测试抗挫能力的方法三：

　　方法三：降低面试者的期望值;

　　比如：说粗话，刺激一下面试人员，让他不要抱幻想

　　然后看他的反应，一般，没多少经验和见过多少世面的销售，会认为成功人士，高层人士都是很文明，都是文质彬彬，都是很有品味的，事实上呢，呵呵

　　一句话，通过一些精心设计的场景，降低面试人员对公司和领导的期望值，看他的反应，反应强烈者，抗挫力就差

　　真正的销售精英，是能在一无资源，二无品牌，三无人脉的情况下，自力更生，创造条件，达成销售，能找到这种销售人员，善加培养，必成精英

　　我有幸，曾经与许多这样的销售精英共事，美其名曰，我是他们老师

　　其实，这种销售精英，是他们自己培养的自己，我们所要做的就是选好精英苗子，好好培养；

　　恩，如何招聘销售精英，只讲了一个要点：不要脸，花了许多时间，因为这点，实在太重要了，不讲透，实在对不起大家

　　招聘销售精英第二点：测试其感同力
　　
　　我们日常说的随机应变，同理心，换位思考，感同身受，站在客户角度思考，都属于感同力的范围

　　销售人员没有感同力，做销售精英，完全是扯淡

　　如果一个销售把客户当傻子，那么这个销售就是傻子，要不是神经病

　　时至今日，我们的客户都被教育的越来越成熟，客户需要的是利益，客户知道谁是为他好，谁是只想赚他钱，客户需要的是真诚为他好的销售员

　　这年头，客户只会越来越精，客户要能相信销售员，销售员就得能站在客户的角度来思考问题，就得有很好的感同力，从而得知客户所思所想和所急

　　电话一接通，真正的销售，能够在很短的时间内，感受到客户的情绪和状态，甚至客户说的某个词，都能敏锐的捕获大量客户内心深处有用的信息

　　好了，如何测试销售人员的感同力呢?

　　下面介绍几个我们常用的方法：

　　方法一：情境测试法

　　就是编造一些情景，比如说，假设面试者的亲友突然了车祸，讲一些具体的场景，怎么怎么惨，然后边讲，边看面试者的表情，如果面试者的表情没有一点变化，同时问他一些感受的问题，如果面试者说的很理性，没有感性的因素在内，那么基本上可以肯定，这人的感同力比较弱

　　大家可能会质疑，编造的场景，不管用

　　我要强调的是，