有鉴于此，中小企业的产品组合就有了依据，少量的有风格的产品，迎合少数趋向个性化的人群，做形象，不求跑量；大量的大众化的产品，迎合大众人群，跑量为主，形象次之。
规律二、品牌文化是生命
服装是文化消费，不是物质消费。
牛仔服为什么能够风靡全球？
因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；
中国的旗袍，同样也是文化的成功。中国深厚的文化脉络中,总有发挥到极致的高贵,大素大雅,端庄而不失谦和，这就是旗袍。
除此之外，唐装、中山装等等，都是服装文化造就的奇迹。
所以，没有文化的服装，只是一件遮体布；没有文化的服装品牌，就象六十岁的男人，虽有色心，但心有余而力不足，持久不了。
1、服装不是制造出来的
中国人讲“文如其人”，其实，服装也是这样，服装如人。
有什么样的设计师，就有什么样的服装。或者青春阳光，或者高贵典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另类乖张，它们都是人的个性的外在表现。
服装并不是由纤维和线条组成的，在它的每一根纤维里，流淌着设计师的灵魂。
国际上的顶级服装品牌大多是设计师品牌。如法国的香奈尔、皮尔卡丹；意大利的普拉达、阿玛尼；美国的加尔文•克莱因（CK）和拉尔夫等，这些品牌之所以经久不衰，就是设计师把个人灵魂和个性注入进服装里了。在这里，设计师的风格就成为了服装的风格。
所以，我们可以这样讲，服装业其实并不是制造业，而是艺术行业。服装不是制造出来的，而是创意出来的。
2、挖掘传统文化
中国传统文化博大精深，服装品牌的文化塑造，可以从传统文化中提取不竭的资源。
传统文化与服装的结合，主要体现在两个方面，一是产品设计，二是品牌内涵的挖掘。
比如，服装设计师计文波的服装设计中，就流露出浓厚的民族情结和对中国传统文化别具一格的理解，他非常直接地打“中国牌”，兵马俑的主题用得非常之多，而对于京剧、功夫等等中国传统元素，也大加运用；
近年，杭派女装崛起。诗伽谷、江南布衣、浪漫一身、秋水伊人、古木夕阳、红袖、熏香等等，从它们的名字以及店面装修风格等各方面，都强烈地透露出传统文化的韵味，它们正是以其极富传统文化韵味的设计风格和品牌文化，而在国内掀起了一股“文化热”。
在传统文化的品牌内涵挖掘方面，利郎和柒牌做出了经典的示范。
利郎商务男装虽然定位是现代的商务休闲，但在其品牌文化塑造中，却将中国传统文化的内敛、深沉、不张扬的特征表现得淋漓尽致。这从利郎一系列的品牌宣言中就能窥见。“进，固然需要努力；退，更需要智慧用心。 取舍之间，彰显智慧。 简约，而不简单”，“简约不简单,忙碌不盲目,放松不放纵,万变形不变”。。。。。。
柒牌“中华立领”是在中国传统中山装的基础上改良而成的，“中华立领”的设计灵感来源于“龙的精气神”，以五千年的中华优秀传统文化为背景，并创造性地融汇了21世纪的时尚元素。柒牌推出“中华立领”，并以中国功夫为形象载体，把中国男人的刚毅、高贵和自信传神地表达了出来。
3、服装消费是为了自我表达
每一个人都有表达自我的欲望，每一个服装消费者都有自己的故事需要表达。
服装在消费过程中，更多体现的是消费者的价值观和生活方式。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国人被压抑了几千年的自我表达欲望，在近些年喷薄而出。
“超级女声”，就是平民欲望的娱乐表达；网络博客则更为直接地捍卫了平民的自我表达权；以及“网络红人”、“电视选秀”节目的普及、《百家讲坛》的流行，等等，这一切都标志着一个“草根文化”时代的到来， “平民英雄”成为普通人生活中的主角。
而这样的自我表达欲望，现在还没有哪一个品牌去把它占为己有。
当然，还有更多的其他层次的自我表达，比如：
中年男人是这个社会的支柱，也是家庭的支柱，但繁重的劳动与压力让他们无比疲累，男人也想表达自己：男人更需要关怀；
女人则更喜欢表达自己，她们疯狂地购买衣服，也是一种自我表达的需要。喜欢穿红色服装的女性被认为是“具有丰富愿望的年轻型”； 喜欢绿色的女性被认为是“坚韧实际的母亲型”；喜欢白色的人常让人产生可远观但不可亲近之感；喜欢紫色的人感情也许会比较浪漫；喜欢黄色的人内心天真烂漫；喜欢蓝色的人诚恳真挚，富有幻想；喜欢黑色的人抑制感情外露但渴望关怀爱护。。。。。。
这些颜色背后的自我，有哪一个品牌去表达过吗？女人内心深处想说的话、想表露的情趣，有哪个品牌去挖掘过吗？
。。。。。。
七匹狼的“狼文化”概念，就是对男人阳刚和团队精神的精彩表达，七匹狼生动地演绎了自己独有的男性族群文化理念，这就是以狼和狼群“孤独沧桑、忍辱求胜、勇往直前、百折不挠、精诚团结”的个性特征和群体品格为寄寓，折射现代男性在纷纭复杂的社会环境和强大的竞争压力下激流勇进、坚韧不拔、积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神和成功形象。
美特斯邦威的目标人群定位在18-25岁的活力时尚人群，倡导自我率真，有个性，勇于接受新鲜事物的品牌形象，表达年轻人心中“不走寻常路”，渴望特别与众不同的愿望。
规律三、终端突破是关键
终端营销突破，主要从两个方面展开：重点市场突破和重点终端突破。
首先，是进行重点市场的突破。
1、以点带面突破重点市场
通常来说，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。在有限的空间内创造局部优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。
与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率！
我们的观点是到适宜的地方去发展，先吃肉后啃骨头，服装企业要先把市场上容易进攻的市场拿下，先树立榜样，然后再去进攻其他市场；
这个时候的扩张一定是抓重点、抓关键，先找到企业容易起量的市场，发展起来之后，再向其他市场扩散。
这就是集中资源，利用差异化策略，以点带面突破的策略。
将目标市场分为 A、B、C三类市场。把企业资源重点投入到A类市场，运用区域市场抢占第一战术（ARS战术），迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市。
2、终端拦截突破终端
其次，服装企业还要在重点市场，选择重点终端来进行突破。
一般企业都有大店、小店、中店、校园店、店中店等终端类型，对于终端的进攻，也不能平均用力，如果处处用力,处处进攻,其最终结果往往是处处不得力。
企业宜选择一个容易突破的点切入，以该终端为进攻重点,抢先一步于竞争对手争夺终端资源,创造企业自己的明星终端店，一个区域培育几个百万大店，这样以点带面，实现从单点的质变到整体的量变。
同时，企业的资金、宣传、人力等资源投入要全面倾斜,以特事特办政策支持重点终端，并以严格目标考核,带动体制化样板市场的建设，在市场中磨练提拔本地化人才,实现核心人才梯队化建设,作为向总部和其他地区人才的输送基地。
那么，如何实现终端的重点突破呢？
采用终端拦截战术。
终端拦截战术在快消品行业和家电等成熟行业已经得到了充分的应用，在服装领域，特别是男装和运动用品领域，应用得还不多，有必要推行之。
P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。
当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。
这就是快消品最典型的终端拦截战术。
从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。
其核心意义是“一通百通”的销售原理。
终端拦截主要有四种拦截方式：源头拦截、店外拦截、店内拦截和导购促销拦截。
源头拦截就是在目标消费群的生活区或工作区所进行产品宣传和促销拦截，有营销专家称该方式为终端的进一步延伸，也有人称之为“后终端”，因其更直接、最明了、更快捷、更有针对性，效果也比较明显。
店外拦截则主要包括店外广告、店外活动和店外人流拦截。在店外搞促销活动、模特走秀等都属于店外活动；专卖店服务人员出店拦截、在店门拍手吆喝都属于店外人流拦截。
店内拦截包括卡位拦截、针对拦截和解惑拦截等方式。
导购促销拦截是终端拦截战术的关键环节，通过压倒性的促销活动与人员导购，在终端是最容易提升品牌和销量的。
总之，对于服装品牌来讲，产品是基础，文化是生命，终端是关键，只有三者的有机结合与高效统一，才能创造杰出的服装品牌。
