第八计 暗渡陈仓

　　兵法原文：示之以动，乘其静而有主，益动而巽。

　　原文今译：有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。

　　小A被公司派到某打印机机专卖店任店长，上任之初，小A就发现店内积压了一批老型号的打印机，由于样式陈旧，功能落后，价格已经降到原来的一半也无人问津，众人对此也无计可施。小A看着库房里这批落满灰尘的打印机，心想如果不尽快把它们处理掉，店内的生意会更加难做。大量的资金都被积压在这批打印机上，店面周转十分困难。小A一时也没什么好办法，这几天都在冥思苦想之中

    这天中午小A陪着女朋友逛街，天气十分的炎热，似乎要把人蒸熟一样，小A牵着女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里还惦记着那批打印机的事情，有些心不再焉。天虽然很热，可是逛街的人还挺多，在人群中穿梭之中小A被人撞了一下，牵着女朋友的手就松开了，小A急忙一把拽住了女友的胳膊。就听到有一声尖叫：你这个臭流氓，抓我的胳膊干什么？小A抬头一看，一个脸上敷了半斤粉的胖女人正在恶狠狠的瞪着他，而自己手里正抓着她那如小象腿般粗壮的胳膊——比小A的腿还要粗上一圈，小A心想怪不得怎么刚才感觉象抓住了一堆肥肉，自己还纳闷女友的胳膊怎么突然胖了许多呢。小A连忙松开了对方的小象腿，这时在旁边买东西的女友也走过来，两人赔了一会不是，又是道歉又是认错，胖女人才悻悻的走开。此时小A和女友两人也没有了逛街的兴致，恰好旁边有一个超市，小A提议进去坐坐，顺便吹吹空调，降降暑。两人走进超市，迎面就看见一个牌子，上面写着：近日空调脱销，目前缺货中。″这天气热，空调现在成了抢手货了，我们单位的同事想买一台空调，都排了好几天了。″小A的女朋友感叹着，″空调，对了，就是空调了，哈哈，这下打印机可有出路了！″小A高兴的抱住女友狠狠的亲了几下。

    被小A搞得云里雾里，摸不到一点头脑。

    下午回到店里，小A拨通了一个老同学的电话，小A的这个同学阿B在北方的一个小空调厂当销售经理，由于空调在北方销路不好，阿B的工厂想向南方市场发展，但是因为工厂资金、实力有限，一直找不到进入南方市场的渠道。小A和阿B说这次他需要一大批空调，并且可以帮助阿B的工厂迅速的在南方市场打开一定的销路，但是一定要给他最优惠的价格。阿B和他的老板商量了一下认为这个机会很难得，决定以成本价批发给小A一批空调，从而借此进入广州的市场。小A在得到空调之后，马上就在店面和电脑城外挂出了″打印机夏季大促销，500元一台，买两台打印机送一台空调″的大横幅，并且在报纸上做了促销的广告。当时市面上同类空调的价格也是在1000元左右，而且供不应求。而小A这里是1000元不仅能得到一台空调还有两台打印机，所以在广告打出后，前来购买空调的人是络绎不绝，一周后小A店里所有的打印机就全卖光了，空调也被一扫而空。打印机卖完之后，小A算了一笔帐：空调的进货价是500元一台，而打印机的成本是200元一台，算下来一台空调加两台打印机的成本是900元，这样自己还是赚100元。

    七墨点评：明修栈道，暗渡陈仓是汉高祖刘邦手下大元帅韩信戎马生涯中的经典战例，而刘邦也凭此战役奠定了其一统中原的霸业。暗渡陈仓的高明之处在于明修栈道，即通过一个公开的战略行动，迷惑敌人，而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性，这一计往往会取得意想不到的效果，出奇制胜。在现代经商赚钱的经营活动中，″暗渡陈仓″是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须先″明修栈道″，以迷惑对手，才能达到自己真正的目的。本期所述案例中促销品空调便是栈道，并且为打印机的暗渡陈仓起到了很好的迷惑作用。