【焦点网陶瓷频道】：有没有专门设置一些分公司来对各地经销商进行管理？还是全部以经销商为主？

　　【戴其武】：我们国内市场主要是依靠代理商，唯一的分公司是广州，广东在全国都是一个大建材批发市场，我们不希望从广州窜货到全国各地，过去很多人喜欢到广州或者佛山窜货到全国，我们是控制了这种情况，最初的时候，广州和佛山都是自己公司做。佛山也是分公司做的，主要是为了控制整个市场，我们通过这个来保护各个区域经销商的利益，只要经销商有能力把这块市场经营好，就会收获很多，至少不会受到其他的伤害。

　　行业冬天来临不一定是坏事

　　【焦点网陶瓷频道】：关于房地产行业对陶瓷行业的影响，之前我们也采访过一些做瓷砖的企业，有些人就认为，真正的需要装修的人还是会购买相关的陶瓷卫浴产品，真正受打击的是炒房的人，那会不会房地产行业的相对下滑对陶瓷行业的影响没有那么大呢？

　　【戴其武】：我是这么看的，第一个，房地产的施工进程是在放缓的，这是很明显的，施工进度为什么放缓？因为房子卖得不好了，不可能那么快建出来，如果土地闲置两年，国家也是无偿收回，订金都白交了，不可能不动，如果动的话，速度就要放慢。

　　买了房子是不是一定要装修？其实今年我们知道物价上涨，股市也不好，油价也上涨的这么厉害，房地产行业很重要。现在一些主要城市的房价，除了北京之外，广东一些地方价格的下降造成了很多人的观望。陶瓷行业有没有受这个影响呢？有。但是成交量下降并不代表所有人这个时候都不买房了，为什么呢？主要城市的成交量只下降了20%，说明有一部分的需求还是有的，有些人到了结婚的时候，有些人确实很急需房子，还是会买，一部分人购房的情绪受到了影响，因为大环境的影响，消费的时候，物价上涨那么多，但是工资上涨程度跟物价还是有落差，大环境是这样的，以前股市好的时候，很多人从股市上，找到增加自己资产的渠道，在这种情况下，大家的消费信心是比现在要好的。现在人们的消费信心不够，有些人要观望，先看看时间，会延缓购买决定，先等等再说。有些人买房原来准备花10万装修，现在可能只花8万，因为并不是所有人都是非常有钱的，今年同样一个月的生活费用比去年至少增长20%的开支是要的，这是很自然的，这些东西都会造成消费支出的时候更谨慎，我个人认为是这样的。

　　冬天来临对行业来说也不一定是坏事，这个时候会考验企业的真功夫，在环境好的时候，还不一定能够显出每个企业的能力，在环境不好的，能显现出企业的竞争力和发展力，在不好的时候能够保持增长，那就是说，你这个企业在市场的生存能力和竞争能力还是不错的。如果市场一片好的时候，随着市场上涨涨，这种不一定能够显现出企业的真功夫。

　　【焦点网陶瓷频道】：现在大家开始分析今年陶瓷行业相对低迷的原因，有人就认为因为前期的产能扩张消耗了陶瓷企业太多的精力，您怎么看这个问题？

　　【戴其武】：从1998年到2003年这是一个非常好的时期，到2004年2007年又是一个非常怪的一年，都是眼花缭乱，加入到这个行业里面的有做整体卫浴的，有做卫浴的开始做瓷砖的，做龙头的也做整体卫浴，大家都往这里来挤，新的厂家不断的扩张，最重要是前两年出口的形势非常好，去年出口政策的调整，人民币的升值，材料的涨价，一些企业过去在劳动制度方面不规范，新的劳动制度出来，都会造成企业的压力，同时会造成出口的竞争优势会减少，我们的行业，没有那么多优势。从今年来看，像这种情况下，银行的信贷都存在这样的问题，至少8月份以前是这样的，最近国家会宽松一点，以前在这样的情况下，以前出100万，银行可以给你85万的，现在出100万可能给你60万，你自己就要垫钱出来了，出口毛利非常少了，你自己要垫钱出来，国家的银根紧缩，从7.5提高到17.5，银行能够贷款，不断在回收，能够贷出来的越来越少了，以前做外销的，也是向国内市场挤。

　　新产品涨价幅度大 保持企业健康发展

　　【焦点网陶瓷频道】：如果涨价的话，经销商会有意见吗？主要通过新产品调价，还是调整一些原有产品的价格呢？

　　【戴其武】：我们的新产品比较多，有些原有产品因为原材料，涨价幅度会比较小，新产品幅度就大一些。材料上涨的幅度超过消化能力的时候，你还是要到市场上去，企业经营必须保持健康，能够持续运作和发展，如果不能保持健康，你吸收不了涨价差异的时候，内部可以通过采取一些措施把成本降到最低，如果降到最低的时候，还没有办法控制这些的时候，就适当的反映到市场上去，这样就能够保持健康有持续性，不然就没有持续发展的能力。

　　【焦点网陶瓷频道】：今年因为宏观经济调控，银根紧缩，很多陶瓷企业在贷款融资方面都遇到了困难。 

　　【戴其武】：如果事先准备不足，有些企业在去年的基础上扩张生产线，可能会遇到一些困难。从2006年开始，国家不断的提高存款准备金率，广东是400个亿，现在的准备金率是17.5，广东收回去了多少钱呢？收回了4千个亿，全国收回了4万亿，等于把准备金率提高了，信贷规模4万个亿，全国少了这么多，广东差不多占10%，4千个亿，今年很多企业贷不到款，特别是做外销的企业，外销存在这种情况，原来出口银行是100元，可能85元，今年是65元，自己要准备的资金要多了，外销的利润本身不可能有30-40元，没有那么高的毛利率。 

吉事多卫浴生产车间

　　经营状况良好 不存在倒闭之说

　　【焦点网陶瓷频道】：最近有些网友在问，吉事多卫浴是不是倒闭了，戴总您能不能给我们的网友说明一下吉事多现在的经营状况？

　　【戴其武】：从工厂的情况来谈，其实我们今年整体的发展状况是比较良好的，虽然出口有些减少，出口有些减少是因为材料涨价，汇率的增值，我们砍掉了一些不赚钱的出口单子，砍掉一些以后，剩下的单子都是赚钱的。国内销售从1到7月份看内销比去年同期增长了15%，如果以今年的形势来说，我个人认为在我们的行业里面，今年要成长30%是很不容易的，能够保持成长不下降，我个人认为在这种情况下，我们做得已经很不错了。从我们公司整个经营状况来看，现在每个月还是盈利的， 所以不存在倒闭之说，这种说法对企业的商誉造成的损失很大。

　　销售淡季选准时机 灵活应对

　　【焦点网陶瓷频道】：现在是处于相对比较淡的销售季节，有很多企业就准备到十一投入更多的精力去做促销以及新产品投放等等，在这方面，吉事多下半年将会采取什么样的计划呢？

　　【戴其武】：我们6月份，针对下半年经销商在市场的操作，每个市场如何去做，目前怎么去做，工厂提供什么样政策去对应，都做了一些规划。在中国一个政策对所有的区域是不可能的，每个地方市场不一样，具体看每一个地方的具体情况，我们会到每个渠道去看市场的情况，竞争者的状况，然后再决定采取什么样的对策。

　　其实这个季节、7月、8月、9月看起来是比较淡，这个时候是做一些东西，效果还是很好的。北京会受奥运的影响，北京和天津、秦皇岛受影响比较大，但是其他的城市并不是不可以做事的。我们可能有不少地方在做这些东西（促销）。七月份也有，国庆节的时候，所有的商家都会去做一些东西，消费者看市场是看的眼花缭乱，我们不一定会选择十一去做，很多人觉得这个时机不好，只要抓准了点，采取了正确的方法，这个时候做一些活动效果也不差。

　　【焦点网陶瓷频道】：上半年保持吉事多保持了15%的增长率，下半年会不会有所增加呢？

　　【戴其武】：很多工程单子都是提前半年甚至一年的，从整体来看，今年下半年开始保持成长，在零售上我们会采取市场上灵活的政策，每个点用不同的方法去操作。我们跟经销商沟通和协作好才能去做，零售争取能够维持增长，工厂的单子已经到手了，只是供货的问题，今年总体来看还是比较有信心的。