创意的消费者活动，可口可乐及其装瓶伙伴们使火炬接力活动深入了千百个社区，给人们留下了美好的记忆和难忘的体验。

    所有参与奥运营销的快速消费品企业与可口可乐都有相似之处，那就是要让营销活动落地，向更多的公众传递企业信息。因此大众参与也是这些企业在奥运营销时不能忽视的元素。

    6.强化奥运公关

    当奥运会拉开大幕，所有的记者都把镜头对准了运动员，他们才是运动会的主角。而那些背后支撑奥运会的企业则往往被视而不见。这对于奥运赞助企业的公关，不能不说是一个很大的挑战。

    Cohn & Wolf公关公司伦敦分公司董事总经理Ash Colemen-Smith说：“尽管很多公司都来到雅典，都出现在场馆附近，但是从媒体关系上说，其收益值得怀疑。西方的媒体希望报道‘坏’消息、采访运动员或是报道人文方面的新闻，但是对别的话题并不感冒。从公关的角度来说，赞助商一定要努力地在赞助权之外创造新闻素材。对于一家赞助商来说，仅仅在举办城市内四处出击而不确保自己的每一次出场都与奥运切合相关的做法是非常糟糕的一个策略。”

    作为上届奥运会指定的无线通信设备供应商，三星为雅典奥运会设计了独特的无线信息系统，从记者到观众，无不在使用这一系统，从而这个系统成为奥运会热门话题之一。

    总部位于美国的以销售家具和家居用品的零售连锁巨头家得宝(Home Depot)，以不同于传统模式的赞助方式赢得了业内人士的称赞。它参与了美国奥委会的“工作机会项目”(Job Opportunity Program)，将一些美国运动员视为自己公司的员工，付给他们工资和福利。带着这种Home Depot“雇员”身份参加雅典奥运会的美国运动员一共有71名(49名在夏季奥运会、22名在残奥会)，因此家得宝也因此获得了很多的报道机会。

    但也有一些观察家指出，奥运火炬传递已经失去了它昔日曾拥有的新鲜感和营销方面的潜力，该活动及其赞助商所得到的关注其实并不多。那些产品和服务与奥运会相关性不大的赞助商，不太可能从主流媒体上得到任何报道，很难获得曝光的机会，它们需要更加具有创新精神，使用市场营销中的各种手段来利用它们的赞助商身份。