有一位朋友给我发了一封邮件，向我说明了她的困扰，她是一家某女装品牌服饰在湖北二级城市的代理商，店面处于商业街之中，有二三十个平方，生意总是不好不坏的，她在网上看到我一篇关于“声雨竹”服饰方面的文章，颇有同感，问如何才能提升店面业绩？关于此类的问题，我平常总是接到很多，但是，营销策划者不是点石成金的圣人，他只是善于思考罢了，基于一个客观的事实，从环境和问题找到一条解决的办法。我感谢关注和信任，我强调了几个关键点，希望她能提供一些详细的资料，供我准确判断。

　　两天后，她详细的回复了，看得出，她对我的信任，她姓吴，洋洋洒洒的一大堆，虽然有很多的个人看法，但这并不妨碍我的思维分析。

　　我了解到：原来吴小姐代理的女装品牌是适合年轻的职业女性，比较正装，与“声雨竹”的品牌定位比较相似，但又不像那样高端，同“哥弟”的价位差不多，价格的区位比较大。由于代理原因，她的服饰进价折扣还行，卖不完的可退回厂家。了解到店面处于当地一个比较知名的商业街，从人流量和关注度上看，这样比较好的，同行众多，且都是以品牌代理形式居多。后来在QQ上我问她，那么，此时的人流量如何？她说，人流量还行，不过，这个季节不好买衣服，因为换季时际，人们都在观望，在湖北的天气极不稳定，总是混搭。我问她，有多少人会问，不同季节的服装/她说有一些人，或光问不买，好容易把衣服拿出来（因为要打包，一些衣服封箱了），她又不要了。我想了想，问她隔壁四周的，有多少店面像她这种样子，她说都差不多，顾客是进进去去，有的卖有的没买。有没有店面只卖一种季节的衣服呢？她说没有，大家都认为不划算。我问她，商业区处于什么位子，她说在一个典型的商业街上，周边有一些写字楼，算是“商圈中心”吧

　　综合分析后，我认为：在市场上没有什么不可以，反季节既然别人没有做，我们为什么不主动去做呢？不按常理出牌，并不是说牌不好，只是时机不对。关键是要形成销售的注意力，消费者的需求从来都是参差不齐的，如果不能调成统一，那么，只好投其所好，顺势引导就行了。

　　我提出建议：

　　对于服装来说，现在是销售的淡季（8月份），处于不稳定时期，各家的生意都很难做，经了解处于吴小姐这样的店面基本上都是这种情况，只是一些低价位和小品牌的产品走货稍好一些，这是环境和销售的周期造成的，为此，我建议，吴小姐的店面可发展一次反季节的销售促销。

　　有利条件在于：

　　1、吴小姐的商业街已形成惯性销售思维，大家都是等旺季到来的心情是一样的，但都没有采取行动。别人没有做，这是可图销售的心理先机。

　　2、反季节中的积货和返货现象很正常，消费者在逛店购买的心理是有的，只是并不强烈，但并不能说明没有，因为，在价位和品牌中间，低价位和高品牌在一起的话，也同样会有吸引力。关键是店面要做出一定气势和影响力。

　　3、商业街周边的写字楼绝对有人气，这对吴小姐店面中的品牌服饰是有利的，对于写字楼一族，选择品牌是必然的。

　　4、经了解，吴小姐有着大量的货源，这很重要，因为一个促销周期需要足够的货品支持。