“有什么好政策？赶快给我看看”。业务王把处理后的政策文本递了过去。

    “啊？你们这个月产品大降价？”G瞪大了眼。

    “你先看看再说吧！”

    “有没有搞错？这个A型号我上个月开单还1980元，这个月就1670元，你们在搞什么啊？你看，还有B型号，上个月开2040元，现在开1790元？”G情绪激动。

    “呵呵，老G，火气那么大做什么？来，我先给你倒杯水。”业务王一边拿起G的茶杯，一边接着说：“你不都看到了嘛，不就是降价嘛，降价不是很正常嘛！有什么大惊小怪的！”

    “你老大是站着说话腰不疼！那我上个月提那么多货怎么办？你们应该补差吧？”

    “货不都卖了嘛，钱都赚到腰包了，还补什么补？”

    “你不补，那我那么多损失怎么办？先前你还让我放了那么多政策！”G睁大了眼。

    “当真有多大损失？你自己翻一下进销存看看，降价涉及的型号我基本都给你卖完了。再说了，现在我不是又给你送钱来了吗？！”

    G一时无语。也难怪，几乎天天泡在麻将桌上，哪还有工夫去理会客户、市场和库存？市场基本都是业务王帮着打点。

    G很不耐烦地又点了根烟。

    点评一： 降价不补差，对客户和业务员都是敏感棘手的事，处理不好，很容易阴沟翻船。但只要业务员管控市场和客户到位，一切自然操之在手。

    “哎呀，我说老G，产品降价不很正常？又不是大姑娘上轿子—头一回，再说做我们品牌都这么长时间了，你还不了解我们的风格？”

    “我了解你们？！像你们这么搞，迟早有一天给你们整死！”

    “你现在的心情我能理解，说点气话也很正常！我们产品一年当真降过几次价？现在不是情况有些特殊嘛，对手在逼我们。气归气，生意还是要做的。”

    “别又兜圈子了，快说吧，这个月又要我回多少？”

    “100万元！”业务王给自己留了很多余地。

    “100万元？你昏头了吧？我到哪里搞那么多钱？不回不回！要回，你干脆自己做代理算了！”老G赌气似的。

    “你以为我不想啊？有钱我还找你做代理？像这么好的牌子，你到哪儿找去？我天天累死累活还吃力不讨好，你抱着个金饭碗还哭穷！”所谓请将不如激将，业务王很清楚这些大佬的脾气。

    “我分析给你听听，为什么要回这么多款：一、这次降价力度大，一台机器相当于降了10个点左右，并且都是主打型号！平时你再怎么赚也不过4、5个点，像这样的好事你到哪找去？可能一年到头你都赶不上一次！二、现在是6月份，这个月可以冲刺季度奖和半年台阶奖，又是3个点，把这些都拿下来，你算算可以赚多少？说句实话，我都担心，到时你就出款我都没货给你；三、你再看看你的库存，里面还有多少货？现在是旺季，你还愁东西进回来卖不出去？我看你是麻将打多了，把脑子都打成九筒了！”

    相互都很熟，说话基本口无遮拦。G的眼睛骨碌骨碌转，狠狠地吸了两口烟，又拿起了价格表。

    评点二： 赚钱才是硬道理，客户也不是睁眼瞎。以重利诱之，客户实难抵挡。

    “嗯？C型号也降了这么多？”业务王心理暗笑：又上钩了。

    “是啊，虽然是平销品，这次价格也降了不少，原价2190元，现在是1880元。”

    “那我还有20多台库存怎么办？”

    “怎么办？自己想法子！这次公司投入这么多资源，还嫌赚不够？实在不行，大不了平进平出，先把库存消化掉，以后这个型号就不进了。”

    “那怎么行？我把货提回来路费不要钱？放在仓库搁着仓储不要钱？那不行，你得帮我想着法子解决，不然损失好几千块啊。”