看上去不可思议的事情，其背后的逻辑却非常简单。一个东方青年做人做事的操守和准则，可以打动一个身边的人，也就能打动精明的犹太商人。由底层摸爬滚打出来的他，喜欢与一个个鲜活的个人发生关系，他喜欢和珍惜每一次握手，每一次真诚的对视，每一个坦诚的微笑。刘红军凭借“信实品牌”这个做事做人的基本操守，结成一个个庞大的人脉网络。
人生的关键几步
刘红军大学毕业后，分配在浙江省外贸公司。可是，不知为什么，让一个重要人物不高兴了，他就被贬到了外贸公司下属的工厂。同来的大学生，经常出国考察，独立接洽外商，独立拿单，社会经济地位扶摇直上。而学外贸的他，却被搁在工厂里一压就是三年半。大学生在当时工厂的科室里没有什么棘手的业务，很闲散。于是，他一有空就到车间里转悠，跟工人们打成一片。有的工人师傅，小孩学习有问题，他就利用业余时间去给补习；有工人师傅有一时排解不开的难题，他就以己推人破疑解难；有工人师傅有点私事他就帮人顶顶班。每个人都是一个世界，他感受到了普通工人内心的善良。
一晃三年半过去了。那年9月30日，外贸公司有一个大客户，要一个特殊版样，3天就要。即便是正常时间，3天时间从采购原料、设计剪裁、打样、缝纫成衣，时间也非常紧。何况马上要到国庆节假期！外贸公司准备放弃了。刘红军知道了这个消息，感觉这是等了三年半的一个机会，不容错过。他梳理了一下，采购原料，要用1天，设计、剪裁、打样要用1天，缝纫成衣要用一天。客户对原料有特殊要求，他必须自己去50多里以外的地方现场去看料、选料，要找人帮他采购一系列的备附件，一天就过去了。要找好人等着他的原料备料一到，马上就剪裁打样，这要用一天。紧接着还要有人用一天时间缝纫成衣。
三年半做人积累下来的在技术员和工人中的人脉起到了作用。很快他跟男师傅、女师傅交流，大家都很愿意放下家庭休假帮他这个忙。每个环节他都找好人，他就上路了。等三天后把成衣拿给客户，让外贸公司上下都吃了一惊。
人生的路很长，但关键处就那么几步。三年半时偶尔露了一下峥嵘，改变了刘红军的命运，他从工厂提升到外贸公司，开始接触更广阔的世界了。
刘红军很清楚，所以能够有这次的成功，就在于他用了三年半时间跟工人们朝夕相处，所形成的这种水乳交融的关系。做任何事情，这种现场解决问题的地头力，都是最为重要的。而要积蓄这种地头力，没有唇齿相依的那种关系所塑造的“磁场”是靠不住的。刘红军知道，无论你有多少关系和人脉，如果不能建立这么一个释放地头力的“磁场”，就不可能持续成功。
1999年出来创业，给予刘红军信心的，正是这种构建“磁场”的洞见和信心。首先他把自己当成一个大头兵，以己推人，与员工建立了和谐共生的关系。其次他能够把唇齿相依的关系，推到上下游的协作商身上，与他们共存共荣的“磁场”，使得实达公司不断克服一个个难题，在危机中显露出勃勃生机。
