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营销策略的“七十二变”

发布:2011-3-23 14:24:04  来源: 上海市场营销网 [字体: ]
  四、揭示营销方向

  通过这次营销策略概念查询,笔者根据名词出现的概率高低,感觉出未来营销需要注意的方向:

  第一,互动成为必须。随着市场发育程度和生活质量水平的不断提高,消费者的理性消费能力不断增强,传统的产品导向的营销策略已经逐级失效,与消费者无关的营销活动再也不能取悦他们了,取而代之的只有企业以产品为创意、服务为舞台、商业为道具,与消费者建立关联,创造种种让消费者经历难忘的体验活动,同时还必须不断与他们进行互动,把产品利益和他们的生活方式紧密结合起来,把企业的价值理念、传播主张与消费者的价值观和人生信仰紧密结合起来,消费者才买你的帐。

  第二,整合成为主流。产品、市场和营销手段的同质化导致竞争加剧,整合营销已经不仅是一种营销策略,而是营销的一种方法论。也就是说,依靠单一、不变的手段在长时间内保持竞争优势的时代离我们越来越远了。比如盛大就是因为代理了一款叫传奇的韩国游戏产品、国美正是因为找到了当时非常有效的营销方法而迅速崛起。但是,他们在相继获得市场地位后却又有不同境遇,盛大因为业务延伸组合失误市值严重缩水,国美则因为善于整合把自己打造成国内零售连锁领域的巨无霸。因此,营销策略的整合早已是大势所趋,尤其是在一些策略机构的帮助下,整合质量越来越高,营销水平日臻成熟。
  
  第三,虚拟成为未来。互联网已经改变了世界,同时改变着中国。在中国,这个网络的触角不仅深入到一亿多个终端,更是渗入到五千多万青、少年的心中。青少年是社会的未来,那么营销的目标必然瞄准这个方向,虚拟领域的营销传播方式包括网络营销、无线营销、病毒营销、植入式营销等策略将引领企业营销未来,即便现在,互联网技术已经改造了大量的传统经济企业,传统产业嫁接虚拟营销手段取得成功的企业越来越多,类似的营销策略也已经开始显山露水,并各有大成。

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