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营销策略的“七十二变”

发布:2011-3-23 14:24:04  来源: 上海市场营销网 [字体: ]

  科特勒说,市场比营销变得更快。因而,营销一定是在随时变化中,是一个动态过程,必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化,也就是说营销无定式,所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受,但在实际工作过程中,却经常遭遇尴尬。

  一次是我和客户一起在人才中心招聘,在接待一位营销总监岗位应聘者时,却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA,他问我这家企业现在采用哪种营销模式,而我却很难确切用一句话回答他。

  还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上,因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑,客户说,“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案,这就是一种营销模式,怎么说营销无定式呢?”

  我告诉客户,作为咨询公司,可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段;而从企业角度讲,采用的所谓营销模式,只不过是一个一个的营销策略而已,不同策略的有机组合才成之为模式,是对已经过去的营销工作的总结,而营销的未来一定是随市场变化而变化的,怎么能有固定模式呢?

  不知是不是“营销无定式”惹的祸,那次提案流产后,我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚,根据记忆整理,加上互联网搜索以及遍查藏书,结果发现大家使用的所谓营销模式(实为策略)竟如此之多——

  1、整合营销;2、系统营销;3、事件营销;4、体育营销;5、战略营销;

  6、文化营销;7、切割营销;8、娱乐营销;9、直复营销;10、水平营销;

  11、插位营销;12、公益营销;13、会议营销;14、恐怖营销;15、公关营销;

  16、植入营销;17、电话(移动)营销;18、会展营销;19、新闻营销;

  20、旅游(活动)营销;21、数据库营销;22、节假日营销;23、深度营销;

  24、横向营销;25、一对一营销;26、精准营销;27、分众营销;

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