在国内外的关注目光中，第103届广交会昨天（15日）拉开帷幕。

　　人民币兑美元汇率一路小跑在广交会前进入“6”时代，以纺织、玩具、鞋类等为代表的劳动密集型行业面临极大的挑战同时，国内出口配额管理趋紧，国外以质量安全为由的召回事件、反倾销调查和技术壁垒等也对中国外贸出口带来严重影响，中国外贸出口今年注定是不寻常的一年。

　　在这个纠缠着多种复杂因素的微妙局面里，大家都希望能从素有“中国外贸晴雨表”之称的“中国第一展”中，找到初步的答案。

　　广交会首日，记者深入展馆，倾听外贸一线企业的真实声音。

参展商

　　参展企业接受订单态度谨慎

　　“老广交”心态平和，不图短期看长期

　　与往年相比，参展商对今年出口的态度明显有所保留。

　　广东骅威玩具工艺有限公司国际贸易部经理林伟集告诉记者，尽管这次他们照常报名参加了广交会，摊位还比以前有所增加，但对于成交预期，谁都不敢看好。“我们也是抱着比较谨慎的态度。无论我们自己还是客户，大家都明显保守很多。”

　　本届广交会上，人民币升值对出口生产型企业来说是最大的“硬伤”。江门新会鸿基电器五金厂的余社安说：“客户去年五六月份下的订单，我们今年初出货，本来利润也就四五个点，人民币一升值，不但利润全吞了，说不定还要亏。”

　　林伟集采取的办法是，在跟客户签合同的时候协议，交货时如果汇率变动保持在2％以内，就按原来的报价如果汇率超过2％就重新报价。即便如此，从签订协议那一刻起，就暗示着他们起码要承受2％的外汇风险。

　　尽管形势不容乐观，但广交会的展位仍然很受追捧。

　　广州越鑫公司的沈经理一语道出了参展商的心里话：“其实像我这样，从上世纪80年代就开始参加广交会，参加了多少届自己都数不清了，我们早就培养起了自己稳定的客户群体，通过广交会来结识新的采购商，数目并不多。”

　　但他仍坚持着一大早就来到了展位前等候。“因为我要让我的老客户来广交会的时候，看到我，他们就放心了。那就说明我的企业运作仍很良好。也许他们不会当场下订单，但他们还会继续原来的合作。”

跟客户联络感情，似乎已经成了很多“老广交”来参展的主要任务。

　　这种心态在大企业身上表现得尤其明显。实力较强的企业，拥有稳定的供应渠道和合作伙伴，因此参加广交会成为了同行间的一场品牌展示“秀”。

　　作为国内历史最久的国际性贸易平台，广交会正逐渐褪去以前“一揽订单包下一年活”的传奇色彩，参展商的目的也渐趋理性。