腾讯QQ之所以成为一座中国其它互联网企业无法逾越的大山,就是因为拥有着巨大规模用户群的腾讯,似乎随时都能通过类似于‘复制’的方式,去改变一个领域内的游戏规则。”
上述被收购的网站都有一个明显的共同特点:拥有或有能力拥有海量用户;而收购企业,将会通过收购这些承载海量用户的网站使自己的用户储备变得更加海量,巨鳄通过这种滚雪球的方式,为今后“领域门户”的建立积攒起了一个庞大的用户帝国,这是第一阵营巨头们的生意经。
那么对于大多数互联网第二阵营的企业来说,难道出生的命运仅仅是等待被领养吗?有没有走出一条区隔性道路并且最终发展壮大为巨头的可能?
也许,在互联网这个创造奇迹的行业,没有任何事是绝对的。在互联网行业里,有一个信条:海量用户最终一定会通过某种方式转化为海量利润。那么在这样一个以海量用户储备为基础的“领域门户”概念里,如果在用户积累方面创意出一个好方法,能够吸引到海量用户,那么无论巨头还是非巨头,都会在“领域门户”的细分中寻找到属于自己的位置。朱骏的做法就是要把游戏延伸到社区和即时通讯,通过用户对社区和即时通讯工具使用习惯积累的效果,打造一个在用户积累方面呈“长寿曲线”的游戏门户。
那么,如何吸引眼球,积累客户呢?互联网企业中,有以创意为卖点来吸引和积累客户的,如Myspace、Facabook等,也有社区、即时通讯工具这样依靠用户使用习惯来积累客户的模式,而Web2.0专家“飞扬新锐”则对以携程为代表的积累用户模式尤其表示了赞同,“对于商业领域来说,面对这样一个对利益非常敏感的群体,应该多向一些和实利关联性强的领域作延伸,比如像一些信用卡积分兑换、旅行配套积分等领域作延伸就会在商务用户积累方面起到良好效果。实际上,在针对商务人士出差积分方面,携程就做得非常好,他们在出差时很多人都会去携程定制旅行相关项目,顺便咨询积分情况,商务用户的积累非常高,这样的网站对于领域门户的形式延伸将是一个契机。”
互联网形式的革新往往能引领新营销趋势的到来。无论是自我推广还是客户投放平台的建设,中国互联网企业都应该足够重视网络趋同化时代的到来,并对此趋势制定出相应的反应机制。