得渠道者得天下的时代已经过去，而品类策划中的势能渠道战略，恰好让“渠道”重现别样的风采。

　　平常我们都说“消费示范效应”或者“羊群效应”，但是我们经常为这些效应苦思冥想地寻找解决方案。而势能渠道战略恰好可以满足我们这方面的需求。特别是具有某些渠道优势的企业，能够建立起势能渠道的效应，那么自然在竞争中会如鱼得水。

　　（1）戴尔势能渠道战略：直销电脑品类

　　可能IBM这个蓝色的巨人永远也意料不到，戴尔居然在宿舍里建立起直销电脑品类这个势能渠道来。

　　据说，IBM在电脑行业已经足够强大了，但是戴尔不信“邪”，在读书的宿舍里，可能连衣服都没有穿便开展了“直销电脑”的生涯。这也是IBM无法做到的，因为IBM对这个细分的品类没有感兴趣，更是IBM这个强大的巨人无法聚焦到这个点上，但戴尔可以。这就是充分利用强大竞争对手无法回避的弱点，进行势能渠道的聚焦。

　　可是，戴尔现在可能有点财大气粗，开始扩张自己的渠道，这样原来建立的渠道带动其他渠道发展的效应就不存在。这个在戴尔在中国开展的业务之中可以看得出来的。

　　（2）凡客诚品势能渠道战略：男士衬衫

　　互联网是制造神奇的地方，更是一轮财富争夺的制高点。陈年是了不起的，把卓越网卖给亚马逊后，经常了几年的沉默，终于以凡客诚品亮剑了。

　　凡客诚品优势在于24小时不用打烊，也就是可以区隔于有门店的，你门店要交租金，我凡客诚品是花费的。所以，我可以用同等质量的衣服比你更底的价格出售。并且，重点在于你厂家或有门店的不敢放弃其它的渠道，只能凡客诚品这个网上商城可以。聚焦势能渠道就创造出了凡客诚品的差异化。

　　更难可贵的地方，凡客诚品洞察到，一般城市男性白领穿的衬衫，不是自己买，就是女朋友购买送的。因此，凡客诚品聚焦到男士衬衫，目标消费人群界定到了具有势能消费者的女朋友（城市女性白领）购买上。

　　（3）王老吉势能渠道战略：聚焦餐馆

　　王老吉不仅从真假“清凉的饮料”上区隔竞争对手，而且在势能渠道上聚焦于餐馆，让自己的真“清凉的饮料”更加凸显。

　　一般我们吃火锅，或者在餐馆吃炒的菜的时候，总感觉到有“上火”的味道，确实吃我了这些火锅或炒菜，容易让我们“上火”。如果有一款“预防上火的饮料”呢，可以迎合了消费者的心。因此，王老吉在开始推广阶段，把精力与资源都聚焦到餐馆渠道上，通过餐馆渠道的势能去拉动其他渠道的消费。

　　势能渠道可能不是真正意义上的渠道，也可能是消费中一种势能，这种势能可以形成一个范围内的消费，进而可以带动其它渠道的消费。操作的重点放在创造势能上。