底部消费影响向上扩大
中国消费市场已经出现了顶部精英化，但是底部消费影响力扩大的现象。在这个发展过程中，针对底部消费者的营销，除了在既定消费者群体中获得认可，也有可能获得中部下潜消费者的认同感。
中国最近所出现的市场变化中的趋势，如品牌影响力降低，山寨手机大行其道等现象，也正说明了这部分市场所发挥的影响力在慢慢变大。
这一切都直接影响到中国底部财富的基数和获取方式。
针对中国底部财富的策略
真正的大市场埋藏在对于底部市场的激发中，除了政府政策在改变消费者对于未来预期所起到的作用外，企业仍然可以通过制订有效的营销策略来寻找自己的底部财富矿藏。
从消费者的基本需要出发设计产品
对于底部消费者而言，其对产品核心层面的关注是最大的：究竟产品能够满足他们什么样的需求？而这种需求在他们的收入支出中占到多少比重？尤其是对于有支付能力少支付意愿的消费者而言，这两个问题决定着他们的消费行为。不需要感性，也不需要太多的包装，实质性的需要是最重要，也是最根本的内容。同时，消费者的支付能力有限，也决定了他们对于企业的要求会更加苛刻。
对于消费者关键性洞察非常重要。如何给予他们最基本的实质需求，企业需要考虑的是创造性地设计和开发产品，满足他们的需要，同时通过量的累积和附加业务获取利润。
如为外来务工人员提供租屋修建的力邦村，自2002年10月开村以来，所有入住者都由企业组织统一入住。村里还设立了超市、食堂、医务室、理发室、浴室、酒家、银行、邮政室、电话吧、台球室、篮球场等综合性服务设施，为居民提供系列服务。
力邦村主要收入有四块：一是住宿费，包括基本水电费在内为每人每月18元。二是食堂收入，每人每餐2元。三是商铺租金，一年固定收入在20万元左右。四是酒店经营收入，年利润预计在30万元左右，其他还有网吧收入、浴室收入等。即使某些环节出现一定的亏损，但只要整个消费链不断，公司的效益就可以从其他环节上得到补偿。力邦村首期投资1800万元，在开村第三个月就产生了第一笔利润，由于入住率高产生的规模效益，成本回收期也从原来预计的20年缩短到8年。
给予消费者高性价比的感受
所谓有限，往往是相对而言，任何群体在低支付意愿情况下，他们的消费能力都比较低，因此可以从支付方式、产品价格等方面适应他们的特点，以获取这部分市场。
采用“通信销售”的独特销售模式的DHC化妆品公司，其高性价比的会员体验正是其成功的重要因素。
只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装，同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。
这种一方面重视产品品牌形象，一方面加强对于消费者免费体验，创立种种会员活动而给予其高性价比之感的营销策略，让DHC大获成功，其在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。
从“获利”到“双赢”，全方位调动社会资源
在金字塔底层掘金的过程中，除了商业资源可以被调动之外，广大的社会资源也是一个重要的内容。而这一社会资源，包含了因为关注双赢，企业创造的公关效应以及消费者关注度。
企业要善于利用这一群体，则是要发现其所拥有的独特优势和特点，从而为自己所利用。
“壹基金羌绣帮扶计划”涉及的领域是灾后重建援助计划和民族文化保护工程，其重点在以羌绣帮扶中心为依托，发展阿坝州及5·12地震极重灾区的妇女参加帮扶。这是一个结合了商业力量、社会公益的项目。
这一计划的关键在借用了李连杰在时尚界的号召力，以借项目本身半公益性质而调动起来的良好的社会环境。由于调动了媒体的广泛关注，加之社会公益的号召力，羌绣手工制品得以在时尚界得到更高的支付价格，同样，这一传统手工艺也重新焕发生机。
