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怎样营销才能“天下无敌”

发布:2010-10-4 15:45:17  来源: 中国营销传播网 [字体: ]
  工作的目的不仅仅是为了谋生,也需要通过工作获得成就感。马云认为,员工工作目的之中最重要的是快乐地工作体验,他深谙“财聚人散、财散人聚”的道理,持续增加对员工的投入,包括增加薪资、红利,提高销售佣金以及对员工培训的投入。阿里巴巴约有4900名员工分享到了公司上市的财富效应,平均每名员工持股9.05万股,这些身家数百万、数千万的职员努力工作的动力当然不是仅仅为了生存。

  海底捞火锅连锁店为劳动密集型企业尊重和激励员工做出了表率,管理层认为:客人的需求五花八门,仅仅用流程和制度培训出来的服务员最多只能及格。因此提升服务水准的关键不是培训,而是创造让员工愿意留下的工作环境。基于上述理念,公司为员工提供多种福利,比如免费的品质食宿和优质的子女教育,给予员工信任和平等的发展机会,从经济和精神两方面来鼓励员工创新。这些举措让员工对企业有了归属感,从而变被动工作为主动工作,变“要我干”为“我要干”,让每个顾客从进门到离开都能够真切体会到其“五星”级的细节服务。这些付出也为海底捞带来丰厚的回报,旗下30多家连锁店,一直稳稳占据着所在城市“服务最佳”的榜首位置。

  其三,视合作伙伴为手足

  为了通过合作形成高效的价值链,给顾客提供满意服务,企业也需要照顾合作伙伴的利益。麦当劳开创了连锁经营模式,让供应商、特许经营店主以及雇员间密切合作,共同为顾客提供高品质服务。麦当劳的缔造者克罗克不认为加盟者是外人,而是精诚合作的事业伙伴,他说:“我们必须竭尽全力帮助加盟者,加盟者的成功才会保障我们的成功。”

  美国的赛捷软件通过研究发现,销售业绩不理想主要是因为经销商不够专业和敬业。而经销商都是小规模的夫妻老婆店,不愿意为员工支付培训费用并提供理想薪酬,他们的解释是流失率很高,投资不会取得相应回报。为了破解这一恶性循环,赛捷软件决定为所有经销商的员工提供免费培训,并帮助他们设计出累进式薪酬体系,也就是某个人在这里工作时间越长,报酬就越优厚,而多付出的成本由赛捷与经销商分担。此后不久,赛捷软件的销售额就不断攀升,突破了之前看来难以逾越的一个个成长天花板。

  其四,达则兼济天下

  企业成长需要一个健康的生态系统,而管理者要小心地维持这个生态的平衡。目标远大的企业必须履行自己的社会责任,对公众、对环境、对可持续发展贡献企业的力量。

  众所周知,亨利•福特在世界上第一个采用流水线进行生产,先进的技术大幅提升了汽车生产的效率,福特在当时劳动力供大于求的情况下完全可以继续支付工人低工资,依靠高效率获得更高的利润。但他没有这样做,率先为工人加薪,让工人们依靠工资也可以买得起汽车,将生产者变成消费者,随着其他企业的纷纷跟进,有汽车消费能力的人群迅速放大,演变出汽车市场的井喷之势,而福特汽车成了最大的受益者。

  台湾企业家王永庆出身贫寒,凭借极高的悟性以及努力打拼,成为“世界塑胶大王”和台湾首富,被誉为经营之神。中国有句古话“为富不仁”,但王永庆做生意始终抱着与人为善、和气生财的信念,坚持供应价廉物美的原料给下游客户,认为给客户利益自己才有最大利益,相信得人心才能得天下。

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创业天地  
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