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销售精英职场36计(上部3)

发布:2008-3-18 14:39:27  来源:  [字体: ]

  第八计 暗渡陈仓

  兵法原文:示之以动,乘其静而有主,益动而巽。

  原文今译:有意展示佯攻行动,利用敌方决定,重兵在这里固守的时机,暗地里悄悄地实行真实的行动,乘虚而入出奇制胜,事物的增益,因为变动而顺达。

  小A被公司派到某打印机机专卖店任店长,上任之初,小A就发现店内积压了一批老型号的打印机,由于样式陈旧,功能落后,价格已经降到原来的一半也无人问津,众人对此也无计可施。小A看着库房里这批落满灰尘的打印机,心想如果不尽快把它们处理掉,店内的生意会更加难做。大量的资金都被积压在这批打印机上,店面周转十分困难。小A一时也没什么好办法,这几天都在冥思苦想之中

    这天中午小A陪着女朋友逛街,天气十分的炎热,似乎要把人蒸熟一样,小A牵着女朋友的手,身上的汗如泉涌一般,心里还惦记着那批打印机的事情,有些心不再焉。天虽然很热,可是逛街的人还挺多,在人群中穿梭之中小A被人撞了一下,牵着女朋友的手就松开了,小A急忙一把拽住了女友的胳膊。就听到有一声尖叫:你这个臭流氓,抓我的胳膊干什么?小A抬头一看,一个脸上敷了半斤粉的胖女人正在恶狠狠的瞪着他,而自己手里正抓着她那如小象腿般粗壮的胳膊——比小A的腿还要粗上一圈,小A心想怪不得怎么刚才感觉象抓住了一堆肥肉,自己还纳闷女友的胳膊怎么突然胖了许多呢。小A连忙松开了对方的小象腿,这时在旁边买东西的女友也走过来,两人赔了一会不是,又是道歉又是认错,胖女人才悻悻的走开。此时小A和女友两人也没有了逛街的兴致,恰好旁边有一个超市,小A提议进去坐坐,顺便吹吹空调,降降暑。两人走进超市,迎面就看见一个牌子,上面写着:近日空调脱销,目前缺货中。″这天气热,空调现在成了抢手货了,我们单位的同事想买一台空调,都排了好几天了。″小A的女朋友感叹着,″空调,对了,就是空调了,哈哈,这下打印机可有出路了!″小A高兴的抱住女友狠狠的亲了几下。

    被小A搞得云里雾里,摸不到一点头脑。

    下午回到店里,小A拨通了一个老同学的电话,小A的这个同学阿B在北方的一个小空调厂当销售经理,由于空调在北方销路不好,阿B的工厂想向南方市场发展,但是因为工厂资金、实力有限,一直找不到进入南方市场的渠道。小A和阿B说这次他需要一大批空调,并且可以帮助阿B的工厂迅速的在南方市场打开一定的销路,但是一定要给他最优惠的价格。阿B和他的老板商量了一下认为这个机会很难得,决定以成本价批发给小A一批空调,从而借此进入广州的市场。小A在得到空调之后,马上就在店面和电脑城外挂出了″打印机夏季大促销,500元一台,买两台打印机送一台空调″的大横幅,并且在报纸上做了促销的广告。当时市面上同类空调的价格也是在1000元左右,而且供不应求。而小A这里是1000元不仅能得到一台空调还有两台打印机,所以在广告打出后,前来购买空调的人是络绎不绝,一周后小A店里所有的打印机就全卖光了,空调也被一扫而空。打印机卖完之后,小A算了一笔帐:空调的进货价是500元一台,而打印机的成本是200元一台,算下来一台空调加两台打印机的成本是900元,这样自己还是赚100元。

    七墨点评:明修栈道,暗渡陈仓是汉高祖刘邦手下大元帅韩信戎马生涯中的经典战例,而刘邦也凭此战役奠定了其一统中原的霸业。暗渡陈仓的高明之处在于明修栈道,即通过一个公开的战略行动,迷惑敌人,而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性,这一计往往会取得意想不到的效果,出奇制胜。在现代经商赚钱的经营活动中,″暗渡陈仓″是商家常用的妙计,此计是指制造假象,迷惑对手或消费者,使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务,达到占领市场的目的,但就在真正使用这一妙计的时候,必须先″明修栈道″,以迷惑对手,才能达到自己真正的目的。本期所述案例中促销品空调便是栈道,并且为打印机的暗渡陈仓起到了很好的迷惑作用。

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