贵阳不“贵”。周二的下午，在贵阳体育路同辉市场，20出头的张娇阳小姐描着浓浓的眼影，放下手中《心灵的鸡汤》，指着斜板上陈列的一款800×800mm的抛光砖告诉记者，每片售价28元，如果现在就要货，可以让到25元。

    这样的价格，在佛山也很难买到。但就是这样一款佛山产的瓷砖，却在这个凌乱的陶瓷市场里被廉价出售。

    这当然不是贵阳市场的全貌，但窥一斑而知全豹。这家挂着“诗曼丽贵阳总经销”门头的商铺，面积并不大，夹杂在体育路400多家大大小小的商铺中，并不显眼。但其经营的瓷砖范围却门类繁多。在递给记者的名牌背后，罗列了一大串的产品类别，“现货量大、品种齐全、批发为主、质量上乘、价格合格”，每一款“必杀技”都触动着消费者心中那根最敏感的神经！

    作为一个常住人口只有400多万的省会城市，贵阳如一颗散落在崇山峻岭中的明珠，无论是其消费能力、消费意识，还是对周边市场的辐射能力，贵阳都很少纳入那些陶瓷生产大佬们的眼球。在多年的培养、引导与建设中，贵阳目前的陶瓷市场主要有三大块：

    最集中的陶瓷市场——

    体育路陶瓷洁具批发市场

    体育路的陶瓷市场沿贵州体育路自发形成，虽然规模不小，却集中了贵久、部队05仓库、宏泰商场、双龙洁具批发市场等诸多管理机构。这是一个典型的仓储式陶瓷市场，从东鹏、金意陶、宏宇、博德、鹰卫浴、阿波罗、兴辉等诸多一二线品牌到大量三四线品牌，甚至诸多没有品牌的商铺都集中在一起，道路弯曲而狭窄、店面凌乱而混杂，但却是贵阳市历史最久远，品牌、产品、商铺、物流、信息最集中的一个专业市场，也是人气最旺的一个陶瓷市场。

    谈起上半年的销售情况，长安瓷砖贵阳总经销刘发华告诉记者：“很难说，有的生意不错，有的就比较难。”在其店内，300×450mm的瓷片每片售价7元上下，而上市不久的晶彩石抛光砖（800×800mm），每片售价也只有68元左右。这样的价格，就贵阳市场而言，整体上是专卖店当中最容易被消费者接受的水平。

    “一般而言，品牌专卖店的生意要远远好过那些同时经销多家品牌商铺的生意”。欧美瓷砖贵阳营销中心经理林自宣告诉记者。这也是他多年来坚持走专卖店路线的重要原因所在。林曾先后经销过鹰牌、宏宇，现在是欧美在贵阳的总经销，在贵阳共有3个专卖店，最大的店面积达1500平方米，这在贵阳已经算是不小的店了。

    事实上，除了找一个品牌、或者生产厂家的牌子来做以外，在这个贵阳最集中的市场之中，还存在着不少“窜货”的商家，也就是通常所说的“炒货”。他们的门店面积都不大，里面陈列着来自佛山、山东、四川等地的各种产品，以低廉的价格，紧紧抓住了消费者心底那根脆弱的价格神经，并以此游刃有余地生存在这个硝烟弥漫的市场夹缝中。

    也许是由于生意清淡，许多店面的灯光并未开齐，让人有一进入店面就想转身而出的感觉。而躺在沙发上呼呼沉睡的老板和在电脑前玩游戏的店员，在体育路诸多店面当中并不鲜见。

    落后的业态，正酝酿着暴风雨前的沉静！

最专业的家居市场——红星美凯龙

    如果说体育路市场是良莠混杂的话，那么，位于南明区油榨街的红星美凯龙则绝对称得上是精品荟萃。这家刚刚由富源美居重组而成的全国链锁店内，汇集了国内外众多知名建陶卫浴品牌，除个别二线品牌，几乎全部是国内一线品牌，由此可以看出，美凯龙的入市门槛相对较高。

    建陶卫浴品牌主要集中在1楼的国际精品陶瓷卫浴馆内，由于品牌不多，在此简单罗列：建陶品牌有意大利蜜蜂、加德尼亚、道格拉斯、国内品牌马可波罗、东鹏、欧神诺、诺贝尔、冠军、斯米克、金意陶、箭牌、罗马里奥、L&D、简一、蒙娜丽莎、鹰牌、陶一郎、嘉俊等；卫浴品牌主要有TOTO、科勒、美标、乐家、杜拉维特、汉斯格雅、惠达、浪鲸等。

    在欧神诺专卖店内，促销员尹庭艳指着一款最流行的普拉提告诉记者：“这是我们开业酬宾价，最低166元/片（800×800mm）”，而在嘉俊专卖店内，皇室御品的最低价同样在400元/片（800×800mm）以上，这与体育路市场形成了鲜明的对比。

    贵阳美凯龙5月16日刚刚开业，其店内各大建陶卫浴品牌全部采取专卖店形式，以体验式营销抢占贵阳高端消费群体。在这里，每一个品牌的专卖店都设计、装修得美轮美奂，以样板间展示为主，体现出整体的空间装饰风格。更为重要的是，由于有红星美凯龙统一管理，这里的经销商都实行明码标价，即便有折扣，也相对较少，对那些价格敏感度不高的高端消费群体来讲，地处闹市的美凯龙无疑是选购产品的理想之地。

    最大的陶瓷市场——

    西南国际家居装饰博览城

    在上元陶瓷贵阳总经销吴炳煌的陪伴下，记者驱车前往贵阳最大的陶瓷市场——西南国际家居装饰博览城。这家于2007年7月开业的家居市场，位于贵阳市新规划的金阳区。“博览城”总规划面积360亩，营业面积达30万平方米，集家具、建材、装饰、休闲于一体，是贵州省目前规模最大、品种最全的综合型市场。

    由于金阳新区离贵州老城区有近半小时的车程，虽然新区内楼盘林立，且价格只是3000多/平方米，但入住人口极低，导致西南市场异常冷清。吴炳煌告诉记者，刚开业时，诸多品牌都抢先入驻，但由于新区人口少，市场异常冷清，曾有经销商入驻一月都不开单的历史，个别经销商后来又选择了退出。

    但是，新区林立的楼盘、广阔的街道及大片的土地，使其成为贵阳市未来的城市中心。目前，市政府、医院、学校等一批机构搬迁至新区，相信要不了多久，西南市场将成为贵阳市最大的建材市场。这也是一些老贵阳人目前在新区买房不装、不少经销商冒着风险抢先入驻的原因所在。

    陶瓷产品主要集中在“博览城”的A馆和B馆。马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等一批知名品牌目前已率先入驻，单店面积最大的要数欧美陶瓷，坐落在国际精品陶瓷馆。由于西南市场是金阳区目前唯一的一个大型家居市场，可以预见，在未来贵阳的发展当中，西南市场将具有极大的升值空间。

    一块瓷砖5个商标，让经销商怎么卖？

    欧美陶瓷贵阳营销中心经理林自宣

记者：贵阳市场上哪种类别的砖最受消费者欢迎呢？

    林自宣：还是抛光砖。尤其是来自佛山的抛光砖，中高档次的产品最受消费者青睐。当然也有来自华东、山东和部分夹江产区的瓷砖。仿古砖更多应用的还是酒巴、夜总会等一些场所，虽然金意陶、马可波罗、欧典、梵香·1860等知名仿古砖品牌都有进驻贵阳，但仿古砖在贵阳的市场份额并不大。

    记者：就价位而言，多少钱的砖最好卖呢？

    林自宣：800×800mm的抛光砖100元/片的最好卖，瓷片大多集中在7、8块钱。当然，一些有钱的矿主和高收群体，也会选择更高档次的瓷砖。但在县城，基本上还是以低档砖为主。

    记者：贵阳的房价大体上体上保持在什么样的价位呢？

    林自宣：贵阳的房价并不高，大多在3000多一些，像金阳新区，今年上半年房子都很好卖，但由于配套还没有跟上，真正装修的业主并不多。

    记者：您在贵阳市场卖砖有多少年了？

    林自宣：有30多年了，从鹰牌前身美术工艺陶瓷厂就开始经销其产品了。现在专门做欧美，在贵阳有3个专卖店。最大的店面积达1500平方米。

    记者：据您了解，贵阳市场上哪几个品牌做得比较好呢？

    林自宣：东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎做得比较好，此外，宏宇、强辉、欧美也不错。

    记者：你觉得做得好的品牌有什么特点吗？

    林自宣：他们的品牌知名度高，而且厂家对经销商的支持力度大，像马可波罗，就与当地设计师、装饰公司关系较好，在许多工程、家装项目中，有竞争优势，而且厂家会经常协助经销商开展一些促销活动。此外，以专卖店形式、经销独家品牌的商家生意一般都比同时经销多个品牌的要好。

    记者：除了佛山砖外，还有哪个产区的瓷砖较受欢迎呢？

    林自宣：基本上还是以佛山砖为主，尤其是佛山一、二线品牌的产品，当然也有一些来自华东地区的品牌，如诺贝尔、冠军等，山东砖由于发货困难、物流成本高，在贵阳没有太大的竞争力，像新中源在夹江的珠江等几个品牌，在贵阳销售也不错。

    记者：为什么贵阳陶瓷市场上没有大一些的店面呢？

    林自宣：作为贵州省的省会城市，贵阳虽然拥有近400万人口，但外来人口买房、消费的较少。此外，贵阳四面环山，对周边城市的辐射作用小，厂家在南边城市发展单独的经销商，导致贵阳的经销商都不是太大，因此，店面都不是非常大。而且，在体育路市场当中，还集中大量的炒货者，我们贵阳人把其称作“窜货”。整体而言，贵阳市场的消费需求并不是太大。

    记者：作为一个具有30多个瓷砖销售经验的经销商，对厂家你有什么期望呢？

    林自宣：一是要加大品牌的宣传力度，往后的市场，没有品牌，很难在市场上立足。二要加大对商家的支持力度，在产品开发、促销推广、销售政策等方面，给予商家更大的优惠和灵活性，如周边区域的经销权，才能让经销商做大做强。