企业赖以克敌制胜的法宝，除了拥有核心竞争优势外，更重要的是拥有一个有机的竞争系统。企业存在的根本目的是持久增值获利，要实现这个目的，企业就必须在市场上全面打造系统竞争能力。

　　在市场经济初期，市场进入门槛低，企业依靠一点资金或是一点人脉关系就可以开张，但是随着国内经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是渠道的分化和终端裂变，企业的发展正面临着越来越多的挑战。

　　市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，步兵、骑兵、装甲兵、弓箭手等协同作战，才能发挥更大的攻击优势。

　　如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，你咬我一口，我踢你一脚，谁的酒好喝，谁会打广告，谁就能“多收三五斗”，现在的市场竞争考验的体系化优势和系统竞争能力。

　　根据系统营销模式，企业应系统打造“十大营销竞争力”：

　　产品静销力，货卖一张皮。

　　货卖一张皮，体现的是中国消费特色。

　　在国外，高档低档多是光屁股的裸瓶酒，在国内，光屁股的就是穷人，就是低档酒。洋酒打进中国，不穿裤子只能出入夜场。这就是中国特色，因为中国人“好面子”，不穿衣服就别想进酒店，浪费算老几？

　　俗话说，“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

　　美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有60%左右会改变初衷，本来想买甲牌子，最终买了乙牌子；本来想买低档货的，最终却买了高档货，本来只想买巧克力糖的，结果还买了漂亮包装的新牌子化妆品等。这种改变，很大程度上是包装造成的。特别在自选商场，消费者可以直接接触商品，商品的包装成了消费者对商品最直观的第一印象，具备很强的推销作用。

　　价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。

　　品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。

　　目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。

　　有名人说，“定价是真理的时刻——定价决策是所有营销活动的焦点。”制定价格不能单纯根据生产成本，也不能过于强调竞争比较，这也是一个系统工程。《勾兑营销》一书中对价格体系设定做过详细的介绍，下文中我们另作详细的介绍。

　　根据方德智业的长期关注，消费者在购买酒水的决策过程中，也许对于实际的售价不是很清楚，也不会真正去计算什么样的价格才是划算的。消费者对于价格的认知多半是心理上的相对感受，而非绝对的数字。

　　渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。

　　太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧，但事实却并非如此。