二、切务行尸走肉找到你到核心概念

　　看到很多的旅游景区广告，实在觉得是没有意义，原因是基本都是一个格调最初以为仅仅是笔者自己会有这样的感觉，在一次操作一个旅游景区项目调研的时候才发现，有此感觉的决非笔者一人。

　　1、避不开的A级景区差异化在哪里？

　　这里是4A级景区、这里是5A级景区类似这样的旅游景区传播内容核心应该很多消费者都见到过，而且应该是经常见到。可是又有多少消费者真正明白这些概念是什么意思呢？又与自己的消费需求有什么联系呢？在笔者曾经做过的市场调查中显示占93%以上的消费者在实际选择旅游消费对象时这样的A级景区概念根本没有对他们形成任何的消费影响。其实，在这里笔者真正希望的是通过这样一个事例可以让其它的旅游产品再进行推广的时候认真的去考虑如何规避这种同质化的传播概念，从更深层次考虑自身的差异、特点在那里。

　　因为，不论是一个什么样的产品它自身一定会有别的产品所不具备的差异。同时，也希望所有的旅游产品在做传播的时候一定要考虑受众的接受度，如果相关的优势信息传递出去后而没有被消费者所接受、认可或者不理解那么我们的的这些内容就失去了它的意义，而且此次传播的作用也就仅仅完成宣传名称的任务，不会形成任何销售拉动。

　　2、不了解消费者的需求

　　随着旅游市场的繁荣，旅游产品的多元化使得现在的消费者对于旅游产品的消费有了更多的选择，而每一次对旅游产品进行的消费也不再向以往那样需求单一——仅仅是作为一家人的休闲需要。以西安举例来说：大唐芙蓉园是西安目前较具有代表性的旅游园区，其独特的差异就在于它的唐文化背景和主题乐园模式。由此，它便成了西安人招待外地友人的一个好去处。而这一点也正成为了大唐芙蓉园对于消费者而言的独特需求，是其它旅游景区所不具备的。如果大唐芙蓉园在这点上开展更深层的营销挖掘相信效果会更好。

　　所以，任何一个旅游产品在推广的时候首先需要做好的就是对消费者需求的了解，如果你的产品可以和消费者的需求有所对接那么消费者选择你的几率是不是就会更大一些呢？

　　三、切勿表现方式泛化广告体验缺失

　　1、表现泛化创意不足

　　广告内容表现过于直白，缺乏创意是旅游产品宣传工作所存在的老问题。例如：自然景区的广告内容就基本上是一张或几张山水照片，游乐园的广告基本就是一些游乐设施的图片展示，这样的内容不要说是消费者就是我们自己恐怕也很难被打动。太过直白的表述往往都很难引起消费者的兴趣，而广告表现内容的作用又恰恰是为了吸引这些消费者，让他们对我们的产品产生想了解的兴趣，想尝试的欲望。所以，传播内容上一定要结合实际情况提炼创意，来作为宣传的核心内容打动消费者。

　　2、忽视消费者的传播体验

　　人们总说一个人给别人留下的第一印象很重要，而广告其实就像是产品的外在形象一样它不仅仅是用来传播产品信息。