做品牌首先要本土化 首先要成为中国的品牌

　　【记者】：能给我们介绍一下安蒙的“根据地”和“千县计划”吗？

　　【安晖】：首先说根据地的计划，上场如战场跟打仗一样，像毛主席拿下中国也是建立了很多后方根据地，尤其是大城市，建根据地主要是销售模式创新，我们小部分做一些实验，一些新的模式，我提倡的是1+N销售模式，我们有一个专业的团队，一个很大的旗舰展厅，我们走很多深度销售渠道，区别于现在其它的品牌，卫浴大部分是以复制专卖店模式做的，我们是一种崭新的模式，这个是需要去创新、去创造的。我们根据地计划的一部分，尤其是DIY，实际上我把卫生间的产品当成日常消费品，消耗品，可以重复购买的性质来做我们的产业，这样子的话，建立根据地的目的是在往后建立大物流的概念，一个中心面对这么多经销商，超500、1000个是很难应付的，往下走这种研发的细腻度更强，华东的东西在华南不一定适合用，在东北的东西不一定在华南也适用，会根据中国的地域，我们首先要做品牌的企业，做品牌首先要本土化，要成为中国的品牌，在中国都不是品牌，就不要谈在国际上。做大物流是战略的层面。

　　第二个是销售模式创新的一面，在小范围实验可以做很多销售模式，一旦成功可以在全国复制，在根据地我们的人员，合作的模式都会更高，然后继续创新去做，在中国有代表性的几个城市。

　　还有一个千县计划，房地产销售模式在中国成长最快就是品牌房产和廉租房，品牌房产比如说万科、招商、碧桂园都是朝精装修方向发展，原来有好的地段就很好卖，后来有好的配套，医院、学校、小区位置不错就比较好卖。还有提供个性化的空间，精装修，房地产可能会分几个，第一个是廉租房，跟销售有关的，还有就是品牌房产精装修，第三个高档的别墅或者会所，很高级别，需要个性化解决，第四个，现在要促内销，中国成长最快两个行业是新能源和现代服务业，现代服务业包括金融业，尤其是服务业、旅游业、酒店业、学校、养老院、医院，中国马上会进入老龄化的社会，我们的医院、学校是很不够的，这个是很大的市场。

　　在这个层面上来讲的话，中国三农问题解决好，农村市场是很大的，农业产业化以后，一大部分农民劳动力会富足起来，原来一个村子里面有300户农民，现在就两个农民承包起来就可以种地，原来卖葡萄现在变成卖葡萄酒，政府希望是这样做的。但是这样子还剩下200多户农民，有50个去公司打工，一个是土地流转费用，还有一个工资收入，国家还有补贴。还有一部分就是城市化，当地城市化，这块市场是非常大的，这个是我们的千县计划，中国有2800个县左右，我们差不多才占三分之一，是微不足道的，我们把网络往下沉，在地级县，甚至县和镇是中国消费量最多的市场，但是从我们这个行业来讲才刚起步，所以我们往下扎的原因，第一个消费能力越来越强，第二个DIY产品可能消费者更容易买得起，这是我们千店计划的由来，网络往下扎。

　　【记者】：您对“建材下乡”怎么看呢？

　　【安晖】：上次广东省人大和佛山市人大在组织调研的时候把我也叫过去了，建材下乡也是真正解决老百姓民生的重要问题，农村状况是很差的，建材下乡不是说不好，解决的问题远远还没有卫生间下乡解决的问题多，真正解决老百姓洗澡、卫生、疾病的传播等等，这个卫生间更应该下乡。我们也应该有一些准备的，是非常好的现象，也拉动了农村的消费，中国的经济必须让老百姓自己消费起来，自己不消费，是不可持续发展的，全靠依赖外商，赚一些美金回来，赚的越多，负担越大。

　　消费与服务：从365到315

　　【记者】：315即将到来，安蒙对这个节日到来有没有策划一些活动？去年的主题是“消费与发展”，今年是“消费与服务”，就这个主题的变化，您是否感觉到其中的变化，同时安蒙卫浴是如何提高对消费者服务质量的呢？

　　【安晖】：我们这次315策划的方案，从365到315，我们公司提倡让消费者每天有新的洗浴感受，是安蒙的品质年，我们之前发展快速也带来了很多负面的东西，因为发展较快我们的生产会跟不上，但是现在完全把自己的品质技术提高，建立国家认可的实验室，对卫浴产品各个环节都加以重视，我们比国标的电镀从数量上来讲，电镀厚度和耐酸碱程度提高三分之一以上，这个是我们对品质有很高的要求。

　　对于消费者来讲，315有很大很特别的活动，在各大终端专卖店就会体现出来，我们活动的主题是从365到315，安蒙品质年。

　　【记者】：去年消费主题是消费与发展，今年是消费与服务，您是怎么理解这个主题的变化呢？

　　【安晖】：对我们来讲服务是两种，一种是对经销商的服务，一种是对消费者服务，对消费者服务是无障碍式的，我们有全国的免费电话，可以说终端消费者一旦有问题，提出多长时间来解决，必须关注消费者。而我们认为这是一个好事，不像别的企业认为是一个负担，我们通过服务得出很多产品的设计不良，或者制造不良chinaren，成为我们研发的基本数据，我们公司产品分为产品战略部，还有产品管理部，主要就是针对市场和消费者趋势，产品生命周期管理，研发一个新产品，怎么样去生产，怎么样做包装，怎么样推上市，上市每个阶段销售方式或者促销方式都不一样，我们上市阶段，成熟阶段，淘汰阶段，都是产品管理部负责的。

　　我们产品服务上对我们的客户是无障碍，感动的服务，一般是提满意的服务，所谓满意的服务，我们带给经销商和消费者意想不到的服务，比如说在我们的终端，卖产品以后会及时的回访，上门服务是标准化的服务，可能自己会带一个鞋套等等。另外会把自己的品牌当成生命来培养。

　　【记者】：一直以来，安蒙是如何找到自己独特的发展模式的？

　　【安晖】：安蒙是2005年8月3号成立的，8月初我们来佛山的时候，来佛山的路都不认识，在这四年的时间，我们团队共同的激情、勤奋、创新，这三个是我们团队成功最主要的原因，包括我们每年战略的制定，中长期战略制定，企业文化不断创新的实施，这些可能都跟我们有关系，我们喜欢做跟行业不同的事情。

　　新安蒙 新水准 不断探索未来用水的卓越终端解决方案

　　【记者】：安蒙这次的合作伙伴年会，“新安蒙、新水准”，我想请您解释一下这两个“新”是什么意思？

　　【安晖】：通过四年的累积，沉淀下来，其实我们在这四年中，不管公司从硬件和软件都有长足的进步，安蒙公司诞生的时候，是起步非常低的，带5、6个有梦想的人一起来做，大家都跟我工作很多年，有梦想，那时候对自己只是有雄心壮志，一步一步走，不敢制定战略，所谓战略就是生存的战略，通过四年的发展，我们也得到了行业的认可，公司不管从产品的研发，大家都看到，在中国连续已经第三次获得ISO，一个系列能同时获很多奖，我们现在国内获服务员至尊奖，从工业设计和研发角度来讲，包括我们的专利很多是新型专利，不是一些表象外观专利，产品的创新，产品结构适合中国市场的大件，还有人才的创新，上了一个新的台阶，叫新的安蒙。

　　佛山营销管理中心和研发中心成立，包括硬件的保障，包括我们工厂在金融危机通过08、09年，我们这两年是增长最快的，因为我们是有准备的人，金融危机变成最大的机会，这个时候我们收购了一个企业。

　　我们的五金生产基地和五金的物流基地都会放在址山这个基地，这个是“新安蒙”的解释。

　　“新水准”，从简单意义来讲代表水平高度，就是安蒙我们是做水的事业，水是我们最关注的事业，我们安蒙的使命：不断探索未来用水终端的卓越解决方案，推动人与水的和谐共生。从这个意义来讲建立一种新的水的标准，让公司有一个高度。

　　全世界公司笼统讲分三类，一类是垄断性，包括技术垄断，资源垄断，煤炭、石化，还有一类是品牌引导性，在标准，在技术上有引导力是做品牌的。一类是跟随性的，我们是引导性的企业，我们要拿出一个新的水平和新的高度，这是我的回答。

　　【记者】：谢谢安总。