经过雄兵市场营销策划团队一轮又一轮的头脑风暴，喝了无数杯的提神咖啡后，大家的思路逐步清晰起来，如按传统做法去颠覆铁将军等大牌企业地位简直不可想象，惟有对市场进行切割，建立起一个自己的空间，而自己是属于领先起跑行列中的第一名才有可能成功。
我们开始对这些竞争的产品特性进行分析：由于汽车防盗器的整体市场并不算太大，几乎所有的防盗器生产企业所生产的产品都要考虑到产品的通用性问题，也就是这种产品要适合所有的汽车安装，也就是说产品的通用性要强。
根据定位大师特劳特的市场定位理论：寻求与领先者对立的特征，这使你能够同领先者相抗衡。这里的关键词是“对立”，而不是“相似”，所以我们工作主是要寻找与竞争者对立特征，而不是要模仿竞争的作法。而这种独一无二的专有概念必须是与你的竞争者相对立的。也就是说，与竞争对手“对着干”要比竞争对手“跟着干”更为有效。
一个全新的名字出现在策划组的白板上――“雄兵专用型防盗器”。而雄兵的“专用型”这一概念正好巧妙地将汽车防盗品类进行了一个完美的市场切割，将汽车防盗器一分为二：一种是“通用型”的产品，它适合所有车型安装；而另一种是“专用型”的产品，它是专车专用的，最大的好处就是免前线、绝不破坏原车线路。
多么令人激动的概念！想当初，可口可乐和百事在可乐市场在可乐市场的“垄断”，在市场上默默耕耘的七喜面临尴尬的处境，幸好这时七喜找到了自己的市场定位，将自己定位为“非可乐”，这一样一来就与可口可乐和百事可乐建立起区隔，最终获得意外的成功。记得雄兵公司副总经理宋卫东在一次发布会上对雄兵专用防盗器的“专用型”这一概念的命名来源时是这样讲的：“铁将军在国内就是通用型汽车防盗器的代名词，作为中国三大汽车防盗生产企业之一，我们决定用‘专用型’这一概念，主要的一个原因也是脱离和突破铁将军等品牌与通用防盗器之间的等号关系，让客户能有多一个选择”
“给我一个支点，我将撬动整个地球”这句名言也适用于市场营销，当找到一个支点后其它的工作就好办了。我们一鼓作气完成了别具一格的“免剪线，绝不破坏原车线路”的广告语及意为“防盗器发展史上的革命”以红卫兵为主题的广告，从雄兵的广告语上看，只不过是提出了一个“专车专用、免剪线”的概念，但这可是对20多年的通用型汽车防盗器的一种颠覆。这从营销理论分析，也是雄兵防盗器在汽车防盗市场中寻求到的一片“蓝海”，从而对竞争者来说已形成的一种市场区隔。
这些广告宣传品随着雄兵的新产品一出去，不仅吸引了客户的眼球，更是在汽车防盗行业引发了一场震动，这不仅仅让雄兵开辟出一条区隔于传统防盗器的新领地，而且也使“雄兵”顺理成章地成为了专用汽车防盗的领跑者。
营销的亮剑
市场营销中最重要的一个原则，便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。这比起努力使人们相信你可以比“第一”首创者提供更好的产品要容易得多。“当你成为某类新产品的第一时，就应大力促销这一新产品。”这是营销大师特劳特大力提倡的观点。
因为第一具有新闻价值，公众对它感兴趣，媒体愿意关注，也容易植入消费者的心中。这时，这一领域的市场上基本上没人与你竞争，在没人与你竞争的时候，在无人竞争的领域迅速深入人心，能够占据行业领导地位。对“第一”进行宣传和促销可以达到四两拨千斤的效果，也是最容易率先进入消费者的头脑，而只有第一个抢占消费者的头脑，才能达到深入人心的境界。
汽车防盗行业经过了20多年的竞争后，除了遥控器的款式外的创新越来越难，而雄兵这次在汽车防盗器的安装方面大做文章，倡导“专车专用”的产品理念，就是想引领中国汽车防盗行业进行一场“专用型”的革命。在2006年3月，在硝烟四起的汽车用品市场雄兵演绎了一场标新立异的争夺战——雄兵专用防盗器。
首先，我们在广告宣传及投放方面作了全面的计划工作，确保在产品进入市场时所有相关的行业杂志、报纸及其它方面都有雄兵的广告，在一开始就采取密集型、全方位包抄的战略，保证在3个月内，无论客户翻开哪一本行业杂志，在封底或彩首的位置都有雄兵的广告，广告的画面是以红卫兵手握一面大红旗非常威严地站立着，红旗上写着“免剪线、绝不破原车线路”的字样，一股大革命的风范。再通过各种软文的宣传，雄兵在短短的几个月时间内便在客户心中留下深刻的印象。
雄兵于2006年3月份打出“免剪线、绝不破坏原车线路”的广告后，立刻招来业内一些汽车防盗生产厂家的声讨，理由是其广告内容中的“免剪线、绝不破坏原车线路”的宣传语涉嫌暗示着其它的汽车防盗器生产商所生产的产品都需要剪线，都会破坏原车的线路，属于不正当竞争行为。2006年7月，雄兵在广州车展上更是以“将防盗器安装革命进行到底”为主题，让其工作人员配合主题的内容，全部穿上“红卫兵”的着装，高举“免剪线、绝不破坏原车线路”的宣传牌，在这50万人的汽车盛会中到处走动发资料，引来无数的媒体进行拍照，吸引了无数的眼球。更有媒体用《车展惊现“红卫兵”》作为标题来报道此事，从而也引发了一场数万人跟贴的网上大讨论。
