就新产品上市而言，必须先通过售点广告建设、新闻性软文广告、公关活动和促销活动等策略启动终端消费，当餐饮终端开始重复进货，消费口碑逐渐形成时，便可以通过大众传播如电视广告正面形象强化，增强边际人群的跟风行为，随着核心消费人群的口碑传播、消费人群的增加和厂家适时推出的软文，以及大众传播共同推动“人流－信息流－物流”的良性循环，促使新品上市后的区域整体动销。

　　在传播方面要善于借势和造势，借助新颖的传媒整合营销传播，有针对性的展开宣传。在品牌诉求、品牌主张、品牌形象与传播方面都应体现出时尚化、个性化、自由化和健康话的消费主张。

　　公关支持力，引爆流行。

　　公关的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。目前很多酒水企业注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。

　　当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，所有的意见领袖（20%的小盘人群）都有着庞大的社会关系、长长的微弱关系名单（80%的长尾人群）、在各个领域和亚文化社会中所起到的作用，这些意见领袖们和微弱关系人群们就一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

　　人员推介力，狭路相逢勇者胜。

　　“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。告诉促销员，不要因为瓶盖费低，服务员不让进包厢推销，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动终端消费。大企业大品牌能做到不战而胜，是品牌影响力大，更是营销气势夺人。

　　服务保障力，文化是至高境界。

　　服务体现的是一种文化体验，文化的侵略远胜于战争的攻击。在中国，酒文化流传千载，可是有多少酒业公司依靠文化的服务市场，多数企业的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少实际内容，更缺少执行表现。

　　中国的酒文化在于喝酒之间，国外的酒文化在于品酒之外，所以我们更多强调的是喝酒的形式，尤其是白酒，将就的是推杯换盏，把酒言欢，国外的葡萄酒强调的是喝酒的体验，文化的体验。

　　酒中之王五粮液，国酒至尊茅台酒，其文化魅力到底道于何处，很值得我们认真的、好好的想一想，我想他们不简简单单是酒文化的问题，也是中国文化的问题。反观国内很多白酒企业所传导的品牌文化，很可惜多数都是“伪文化”。

　　品牌影响力，企业要敢于“亮剑”。

　　企业敢于“亮剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。

　　为企业做咨询这么多年，我检验过很多企业的品牌，简直就是“废铁”一块。

　　粗糙的品牌管理，或者说根本就不是什么品牌，充其量就是个“名字”，盲目的定位，胡乱的设计，糟糕的卖点，混乱的包装，何谈市场竞争力，何谈品牌影响力，何谈打动消费者？

　　企业要敢于亮剑，首先就要勇于“铸剑”。

　　打造品牌影响力需要一个系统设计，更需要一个系统维护。

　　总而言之：企业打造“十大营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，但不能离开企业的人、财、物、机制“四大保障系统”，即人才管理系统、财务管理系统、生产管理系统和销售管理系统，之所以把人才管理系统保障放在首要位置，是因为任何竞争力的打造，无人才不成大事。

　　企业在打造区域样板市场过程中，必须依靠“四大保障系统”，全面打造这十大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。