1、制作一个超大的KT版写真，直印主题：挽留夏天的美丽——XX品牌反季节销售周。挂在店面正中间，同时在店面挂上横幅，在店堂内进行一些装饰。且在门口竖立拱门汽球，要成为商业街上的“焦点”。注：这里的销售周我指的是两个星期。

　　2、两季节服饰在店面内各占一半，其中要突出一点的是，对顾客购买后同时发放另一季节的优惠券，鼓励二次购买。以形成促销后期的销售延续。

　　3、对某一款的上季的流行（主买）服饰，进行重点宣传，突出新价位的醒目，以此作为“引爆点”，吸引大量眼球。

　　4、对店面的会员进行电话、短信通知，强调机会和实惠，对于这类会员消费可赠送小礼品等形式显出与众不同。

　　5、人是关键的，制作定量的DM派促销员直接到各个写字楼门口进行点对点宣传，上面注明，中午来本店购物一律额外有惊喜相送（礼品与赠送给会员的礼品一样），若是一行三人都购买，另有红包。这样，可以尽大的鼓动中午休息时间购买的最大化。此活动在第一时间进行。

　　6、为防止同行们跟进，我要求吴小姐把打包的货品全部拆箱，空箱子在店面外堆放，这样在地在上就堆放着上面写有返厂和打包带的杂物乱七八糟，无形中就从气势压倒对方。

　　吴小姐表示同意，不愧是老板，答应马上会雷厉风行，我说，我在武汉，我给予你的建议都是基于我在对你的分析上，建议你还是要对店面周边再进行一个调查，这样，行事会更准确些，假如若行，一定要注意进度的把握，对于购买者一定要做好售后服务，毕竟换季时节，又会是另一轮购物周期，通过反季节促销，能卖货只是一部分，另一部分是为店面增强人气，为下一季节的销售上升奠定基础。一周以后，我接到了吴小姐的电话，她向我感谢，说活动很成功，反季节促销头几天让周边同行很是吃了一惊，也有跟进的，不过规模很小，反而是助兴而已。

　　我问她，有没有不如意的地方，吴小姐说，也有，对于老会员，对此活动好像不是很热心，效果不是很好。我明白这是老会员的价值情感的作怪，是可以理解的。吴小姐说，她又在当地的电视台做了三天的字幕广告，问我可行否？

　　做都做了，还问我可不可行？看来，商人“逐利”，这话真是一点儿也没错啊。