”林松涛挥了挥手,让陆涛先忙去。
“等我想想”或许是林松涛脱口而出的敷衍之辞,但对于陆涛来说却意味着这个事情还有希望,还有讨论的余地。因此,当陆涛得知,不久就要召开第二季度的管理会议时,他把心里的想法酝酿成了一个计划……
第二季度的管理会议如期召开,当会议议程讨论到南方市场的开发问题时,陆涛在心中酝酿了许久的话终于得以一吐为快:
“各位,我们都知道,以上海、杭州、苏州等城市为代表的南方市场本来就有不少很优秀的中式快餐企业,打入这些城市不是件容易事。因此,我建议我们是不是可以采取一个新思路,采取授权加盟的方式来打开南方市场?”
或许是“加盟”两个字太敏感,他注意到,全场人的目光都集中在自己身上,而林松涛投射过来的目光则尤为犀利。“我知道,我们公司多年以来一直坚持直营原则。直营门店虽好,但是对资金和人才的需求巨大,因此必然会束缚我们的增长步伐。我们去年一年才新增50家店,而如果考虑加盟的方式,那么我们的增速必然会是目前的两倍,甚至三倍。我们可以同时采用直营兼加盟的方式来占领南方市场。我估算了二下,如果利用加盟商的资金和人才,我们一年可以新增上百家店,那么明年我们的规模就将达到700家门店。只有按照这样的增长速度,我们才会真正发展成为一家全国性的连锁企业。在中国,全国性的连锁企业可没有几家啊!我相信,到那时很多投行会求着找我们上市的,餐饮企业草原羊就是我们的榜样!”
一提到草原羊,原本平静的会议室里立刻像沸水开锅一样热闹起来,大家兴奋地讨论起不久前草原羊在香港上市的事情。喷喷香公司的管理层持有公司的股份,上市是他们在私底下都向往的事情。
大家兴奋不已,七嘴八舌,议论不休,此时他们都没注意到,林松涛的脸色却越来越阴沉,越来越凝重。陆涛看到自己讲话引起了轰动效应,深受鼓舞,甚至忘记了观察身边老板的脸色,“而且对于南方市场,我很熟悉,我在原来的公司主要就是负责南方的加盟商管理……”
突然,一个暴怒的声音打断了他的话。“陆涛,你这是痴人说梦!只要我还在这个公司一天,就绝不允许有加盟店。”说完,林松涛拂袖而去,留下一屋子人面面相觑,不知所措。
情景三:
会议不欢而散。这令陆涛感到很丢面子。“他林松涛当初请我的时候,不是讲得很好听,说什么‘你要充分发挥自己的才干,把公司运营的各个方面抓起来,带领公司上一个新的层面’。怎么,我刚一有什么建议,他就立刻给我否定了?他鼓励大家在会上要展开民主讨论。怎么,大家刚刚发表一下个人观点,他就急了?他请我来,究竟是为了什么?加盟制有什么不好?自从有连锁企业以来,就有加盟和直营两条路,两条路都能通向成功……”
“现在看来,什么放权,什么民主,都是假的。现在看来要么自己完全接受这一套,成为一个唯唯诺诺的傀儡;要么就干脆离开,别在这里成为‘多余’的人。”
而林松涛也郁闷得很。“品质就是我们食品行业的一切!现在采用直营店的方式,我尚且战战兢兢,如履薄冰。如果打开加盟的口子,那品质就更难控制了。