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中国乳业的网络营销分析

发布:2011-2-23 14:32:30  来源: 中国电子商务研究中心 [字体: ]
  3、激励用户邀请好友:以激励用户邀请好友参与到活动中来,以分享为主题,在增加互动的同时,使得传播本身具有更大的可信度;

  4、持续的日志分享:利用SNS/论坛的日志功能持续发布来自企业和产品的日志,只是这样分享不能过于官方,而要通过更为娱乐性的方式来进行。

  微博营销:这种营销方式许多乳业企业多少有所了解,但这种了解是以负面为主,认为微博不可控。我和蒙牛负责推广的朋友聊过,他认为微博营销公司是持审慎的态度,究其原因是认为微博的转发功能不可控,另外就是字数过少,许多事情说不明白。而我经过8个月的实践,目前粉丝近万的经验来看,微博是互动性最强且最利于与消费者沟通和建立信任的平台。

  对于微博我给乳业企业的建议:1、微博一定要尽快开通,越快越好,可以结合平台特性来推广:新浪微博上名人多且年龄较成熟,像高端牛奶子品牌如蒙牛特仑苏比较适合这个平台推广;而腾讯微博更低龄化,那么酸酸乳之类的产品在该平台推广较适合。对于这两个主流微博平台,实现全覆盖是最理想的,我建议可以以主品牌+子品牌多账号的方式来运营;2、要有专人专心来运营这些微博账号,或者直接付费委托第三方专业人士或公司来运营;3、当企业遇到危机时,微博能够用来进行危机公关,成本更低效果更好;4、与其它微博粉丝多且互动多的名人建立甚至签定合作协议,通过他们来推广乳业品牌。

  立体式的网络推广方式加上复合渠道的构建,乳业企业通过6P的深度运用,必将在网络的“营”和“销”中开创一片新的天地,不仅在品牌和企业形象受益,还能在电子商务的浪潮中,使得整个传统渠道和网络渠道和谐发展,相互促进。

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