日子就在不咸不淡中过去了，内战过后的一个多月，这夫妻两又有了新的发展，这时他们的销售额已是全国第一位了，这次下来他们是要取白沟的代理权，可白沟已有本司的另一品牌代理（我司有两大品牌），考虑到白沟的承受能力，另一品牌是没放，他们就是要这个品牌。

    考虑到他们的销售能力，最后我司决定让他们代理白沟的另一品牌，剧情开始发展了……

    他们开始以增大区域为由，再次要求加大压款额，点货更是大批下单，“黄总，这次你一定要支持我，我北京又增加了几个经销商，白沟一带我肯定能在几个月内发展起来，你再不支持我就太那个了……”为此老总多次去了北京及白沟，回来后下了ORDER，“发，把他们的货发吧？”“可这款？”“先不管，让他们先把生意做起来再说！”“可这次订的货有100多万呀？”“发到50万的时候，让他们先打一部份款过来再发，只能欠到50万了！”

    50万的货没多久就发完了，仓库还有60多万的货，我通知北京要他们汇款，“你有没搞错？刚发货过来就要款？你也要给我时间消化消化呀？吃东西也不能马上拉！这事得了我会直接的对黄总说了！童人你免操心，明天我就到广州去。”

    “童人，你是怎么搞得？这么大口气跟老板娘说话？你以为你是谁？还不快点跟老板娘道歉，”老总质问我，“什么大口气？”“你怎么能跟老板娘这么说话呀，你吃饭也得让人喘口气呀，货还在路上你要他们怎么给你钱，还有订的货还没发到一半你就不发了，人家新开张你断货叫人家怎么上货？你是怎么办事的？”哦……

    “头，已欠到款80万了。”“不管，先发！”“头，欠款105万了。”“还剩下多少货没发？”“还有21万。”“把货全发走，留着干什么？”“可款……”“我心中有数，发”“真发？”“发，你没听到吗？”

    “吴老板，货已全部发走了，什么时候打点款过来吧？”“童人，你放心，款我会打的！可你得给时间我卖货呀！”一个星期后。

    “吴老板，生意如何呀？”“很好，货都卖疯了，我这次补的单给赶紧给我做呀，可别误了我的出货哈！”“卖得这么好呀！打点款过来吧！”“行，明天马上给你打5万！放心好了！”“怎么才5万呀，欠款已经是126万了！”“童人，你什么意思？不要忘了，惹我让你吃不了兜着走！”“公事公办。”“得了，我会跟黄总联系的，你少操心！”半个月后。

    “吴老板，货款什么时候打过来呀？”“不是昨天刚给你打了5万吗？今天又要？你以为我会飞呀！”“货发过去已差不多一个月了，126万的货款你只打5万，何况你生意这么好，厂里也要回款呀？”“得了，我明天再给你打5万好了，我可告诉你呀，万事开头难，得一步一步来，你可别天天要我钱呀！”

    “你是怎么干活的？”老总铁青着脸，“这点帐也要不回来，5万5万的给谁呀？”唉……

    “吴老板，生意如何呀？”“托你的福，好的不得了，哦，我这次下的单（有100多万）你下单了没有？快点出货哈，别误了我的时间！”“吴老板，生意好可别忘了厂呀，款你可要汇了！已经是100多万的数了！”“不用你童人的提醒，我清楚着呢！我这不正打款吗，明天5万肯定到帐，放心！你放心交差好了，哈哈！”

    …………

    “真没用！”老总的脸由青变黑了，“当初你就不该发货！你看你看，100多万才收回这么10来万，他妈的，你是怎么做的？把权交给你搞成这个样！”……

    我到花园去散步，遇到明先生（老总的朋友），明先生的一番话让我三思：“童人，我知道你最近受了不少的委屈，可你要体量老总的不易，他是骑虎难下，北京这款收不回来他心里急。有时候他也要借你来下台，在客户面前他不说你不骂你不让你难堪，难道让他自己承认是他的意思要自己在客户面前难堪吗？他是老大呀！”

    “一间公司请一个人，特别是销售管理，他要是信你不过、你又没有这个能力，他又怎么会把大权交给你？客户说你什么什么的其实他心里是比谁都清楚，一个掌管销售的，客户要是对他没有半点意见，说他怎么好怎么好，就证明这个人的品质有问题了；要是客户对这个人有很大的意见或怨声载道，还好说明这个人是用心帮他干事情的，但太过于怨气也不好，证明他请的这个人处事不太妥不能服众，明白吗？”

    商场、职场……还真不易！