安蒙建材有限公司总经理安晖：不怕模仿安蒙卫浴就是为品牌而诞生的

　　近日，安蒙卫浴合作伙伴年会在陶都佛山圆满落幕，在会议间隙，就安蒙的发展规划以及产品创新等问题，安蒙建材有限公司总经理安晖接受了媒体的采访。

 
　　产品设计：向光电一体化方向发展

　　【记者】：安总您好！请问安蒙在产品设计方面怎么适合设计师的需求？

　　【安晖】：五金这块一直提倡为用户提供五金件整体解决方案，如果卖瓷砖就好像卖一块布的话，卖卫浴产品就像是卖时装，不管是设计家庭环境还是酒店的时候，我们的产品都是设计文化的载体，比如说我要设计成欧式或者是中式，欧式是罗马式还是哥特式，哪种风格，我们讲究第一个是整体解决方案，这是我们产品的第一个特点。

　　第二，在每个产品系列当中，无论设计师怎么样天马行空构思，尤其是设计师喜欢个性化构思，可能一边的水是来自于台面，或者来自于天花等等，我们都可以帮他实现。

　　第三个就是我们新的理念，卫生间DIY产品系统，就是自己动手的意思，在卫生间里面可以让消费者动手测量，消费者上门安装就可以实现，现在卫生间香水、浴踏板、高档的浴巾是我们来做，还有日化，包括我们的马桶，龙头，都是可以重复购买的，这个也是我们比较大的亮点。在中国，消费者动手的能力越来越强，中国第三产业也会发展的越来越快，中国现在要扩大内需，拉动主要的城市和农村消费，解决内需，这块现代服务业市场就会非常大，消费者动手能力很强。

　　第四个我们往后走的方向，我们在五金这块提供整体解决方案，可能朝光电一体化方向发展，注重消费者的感受，第一个是恒温的产品，我们这种技术来自于自己用水，比如说用水花洒的水流，就会产生自动发电，在卫生间里面，抽风机可以自动收集能源，解决龙头冷热水调整，比如冬天洗澡的时候，光超过30度是红光，人的感受非常舒服，夏天洗澡的时候，花洒出的水光是蓝色的光，感觉很舒服，很凉爽，这是光电一体化和新能源的增加，包括触摸技术，我们这个技术是行业的转折点，可能以前摆在台上的龙头就不存在了，以前是固定的开关上下左右，以后是放在台面就可以触摸，触摸可以调整水的开关，水量的大小，冷热的调整，都可以用触摸来解决，包括放在镜子上面触摸，厨房用膝盖顶就可以，这个是我们往下走要解决更人性化的东西。

　　今年产品的重点是DIY产品系列

　　【记者】：安蒙去年在上海的展位我有去看，有一些产品我印象很深，安蒙在今年有什么新的产品？

　　【安晖】：我们从风格上来讲，一直讲究的是原创，原来像丛林、飞驰、拉普拉系列等都是这个风格，现在设计师潮流的转变，我们在一年内会推出一个新古典风格，所谓新古典可能就是把一些传统的古典元素和现在流行的元素结合起来，这个是我们在2010年上海展会就会推广的，我们拉普拉系列是很纯正哥特式的风格，尺寸、比例、大小都是非常讲究的。新古典把真正传统的古典和现代元素结合，一般的设计师才会用到，国内很多厂家做，很现代的龙头颜色表面做成古铜色，这个是有一点偏差，真正的大师、设计师是很讲究的，我们今年会推一个很新古典系列，以后也是整体系统，包括龙头、挂件、上水、下水、立面、墙面、侧面。还有推一个系列智能化的系统，一个大的系列，也会用触摸，上海展会就会推出来，龙头方面就会推这几种产品。

　　从研发的角度，现在我们的重点放在DIY产品系列上，我相信在国内随着劳动制度的改善，随着服务业的提升，随着房产消费结构的改变，我认为廉租房是发展比较快的房产消费模式，老百姓要真正买得起房子的话，人还是不多的。廉租房不管是在欧洲还是在美国，解决老百姓住房问题还是要靠廉租房，中国政府也开始在提倡，甚至有些开展像东北棚户区，筒子楼的改造全部提倡这种模式，你原来有30平方米，另外20平方米作为产权式，可以租，政府租给你，还有很多像广州市政府，收购烂尾楼自己解决一些需要住房的人，随着中国休假制度的改善，我们是集体休假，慢慢随着经济发展，中国经济问题我们自己国民消费，对中国GDP贡献20%左右，美国将近80%，中国是依赖外商投资和出口贸易，我们自己不是可持续发展的经济体，只有拉动自己的内需，首先7、8亿农村市场要解决，解决农业产业化，解决社会保障、医疗保险的问题，中国廉租房增加或者说消费者自己的动手能力越来越强，原来没有钱的人没有时间消费，这是中国的现状。但是慢慢就会改善，现在是集体休假制，放假的时候，五一、十一公共设施不够，真正闲的时候就没人消费，所以休假制度慢慢改善，一年集中休息一个月、两个月是很正常的，像美国、德国就是这样，反而整个社会有消费能力。DIY产品在卫生间里面，原来我们只解决卫生间需求问题，解决基本功能，再往下走，升级卫生间的改造空间解决方案还没有，这个就是我们要关注的市场。

　　安蒙是为品牌而诞生的 不怕模仿

　　【记者】：通过加强产品研发、注重渠道建设，快速扩张，安蒙已经成为一个行业瞩目的企业，怎么样保证安蒙的模式“一直被模仿，从未被超越”？

　　【安晖】：首先我的理解，营销专家都讲核心竞争力，什么叫核心竞争力？真正别人抄不走的，或者短时间抄不走的仿不走的，对于我们来讲，是一个哑铃型公司化模式，我们的研发非常重要，还有销售、营销，尤其是营销模式，创新模式，别人怎么做，我怎么做，肯定我永远做不过别人，也不会自己拿出一条独特的方式来。作为研发来讲，我们有两个线条，第一个相信没有夕阳的产业，只有夕阳的产品，第二个是技术为王，产品为本，确保我们产品绝对领先。

　　我们的产品有几个保障，第一个我们公司有产品战略部，这个是对同行业或者跨行业生产设备，或者生产的工艺，跟大学科研机构做的结合，这个是我们在这方面做的努力。在跨行业技术也会用得上，现在我们龙头系列利用了很多家电和手机的，用手机模中模技术，是两次注塑，跟原来传统行业用激光打印的方式不一样。还有一些成熟的地方。

　　另外我们是核心技术一定是自己做，像丰田也是两个优势，一个是发动机，其它可以找别的供应商，比如说车灯、车椅，我们的核心技术是阀芯，现在推太阳能阀门，太阳能的优点不用讲，绿色能源、环保，太阳能在家庭真正使用的时候，水压太低，冷热进水水量不一致，忽冷忽热的情况比较多，有些使用太阳能在山东、云南屋顶都不够放了，就在阳台挂，但是水压非常低，比冷水要低很多，冷水把热水顶回来。

　　现在回答你的问题，我们在核心技术提炼上可以自己去做，自己去生产，只是在一些产品生产的时候，有些零配件通用性加强，最早福特老总在比较自己和丰田成本的时候，发现自己发动机油门要比丰田多好多数量，我们在研发的时候，就会注重产品的平台，这是我们在国内成长比较快的原因。

　　中国很多五金生产企业规模都非常大，但是他们都不是为品牌而诞生，是为出口贸易型、生产型而诞生的，他们加工的模具，生产的设备都是来源于客户给的样品和图纸来加工，但是整个零配件、通信，甚至技术的革新都没有，我们是为品牌而诞生的。第一个部门就是研发部，虽然追求个性化和创新，但是在生产环节，就是技术专家说了算，即使产品非常好，但是问题解决不了，出货解决不了，品质不好也是没有用的。研发中心就是研发中心，技术解决部门是技术解决部门，是分两个体系来做的。

　　我们两个核心技术自己来做和研发，也可以说区域合作，包括跟一些设计公司，大专院校和国外设计师合作。还有一个就是制造的部分，我们核心部件自己生产，只是一些通用型的部件找别人来做，总装技术自己来做。包括现在任何一个产业，产业技能向智能技能转变，任何一个行业，包括我们的流通环节，生产厂家，科勒、乐家开始在中国大规模收购企业，我想兼并、收购在这个行业是迟早的事情，这个绝对不是新闻，是发展的必然，也不是趋势。因为传统产业最终要消亡，因为中国市场很大，可能会有一些企业成长，但是除非有一些很独特的产品、技术等等，尤其是在传统产业，革命性的技术创新是很难的，几十年才会出现一个，以前一个水龙头，阀芯是靠一个橡皮筋，现在陶瓷片诞生了，现在主流的产品还是用陶瓷片。恒温产品从现在开始出现电子控制，最后变成自己发电来解决，本来用水的时候是有水的，每个技术至少得20、30年，到后面才会换。

　　企业自己掌握真正的核心技术，刚才我只是讲核心产品上的不同，从企业的管理，组织的创新，企业文化的创新，销售模式的区别就更大了校友录，比产品还容易做出企业的个性化（特征），比如说企业的机型每个都是不一样的，企业文化也是不可复制的。把学习和工作理解成不断创新和不断创造意义的过程，这种可能一般的企业就很难去适应这个工作，模仿不是问题，一个企业怕模仿的话就不要往后走了。