六福人家是金六福在全国推广的第二大品牌，销售区域则是以山东、江苏、北京、安徽、广东为重点市场，有这么好的渠道网络优势资源，按道理说，六福人家在渠道上应该和金六福差不多才是啊？更何况，六福人家分为“流通型”和“畅饮型”，首创区分渠道类型，“流通型”以流通批发为主，而“畅饮型”则以商超和终端酒店为主。但是，像重点市场之首的山东，各大商超六福人家酒也就是那么一两款，中小酒店也更不多见。
这与六福人家自称:将“畅饮型、顺喝”的概念与“纯粹饮酒的乐趣”结合，吸引目标消费者在BC类酒店或者家中饮用的时候选择六福人家，并强化饮用时的“畅饮乐趣”联想；建立和加强六福人家高品质、高性价比、能带来畅饮乐趣的品牌基因；改变金六福品牌节日酒、喜庆酒的印象，建立六福人家是平时喝的酒、为了性价比值得选择的酒的全新印象；六福人家是一个“喝出来、喝起来”的中档、中低档白酒品牌；最先的尝试型消费者往往是先在BCD类酒店饮用“蓝标畅饮型”，因其“顺喝、柔顺”的口感而大量“畅饮”，并在其中深深找到了饮酒的乐趣，然后对品牌认同并开始重复饮用、口碑传播；在尝试型消费者的带领下，“顺喝”口碑广泛传播，消费潮流形成并不断积累忠诚消费者”实在不相符合，现实终端渠道少货，卖的并不像说的那么“顺”啊？
广告偏位
六福人家“暗号手势”篇电视广告2007年在全国上市后，就在白酒界和广告界引起了一些争议，有些人认为片子创意简单、不够完美、表演略显夸张；而有些人却表示赞扬，认为广告创意很好的传达了产品策略，看过后记忆深刻；还有些人认为，“有分销力的广告就是好广告”。但笔者实在不敢苟同，试问什么才叫分销力？分销渠道没货能叫分销力吗？我们要公平、客观、理性的来看待六福人家暗号手势篇广告，不要盲目的批判，也不要盲目的赞同。唯有调查了解，才有发言权！
其实，六福人家酒上市一年半以来，主要有三个版本的电视广告。第一个是佳酿天成篇：“上选五谷，独门窖泥，铸就了天然珍贵的六福人家酒！字幕：佳酿天成，芳华其福；画面：六福人家宅院、人物及六福人家牌匾；最后标板：六福人家，金六福酒”。这条广告还有金六福“福”文化的延续和“家”的形象以及“家”的感觉，在2007年春节前后及期间播出，但时间不久，并且还穿插了畅饮顺喝篇品牌形象广告，画面动画为蓝色畅饮型的六福人家酒，正倒向浅蓝色的酒杯中，蓝色光环逐渐地伴随着六福人家酒，最后标板配音“六福人家，顺喝”，字幕为“六福人家，畅饮型?顺喝”。这则广告主要就是说六福人家的“畅饮型?顺喝”新概念，包装及画面等都以蓝色调为主，也就是说明“六福人家”所创造的“畅饮型”新品类，因为，策划人曾说过“新品类就是蓝海”，因此，就以蓝标六福人家为主打！
第三个就是颇具争议的暗号手势篇：画面用手势“六”作为暗号，在酒席之前先对手势暗号，然后六个时尚年轻人相聚一桌，伴随着祝酒歌音乐“祝酒，祝六杯……”，画面六个酒杯碰在一起，配音“畅饮、顺喝，六福人家”，最后时尚帅哥幽默地说“再顺一个”！还有一个版本创意同出一辙，配音也完全相同，只是画面不同，酒店的一幕幕画面。这两个版本的暗号手势篇广告，从广告中的主人翁和语言来看，全是时尚玩酷的年轻一族，目标人群好像就是80后的时尚年轻人，再加上够酷的“再顺一个”，颇具时尚娱乐感，又主要投播在掀起时尚娱乐新文化的湖南卫视，让人感觉其广告更是“酷味十足”啊！
