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许家印:“困兽”出笼

发布:2010-12-7 15:18:01  来源: 中国企业家  [字体: ]
这一次,他的股份已被稀释至50%,许家印即将丧失公司控制权的说法,坊间广为流传。在当时风声鹤唳的市场环境下,能找到这笔巨额的救命钱并非易事。
   
  一位投行人士分析,许在第三次私募的过程中,极有可能用过一些非常手段。“如果许摆出一副死猪不怕开水烫的架势,恒大一旦倒下,投资者将血本无归。所以,这些投资者不得不追加投资。”

  这种推测无从证实,但投行们确实让步了。除了继续追加投资,第一次招股说明书中“对赌协议”的许多苛刻条款已经被更改。据恒大此次上市的招股说明书,如果新投资者遭遇损失,恒大只需提供相当于私募总金额共18%的贴现补偿,并向新投资者发出认沽期权,承诺在先前的结构性贷款到期日之后,可以50%的年度回报率每股股份认购价赎回所有股份。

  2009年6月,恒大危机已极大程度缓解,许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司,增持恒大地产11%的股份,一举将控股权扩大至难以撼动的67.55%。

  外部非议戛然而止。许家印强悍的作风和控制能力可见一斑。许家印在一次讲话中说:“做别人不可能做的事情,做别人想不到的事情,做别人不敢去想做的事情。”

  “恒大的商业模式非常简单,毫无新意。但恒大恰恰是这些年中国房地产行业市场化的集大成者。”一位业界人士说,“如果没有许家印式的非常手段和铁腕作风,这种整合未必能成功。”

  梳理一下恒大的管理架构,我们就会发现,恒大运转许家印尽在掌控。恒大位于广州的集团总部负责管理,如同大脑;而各地分公司则负责执行,如同手脚。

  “恒大在买地、规划、招投标、营销等房地产的关键环节都形成了一套系统的、模板化的东西。集团总部下达任务,分公司照目标完成即可。”一位接近恒大的人士介绍,国际投行在与恒大合作时,最看重的就是恒大的标准化管理,“现在恒大能做到昆明和沈阳同一类型项目,路灯的型号、大门、门把手都是一样的。”

  但如果没有超强执行力,恒大这套模板化的东西将流于形式。

  “我敢说,在中国的房地产公司中,没有一家的执行能力能超过恒大的。”恒大的销售代理公司之一、易居国际北京公司的一位负责人说,正是这种超强的执行能力保证了许家印的战略意图得以落实。

  “有一次在出差的路途上,我建议他们在广州做一个活动。同行的恒大领导当夜做好策划、下达工作任务,第二天他们就开始邀请全国的媒体,第三天活动就成功举办了。这样的执行能力没有第二家公司能做到。”上述易居人士透露,在恒大,董事局的一个指令,可以在半小时内传达到最基层的员工。

  恒大的一位员工告诉记者,恒大有非常严密的计划管理和考核制度,重奖和重罚是恒大管理上的一大特点。“每个月都会公布每个人的业绩,做得好就有奖励,很公平。在恒大没有只上不下的人,所以恒大员工的危机感、动力感很足。”

  在2007年上半年的总结表彰大会上,当着集团上千人,许家印亲自将一摞一摞的现金颁发给业绩突出的四大分公司领导班子,奖金高达130万,且是税后奖金。

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