政策难题：随着国家新药品管理法规的出台，医药产品的广告营销模式成为受制最为严重的行业，去年国家药监局在全国范围内开展的强化对医药广告的监管中，经销商们可以明显到感到此次力度之大，各地方执行政策之严格均非以往历次行动所能比较，而且这种政策执行成为常态化已成定局，传统靠违规操作而打开市场的方法已是注定行不通了。而作为一个代理商也不可能替他人作嫁衣去投放品牌广告，而品牌广告投入大，回报期长也绝非单一代理商所能承受。因此对于这个严重依赖广告营销的行业，广告政策管制已注定成为一个绕不开的门槛。

　　渠道难题：据不完全统计现在全国各地大型连锁药店及各级医院约占当地药品零售总额的90%左右，而且在消费者心目中可信度也是最高的，尤其是今年国家将下大力气推广的城乡居民医保制度，将使更多的产品集中在以社区医院和乡、镇各级医院为主的零售终端，连锁药店不准设专柜，缴纳进场费、上促销人员的管理费用结款周期长等都对以短线操作产品的经销商造成非常不利的影响。而少数转向会议营销的经销商却又因为可信度低，人才缺乏，以及国家直销法规的出台而陷入经营困境。

　　媒体难题：从05年3月份两会期间，关于对医药广告重点监管的话题就成为新闻关注的焦点，而此后央视经济频道的飓风行动栏目更是以每天一个案例的形式，全方位，多角度地向消费者全面解读了药品营销中的种种手法，此后一些地方台也相继上了类似的节目，而07年开年央视3.15晚会又高调曝光了两个保健品的违规操作行为，以前利用消费者信息不对称还能获得一定信任的营销手法，如今正被媒体一一化解，央视一向被视为各地媒体宣传动向的风向标，如今央视高调曝光保健品违规操作手法，势必为各地媒体追风，从而不排除各地媒体掀起一股全面揭底的风暴，因此传统的营销手法正面临严重的信任危机，这也就不难理解为什么现在广告的投资回报率越来越低，产品广告被频频曝光的原因。

　　三、蒙派的转型之路：

　　任何一种市场操作模式都有兴起和衰亡之时，在产品和市场信息严重匮乏的年代，蒙派营销人城功的抓住了这个机遇，不仅为自已积累了大量的财富，更为一个行业的发展拓宽了道路，而如今随着信息化、品牌化时代的到来医药营销模式的更新与发展已注定成为不可逆转的现实，那么作为开创了一个时代的蒙派营销人的转型之路在那里：

　　一）、精准整合上、下游资源形成战略联盟：

　　蒙派营销人要充分利用自已多年来积累形成的市场资源和人脉关系，积极整合市场资源形成有团队战斗力的经销联盟争取厂家高端产品资源，从而彻底改变自已有市无货的被动局面，和目标厂家形成真正的中长期战略联盟，从而使医药产业实现彻底的产、销分家实现各自的专业化分工目标，使厂家更注重于研发和改进产品，经销商更注重于产品的品牌和信誉建设，赚取阳光下的利润。而不是像现在厂家把大量资金投入到销售队伍的建设上，而经销商却又不得不花大把的钱自建低水平的药厂。形成了整个行业的低水平重复建设。

　　二）、摒弃传统营销思路，引入精准互动营销策略：

　　产品市场营销环境的变化是促使营销模式变化的最主要推手，