吉事多卫浴中国事业处副总经理戴其武
近日，有媒体报道以及一些网友发帖传言吉事多卫浴已经倒闭，为了对此消息加以求证，同时，就目前“陶瓷行业的冬天已经来临”等问题以及企业如何应对等，焦点网陶瓷频道采访了吉事多卫浴中事业处副总经理戴其武。
做好充分的准备应对“冬天”
【焦点网陶瓷频道】：现在很多业内人士认为行业的冬天已经来临，您怎么看这个问题？吉事多如何应对冬天的来临？
【戴其武】：去年次贷危机发生的时候，我们去年9月就对今年的形势做了一个研判，去年国家调控的政策密度是比较大，油价上涨比较快，我们对今年的形势也有一个研判，我们事先一直做好准备，目前就我们公司的状况来说，从这几个月我们外销的单有删除一些，一个是出口退税的问题，另外一个是物价上涨，还有汇率的问题，有些因为政策的调整，外销有些单子我们就逐步不做了，从7月份上半年的经营结果看，其实我们七月份盈利还是是比较可观的，跟我们的预期差不多。从工厂来说，外销虽然有一定程度的下降，减少了一些，因为出口退税政策的调整和人民币升值，有些单子就不做了，我们内销今年1-7月份，比去年同期有15%左右的成长，虽然比我们的预期低，但是总体还是在成长。
销售：上半年保持15%的增长率
【焦点网陶瓷频道】：这个15%有数据支撑吗？
【戴其武】：当然有数据，我们每个月的销售都是有数据统计的，因为外销单子下降，工厂方面确实做了一些人员上的调整，确实有减少一些工人。因为外销单子少了，一些不赚钱的单子就没有办法做了，不可能亏本去做。
上海市场：比上年增长40%
【焦点网陶瓷频道】：目前吉事多在上海市场的发展状况如何？
【戴其武】：我们上海市场今年上半年比去年增长了40%。上海今年比去年更好，其实今年上海的工程量比去年多，工程合作机会也多，比去年多了一些，可能跟过去打的基础有关系，过两天还有一些工程客户来考察，都是从上海过来。
【焦点网陶瓷频道】：工程这块销售额占的比例大概是多少呢？
【戴其武】：我们的工程销售额占我们总销量的比例大概是六成。
【焦点网陶瓷频道】：主要是大型酒店吗？
【戴其武】：酒店也有、房地产也有，我们在上海做完一个东方豪庭，年初做了一些五星级的酒店、一些医院、公共场所还是有需求的，而且这几年酒店连锁发展的非常快。
【焦点网陶瓷频道】：为了争取一些工程客户在报价的时候，你们会适当的调整价格吗？
【戴其武】：今年我们的价格涨的比较多，今年整个原材料是涨价的，物价上涨、油价上涨，我们的产品价格也是上涨的。我们做工程是这样的，因为是集团采购，肯定跟零售是不一样，因为集团采购，竞标比较多，我们一般是跟竞争对手比服务、比品质、比价格，投标就是这样的，工程竞争跟零售价格有差异，有些工程在策略上采取一下，你这个工程在当地非常有影响的时候，你可能会牺牲一些价格是正常的，这是策略战。完全把价格整个调低做，我们目前还没有采取这些措施。
出口：在海外设立分公司发展自有品牌
【焦点网陶瓷频道】：今年有很多的出口型企业开始投入很大的精力到国内市场，同时缩减出口的份额，或者通过推新产品，把产品价格提上去。
【戴其武】：如果单纯做OEM是非常难做的，做OEM的人很难存活，如果有一部分是自有品牌，有品牌的价值，这种会相对好一些，国内很多企业做的最多是OEM，OEM，ODM这两种比较多，但是会慢慢转向做自有品牌出口。我们从去年年初开始在国外招经销商，我们有一个美国公司在美国销售我们自己的产品，相对做OEM的企业我们的附加值是非常高的了。
【焦点网陶瓷频道】：吉事多的国外市场主要是针对哪些国家或者地区？
【戴其武】：我们在美国、东南亚、越南都有销售，还有中亚。
“冬天”是对陶瓷卫浴行业的一次洗礼
【焦点网陶瓷频道】：从去年到现在，为了应对次贷危机带来的影响，以及整个行业大环境的这种变化，吉事多在内部的管理上面，例如在生产成本的控制上面有没有采取一些措施？
【戴其武】：事实上，我们从去年9月份开始到现在一直在做这项工作，今年的整个经济环境，国家出口政策调整对企业的经营有影响，从去年来看，房地产今年的局势并不是特别的理想，去年的央行存款准备金率，房地产首付，土地政策，房地产税收政策都没有出台，我们预见今年整个房地产行业成长速度不可能像过去一样，从实际来看，今年房地产的成交量在主要城市还是下降的，基本上下降了20%，今年的下降会影响到下半年，甚至到明年，现在买房并不一定现在就交房，从上半年整体的交房量来看，这种成交率基本上还维持在一定量上，但是到下半年会更差一点，国内三线市场占的份额比较大，二、三线品牌相对来说影响小一点，我们主要在一线市场北京、上海、广州、深圳经济相对比较活跃的城市设立专卖店，今年整个行业受宏观调控政策的影响比较大，从我们整个行业来看，大家说冬天到了也是正常的。
【焦点网陶瓷频道】：也就是说你也是属于冬天派，认同“冬天来了”这个观点。
【戴其武】：冬天是来了。跟我们行业息息相关的房地产不景气，虽然对酒店行业影响不大，但是也会受到信贷的影响，我们现在是房地产下游的产业，房地产的影响对我们是主要的影响，因为房地产从目前来看整个大环境，我个人认为是不太好了，无论从国家的政策，还是从各个方面来看。但是持续时间有多长，什么时候国家会出台一些更宽松的政策缓和，从目前来看，对于建材行业冬天来了，冬天来了我个人觉得不是一件坏事，冬天来了毕竟会让这次行业来一次洗礼，因为你有能力存活下来，有能力发展，冬天来了得过的可能会艰难一点，但是有些我个人觉得，企业过去本身的状况就不是非常好，遇到这种冬天，对他们来说就更加难了，今年1到7月，国内关闭的中小企业六万多家，那也是正常的，在这种情况下，国家会陆陆续续出台一些新政策支持一些好的企业，这也是正常的，信贷政策就会又宽松一些，特别是针对中小型企业，因为太多企业倒闭对国家也不是好事，因为下岗工人多了，社会的稳定性必然就差。
以灵活的营销策略应对冬天
【焦点网陶瓷频道】：你刚才说冬天来了，在这种冬天的环境里面，吉事多会有哪些对策，例如在市场营销这方面会采取哪些措施？
【戴其武】：营销这块我们一直还是在做的，其实冬天也好，比如说原来有10个人买，可能现在只有8个人买，同样的蛋糕，如何让自己吃得不小，就是你的策略、政策的灵活性，经销商的配合度，如何在市场操作上更加灵活，将终端做得更加的完美，服务和细节做得更好，以前10个客人就来就有5个客人成交，现在有8个客人进来，你也要做到至少有5个客人成交，在这点上从客户进来展厅到购物感觉等各个方面不断完善，我前段时间也在出差，在跟各地的经销商沟通，面对这种情况如何应对。
【焦点网陶瓷频道】：有没有跟一些建材卖场比如像红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）等合作？
【戴其武】：在上海、天津、无锡、常州、扬州等地的红星美凯龙店我们都有合作，基本上红星跟居然这是在国内两大相对比较大的建材流通商，我们跟他们都有合作。
超市我们没有去做，超市的有些操作我个人认为不是非常的规范，特别是付款方面，超市和经销商方面也存在市场的冲突。因为超市不完全针对某一地区去做，超市跟经销商怎么平衡，如果平衡不好，经销商也不愿意做，经销商做生意是希望能赚到钱，超市的终极目标就是“杀掉”你的经销商。我们从开始做国内市场到现在基本上都没有进超市。
吉事多卫浴车间刚出炉的产品
【焦点网陶瓷频道】：现在整个吉事多的经销商网点分布和覆盖范围大概是怎样的情况？
【戴其武】：我们对市场的覆盖，从黑龙江到三亚，从内蒙、新疆、西藏基本上每个省都有，我们主要是覆盖省会城市，各地相对经济好一些的地级市，但是沿海有些地方我们会去覆盖到县级市，因为沿海经济发展程度跟内地的经济发展程度不同，有些沿海地方比内陆发展程度更强，我们要跟随当地的消费层次，当地有一定的消费能力，在这里开店才能存活，如果不具备一定的消费能力，可能没有办法让经销商赚钱，也不可能持久的做下去。
