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营销这场战争

发布:2010-11-2 17:23:23  来源: 中国营销传播网 [字体: ]
而曾名震江湖的酒鬼酒,则依赖于湘西存在的“三个自然带”,那就是气候上的微生物发酵带,土壤中的富硒带以及植物群落的亚麻酸带,这又是一个不容分辨的事实。
   
  这些年,中国的发展有目共睹,其实这是与中国的宏观调控分不开的。中国的经济开发区盘活了很多城市和地区,政府的政策导向直接导致了中国畸形的房地产经济。所以你可以看到无论是富豪榜还是企业榜,房地产企业都占据了半壁江山。

  中国改革开放之后,劳动力成本极低,于是世界制造商纷至沓来,把中国当成了世界的加工厂,低成本的制造中心。所以,现代的企业必须充分考虑理解企业各部门的机能,正确区别研发设计中心和制造中心。如果仅从物流成本考虑,一个企业如果把生产基地放在新疆,而另一个企业却把生产基地放在了深圳,其优劣程度就不言而喻了。

  换句时髦话,就是所谓的全球化、国际化。企业必须要有全球化的战略和本地化的服务。我们可以看到有些啤酒企业,为了更好的占领市场,服务用户,以方圆50公里为辐射圈,不断兼并或建立啤酒厂,这就是本地化。其实竞争到了一定程度,大家都知道这个道理,所以你可以看到,几乎每个地方都有当地的主流啤酒、白酒品牌,比如深圳有金威,广州有珠江,北京有燕京等等。

  企业可以结合自身的特点,充分利用全球的资源,把研发设计中心与生产制造中心分离,充分利用全世界的人力资源优势。

  企业营销制胜的第四个因素便是将,将者,智、信、仁、勇、严也。

  用人之道,无外乎知人与善用。任何一场战斗,都缺少不了一个优秀的将领。崇祯冤杀袁崇焕之后,便加速了明王朝的灭亡,更加快了崇祯上吊自杀的步伐。当秦侩谋害岳飞之后,我们便看到了宋朝的命运,而失去了五虎战将之后的诸葛亮,纵有经天纬地之才也挽救不了蜀国,扶不起那个阿斗。

  对于如何选拔一个将领,孙武提出的智信仁勇严的标准,同样适用于现代企业。

  RossPerot在加入IBM后,他只用两个星期就完成了IBM给他一年的销售任务,让人惊叹不已。五粮液这些年的高速发展是大家有目共睹,成功的背后却与其原领军人物徐可强密不可分,他被称为白酒业中顶尖操盘手也是名至实归的。可以说,优秀的营销将领,其作用是难以衡量的。

  关键营销人员的选拔和任用,是至关重要的。天下国家之事,败于小人者十一,败于君子者十九。如果用错了人,给企业带来的负面影响也是无法估计的。可惜现在很多企业却仍然任人唯亲,还不能亲君子,远小人。

  企业长久生存的最后一个因素是法,法者,曲制、官道、主用也。

  曹操点评道,曲制者,部曲、旗帜、金鼓之制也。官者,五官之分也。道者,粮路也。主用者,主军费用也。曲制是指有关部队的旗帜,锣鼓的一系列规定,对于企业来说就是标准化的业务流程;官是指各种官吏编制的区分,对应为企业的人事制度、规章制度;道是指运送军粮的道路,对应到企业就是物流体系;而主用则是指用于军费的开支,对应到企业就是财务体系。

  是否具有标准化的业务操作流程是衡量企业的一个重要指标。

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