卫浴产品营销专注开发设计师通道

　　今年8月，进驻中国多年的高陶卫浴在中山举行中国总部落成典礼。最为引人注目的是，邀请了广州近百位设计师前去助阵，举行了高陶五星酒店设计论坛，以这种高规格的设计论坛带动其在设计界的影响力，其目的无非是想“笼络”更多的设计师来与自己合作。

　　“设计师通道”显然已经成为2007年卫浴界最IN的一种销售渠道。意大利顶级卫浴TEUCO的店设在花花世界，在那个目前人气仍然难以聚拢的大卖场里，其代理商袁洁却一点也不为销售发愁。她说，跟设计师的互动，是走得最稳也是增长最快的一条渠道，几年来，他们建立了较稳固的设计师网络，一有新产品，设计师就是最快看到的人。

　　8月，吉事多卫浴进军花都，在开业仪式上，有超过一半的人群都是广州设计师。设计师们开玩笑说，如今在很多卖场、材料专卖店的开业仪式上，设计师的出镜率最高，有很多面孔都堪称“明星级”了！

　　注重跟设计师的互动，建立起设计师通道，已成为近年来卫浴厂商的重要销售方式。而在今年，卫浴厂商跟设计师的距离越来越近，互动也越来越多。有业界人士表示，设计师通道虽然不是材料商唯一的渠道，但绝对是很关键的一条渠道，而有限的设计队伍与资源，一定会造成材料界的设计师争夺战。

　　地板资本运作开始升级

　　在经历了近年的展望之后，建材品牌的上市在2007年跨出了更为实在的步伐。很多实力机构都开始了向中国建材行业的注资行动。

　　6月15日，美国最大私募投资基金之一华平投资集团以约15亿元人民币入股红星美凯龙；10月18日，联想投资有限公司携手数家海外投资机构向上海新四合木业有限公司注资2000万美元；10月24日安信又获得了磐石基金1250万美元的投资，同时，凯雷投资集团亦同步增加投资250万美元。

　　种种迹象表明，家居建材业的投资热潮已经来临。处于产业链上游的房地产行业这两年的兴旺，给了家居市场很大的发展空间，三年平均涨幅超过30%，就现在的情况来看，整个市场有着每年8000亿到10000亿的容量。但如此大的容量，却没有行业巨头的存在，这自然刺激了风险投资的盈利欲望。

　　不断的运作肯定会导致地板业的“大象”出笼，对于实力品牌而言这预示着壮大的机会，对于小规模且管理落后的企业而言这将是灾难，喧嚣多年的行业洗牌论调或许会有实际的表现。

　　涂料出现使用区域用料细分趋势

　　4月27日，在深圳举行的“立邦07色彩趋势及新品发布会”上，首次发布了针对厨卫和阳台等空间的专用油漆，凸显了整个行业开始细分的趋势。

　　此次，立邦根据使用区域的不同及特殊效果的要求，首次全新推出了六大细分产品：厨卫专用漆、阳台专用漆、外墙专用漆、深色漆、艺术漆和净味柔光漆，从外墙到阳台、从厨房到卫生间，将产品的开发细致到了生活的每一个角落，综合考虑到了不同环境下的墙面对防潮、耐高温、抗褪色、防水透气、防霉、抗菌、抗油渍污渍等功能的不同要求。

　　立邦这种对产品的细分，其实体现出了如今消费者更加强调个性的装饰需求。涂料企业能否抓住消费者这种非常个性的需求，从而研发出个性化产品，决定着企业在未来竞争格局中的地位―――是排头兵还是随大流的庸者。

　　而从企业营销的角度来看，精细化营销也开始在建材业运用开来。