在茫然中起步

　　虽然落实了工作，林福椿又令村里人羡慕地走出了仙岭，可是仅凭他那份微薄的工资根本不足以养家糊口。

　　听说在深圳腊梅销路很好，林福椿便到农村以一斤3元多的价格收购了一些腊梅，然后利用假日运到深圳，找了一家私营食品批发商，以15元的价格让其收购，并约定好今后的供货和货款的给付方式，继续把生意做下来。可是他毕竟本钱太少，不能满足批发商的需货要求，这时有一个相识的年轻人在贩卖掌瓜，他就和年轻人商量互相“融资”的方法：“我们把两个人的资金合在一起，你先拿去多收购一些掌瓜，运到城关卖掉后再把这些钱给我，我就可以多收购一些腊梅，这样，我们才能够把生意做得大一些。”林福椿说，“找生意伙伴互相调用或拆借资金，通过资本运作把生意做大，可以说，这次资本运作实践对我后来的事业起到了一定的启示作用。”

　　然而成就林福椿今日的事业，却是由于儿子的触动……

　　1984年秋，大儿子林文昌职业高中毕业后，到福州供销社应聘业务员，而后承包了德化县供销社驻榕瓷器经营部。

　　但是陶瓷生意的经营很不顺利，不到一年便亏损了10多万元。以林福椿还不富裕的家境，这笔亏损已是把他逼进了绝境。面对残酷的现实，他无处逃避，但如何才能走出困境呢？林福椿失眠了。想到自己负责管理的城关粮店年年被评为先进单位，觉得自己还是很有经营管理才能的。眼下，惟一的出路只能靠自己的勤奋和才能来摆脱困境。于是，林福椿只好舍弃来之不易的工作，停薪留职去“下海”经商，到福州与儿子一起经销瓷器生意。

　　在1988年5月，林福椿来到福州瓷器经营部，和两个儿子一起在财务管理和营销过程中找到了经营部亏损的症结：制度仅是一张纸，经营目标不明确，市场打不开，营业员工资高，工作积极性又调动不起来，人心无法凝聚……

　　紧接着林福椿着手抓经营部管理，实现管理人员对经营部的贴身经营：创新内部管理机制，淘汰了一批无法胜任工作的营业员，对所有人员进行重新分工，实行工资与绩效挂钩。这种新的工资分配方法，极大地调动营业员的销售积极性。

　　年底，亏损填平，困境得到扭转。林福椿继续鼓励儿子大胆打市场，扩大销售网络。1989年起相继在华联商厦、东街百货、先施百货、供销大厦、南门百货设立德化名瓷专柜，生意很是火红。从此，他们一家告别了贫穷，走上了富裕的道路。到1991年，账上赢利20多万元。

　　第一次创业成功，林福椿的精神更加振奋了。1993年，他带领儿子到上海开拓市场，在上海开办了首家德化名瓷销售店。他的瓷器经销业从此一发不可收拾，销售店也从一家发展到十二家。

　　而后林福椿让儿子在上海拓展事业，自己回德化投资创办“德化华鹏瓷厂”。但办厂不久,他就觉得小小的“华鹏瓷厂”出路不大，企业的生命在于创新。他为此进行了一个大胆的设想——如果把用于国防科技耐热瓷这一项目应用到日用瓷上，这种产品一定会前程似锦。因而拿定主意创办耐热瓷厂，开发出一种耐高温的新产品，走一条与众不同之路。但这不同于传统的制瓷技术，而是重新开发科技含量很高的全新产品,开发代价很高，风险很大。从现实的角度看，他当时并不具备创办“耐热瓷厂”的条件,一来缺乏创办“耐热瓷”所需的技术知识和队伍；二来缺乏综合力量。

　　然而困难挡不住林福椿开拓进取的坚定脚步。1996年1月，他牵头组织上海龙浔瓷厂、上海玖兴瓷厂联合开发耐热瓷项目，成立“福建省德化冠峰耐热瓷有限公司”，由他担任董事长。办厂伊始，困境重重，生产的高耐热瓷成品率低，耐热性能差，各道工序管理松懈，库存品大量积压，顾客投诉严重。危机四伏，企业濒临倒闭的危险。在危急关头，他力挽狂澜，顶着风浪把公司承包了下来。他承包以后，大刀阔斧地进行改革，大大提高了生产效率和工作效率，降低了生产成本，极大地保障了职工的经济利益。可是，当企业起死回生之时，一件意想不到的事情发生了，公司的主要技术人员擅自挖走了企业赖以生存的技术与资金，使企业再度陷入困境。站在风口浪尖上的他，只能坚定自己的信念：不论处境何等危险，只许成功，不许失败！在没有技术人员的情况下，除非他能自己研制出原料配方，方可扭转局势。他能攻克这道难关吗？

　　在儿子们的鼓动支持下，他买来高等院校有关陶瓷书籍，夜以继日地啃资料，跟当地陶瓷专家交流探讨，参照国外先进配方，全身心投入“耐热瓷”研究。从1996年至1997年近一年的时间，他经历了数百次失败，但他毫不气馁。为了研制高耐热陶瓷，他节衣缩食，废寝忘食，含辛茹苦，几乎抠尽了血汗，花去300多万元。虽然他为此亏了很多，但他认为，只要是能够促进生产力发展，对企业的持续发展有益处，他就甘愿去吃这个亏。

　　功夫不负有心人。经过数百次的反复试验，1997年他的“福康”牌耐热陶瓷煲（其耐热性能达500℃）终于自行研制成功。在此基础上，他又继续攻克多个“耐热瓷”技术难关。他发明的耐热瓷产品经国家鉴定，具有抗热性能强、热稳定性好，使用寿命长，吸水率低，白度高等优点，属新材料领域，技术高度达到国内先进水平。耐热陶瓷煲的问世，填补了福建日用陶瓷的空白，也备受客户青睐。

　　1998年，公司生产的“福康”牌耐热瓷产品荣获“第十届全国发明展览会金奖”、“福建省第六批名牌产品”、“世界埃及金字塔”等多项荣誉。“福康”牌高耐热瓷被列入火炬计划项目，还被评为福建省科学技术进步三等奖、泉州市科学技术进步一等奖、泉州市“市长特别奖”等二十多项殊荣；“中温无铅镉骨锂瓷”项目荣获第十四届全国发明展览会铜奖、福建省发明创新成果银奖；日用“轻质瓷”荣获第5届中国国际发明展览会银奖。目前，“华鹏”、“冠福”牌日用陶瓷是福建省著名商标，并进入“国家免检产品”行列。2005年9月“冠福牌”日用陶瓷被授予“中国名牌产品”称号，2007年9月又被认定为“中国驰名商标”，是福建省惟一一家获此殊荣的日用陶瓷企业。