2月28日我到了他的公司。这是个周末。他们的员工在培训，办公楼里没有多少人。业务部和设计部成了这家3.3亿元销量公司的主干部分。

　　刘红军说，他从亚布力回到杭州，一个犹太人Leonard已经等了他两天。这是加拿大一家客户的高管，66岁了。在金融危机的袭击下，进入了裁员名单。可是他买下了多处房子，不继续供房有被收回的危险，只好继续找工作。最近两年在中国与刘红军打过交道，是刘的一个大客户，对刘红军做生意的方式很欣赏，于是就想到实达公司来打工。

　　他原来公司的月薪是每月6000美金。可是，刘红军给不出这么高的工资。他接受刘红军雇佣一个中国人的工资2000元人民币，同时享受刘红军给业务员的提成制度。他坚信，通过他的老关系开拓，这一年给公司拿下1000万美元的订单不成问题。这样他就可以有20万美元的收入。苗头看来不错，刚刚十几天，他就接了10多万美元的订单了。

　　一般来说，犹太人是西方商人的极致，多不愿意与中国商人做生意。为什么一个小小的刘红军，就能够引来犹太人远涉重洋加盟公司呢？

　　刘红军解释说，无论是中国人还是犹太人，做生意都有一些共同点：重承诺，做事到位，有敬畏。比如，相互的约定，有时候没有落在文字上，但是你必须懂得敬畏去恪守。敬畏是对他人情感的同情性关怀的外在表现。对正当事物的相应尊重，是与人合作共事的基点。在这些做人做事的基本点上，犹太人的价值观与中国人的价值观没有什么两样。

　　看好刘红军的犹太人可不只加拿大这一个人。斯洛文尼亚的一家国企，聘请了一个英裔犹太人为总经理，可惜没有能够逃过这次金融危机的袭击，企业倒闭了。在处置剩余资产时，这个犹太人想到了刘红军。有八个柜的原皮，中国市场价格为800万美元，刘红军得到的价格只是200万美元。在皮革行业，成本主要是两大块，原皮价格和劳工成本。就这一笔生意，使得刘红军的成本大大下降，所以以前一些根本无法接的单都可以接了。

　　这个英国人还是个MBA，在欧洲有着比较广泛的人脉。在离开斯洛文尼亚这家国企后，他今后就准备做实达公司在欧洲的代理。

　　刘红军这些年来最大的客户是美国一家犹太人公司。这家公司在2000年有一场涉及4000万美元订单遭遇诚信调查的危机，这个公司几经努力没法盘活一盘死棋。当时刘红军勇于担当试一试。刘红军成了犹太商人的救命稻草。美国犹太老板一反常态，直接给他电话。犹太人准备了60万美元的活动经费，只要他需要，可以直接打过来。或者他什么时候需要什么时候支取。最后还强调，据他对中国人的了解，有钱好办事。刘红军回应，这不是钱能摆平的事。后来，事情摆平了，刘红军只是开出了2万元人民币的费用清单。从60万美元到2万元人民币，信实这一个秤砣，让美国老板度出了刘红军的份量。从那以后，他们成了忘年交。订单也就源源不断。2004年，犹太人患癌症去世前，刘红军还专程赴纽约去见他。老人手打着哆嗦，给他开车，让他很受感动。

　　经济危机之后，值得中国企业深思的一个现实是，那些强势品牌公司在往外走时，常常遭遇贸易保护主义的抵制。对中国品牌有一种莫名的恐惧。就是你收购了他们熟悉的品牌，也因为后台内容的更换使他们倍加小心。刘红军没有强势的品牌，也不属于政府支持的强势公司，却能在西方世界腾云驾雾，为什么？