采购商

　　“中国制造”竞争力削弱

　　但广交会仍是全球采购重要平台

　　据组委会介绍，本届海外采购商的邀请总量为36.6万户，比第102届增加4.6万户。其中，从第93届起设立的跨国公司采购区将继续保持，本届共邀请了来自法国、美国、德国、丹麦、芬兰、日本、韩国、印度等国的13家跨国企业进场采购。

　　记者昨日走访了多家跨国采购公司，他们均表示，“中国制造”依然保持着其独有的魅力，广交会也仍是他们全球采购不可缺少的重要一环，但在各种因素的影响下，中国产品确实面临着竞争力有所削弱的危险。提高产品档次、提高管理水平及培养自主品牌是中国外贸企业突围的当务之急。

　　“我们去年从中国采购的产品价值总量为2000万欧元，而今年的采购计划将翻一番，达到4000万欧元。我们通过广交会认识的供应商占到总数的一半左右。”来自芬兰的onninen集团采购部远东采购主管孙国涛说。

　　作为全球最大的电视购物公司和全美五大网络购物公司之一，美国qvc公司中国区杨佩琳介绍，他们在依*和帮助现有厂商积极供货的同时，也十分注重开拓新产品和新的供货渠道。“qvc公司近年来从中国采购出口货值超过10亿美元。”

　　韩国gs家庭购物的采购总监金辙钟已经第四次参加广交会，他深刻地体会到，中国产品无论是质量、款式设计都比以前有了很大的提升。除了寻找新的供应商之外，广交会也是他们观察市场的窗口。“比方说，如果广交会上生产商展示的微波炉或者空调机的种类多了，那么就说明今年市场上这几类产品会比较热销。”gs家庭购物是韩国最大世界第三的家庭购物公司，每年在中国的采购量超过2亿元人民币。

建议

　　“中国制造”要提升议价能力

通过自主创新实现卖方市场

　　“在采购过程中，我们也感觉到了，中国产品提价幅度很大。”芬兰onninen的孙国涛说。“在以前，中国产品价廉物美的优势很明显，但现在这个价格优势已经压缩到10%不到。”但孙国涛同时强调，“虽然这个竞争力有所降低，但竞争优势仍然还在。”他认为，中国企业在物流及管理环节上仍有很大的提升空间。

　　韩国gs的金辙钟则表示，“中国制造”其实已经达到了质量好、款式漂亮的水平，但韩国消费者的观念认知仍存在着刻板印象，觉得中国产品“就应该是便宜的”。所以一旦中国生产商提价，而零售终端的价格又提不上去，作为采购商，他们的采购热情就会有所下降。因此他提出的建议是，中国企业应加大力气培养自主品牌，让消费者认识到，“中国制造”也能“很高端很优质”，同时政府也要加强知识产权的保护。

　　广东创生不锈钢制品有限公司负责人陈劲松表示，由于成本压力上升，客观上也迫使企业要走出低价竞争的怪圈。记者在展馆看到，很多参展商把有自主创新元素的产品摆在显眼的地方。佛山一陶瓷企业的负责人方女士就说，“作为厂家，要和上涨的成本作斗争，还不如提高自己的产品档次、提高产品创新能力。”

　　陈劲松表示，“如果能够通过提高产品质量，做到人无我有，那么就是卖方市场，企业掌握了主动权，对方只能接受我们的价格。无论外贸形势再怎么变化，企业总能渡过难关。”