主持人：您刚刚提到了，你们会根据网友他们的行为习惯、年龄还有性别来对这个广告进行特定的投放。那我很想了解的就是，有一句很有名的话，在网上你不知道你面对的是一个人还是一条狗，就是你不知道你互联网那一端的是什么样的人，我们怎么来进行识别呢？

赵马修博士：现在主要通过网民的一些用户注册信息，应该说大部分的用户会把他们的一些比较准确的信息，比如说他们的地理位置，包括他们的年龄，包括他们的性别，我们会得到很多这方面的信息。当这些用户在登陆网站的时候他们的信息可以通过后台的数据库进行分析。

主持人：您刚刚提到了地理位置，确实我们可以通过IP地址看到，但是您也提到了注册，我们都知道比如说登陆我们TOM的网友，他们也许并不一定注册了我们TOM的邮箱或者是论坛，但是他们可能每天都会来我们TOM网站上，可能从他们的注册信息上很难分析他们的男女和爱好，从他的IP上我们只能得到他们的位置，您是怎样定义这样的一批用户呢？

赵马修博士：目前我们的网站所提供的这种服务，应该说首先是针对现有的一些互联网的网站本身他们后台一般都有客户的注册系统，我们首先根据他们的客户的注册系统给他们提供基于广告定位的定向来发布的。至于客户分析，除了刚才基于客户的分析之外，我们公司的这个系统也会根据网页的上下文的一些关键字的内容来进一步地分析这个网站的内容。那么一般来登陆这些网站的内容，那么由此可以知道他们对这类的内容还是比较感兴趣的。

主持人：我们之前注意到mootermedia公司是2005年11月份在澳大利亚的证券交易所上市，1年之后就进入中国市场，很想知道为什么mootermedia要进入中国这块市场？

赵马修博士：一方面我非常喜欢中国，另一方面公司也注意到中国的互联网发展本身也是非常快的，中国的网民基数也是非常大的，主要是基于这两方面的原因。中国的除了这种CPC的市场的增长之外，包括其他形式的，包括CPM和CPA等等，这种新兴的广告形式同时也得到更多人的认可，增长得也是比较快的。

主持人：我很想知道马修先生在中国设立了中国办事处之后，在这块市场上有一些什么样的计划？

赵马修博士：作为mootermedia公司，应该说出了在中国设立了办事处之外，也在日本、韩国包括现在印度也正在做，那么之所以由我亲自来直接管理中国的业务，这本身也说明了整个公司对中国市场是非常重视的，拿中国的俗话来说是非常当回事的。

主持人：所有全球性的公司在进入中国市场后都会面临本土化的问题。Google虽然有了中文名字，但它到现在为止还有很长的一条路要走，我们很想知道mootermedia在这一块是怎么考虑的？

赵马修博士：作为我们mootermedia公司也非常注意这个本土化的问题，从我们进入中国市场之后，公司从澳大利亚这边总部也派人来到中国的办事处，同时也会把中国的一些骨干员工派到澳大利亚，那么首先从业务方面进行了很多的交流。另一方面，公司在招聘员工方面，也非常注重员工的这种本土化，那么从国内的一些同行业的公司，也有一些非常优秀的员工加盟到mootermedia公司。这也是作为公司解决本土化的一个策略吧。

主持人：我们注意到mootermedia是在10月份在中国这边正式设立办事处的。

满士明：更准确地讲应该是更早。

主持人：那正式宣布进入中国这块市场是06年的10月份吗？

赵马修博士：应该说在进入中国市场之前用了差不多一年的时间做市场调研，正式开始发布中国的网络应该是在今年的6月份。

主持人：您在做市场调研的时候，有没有发现中国的互联网广告市场和澳大利亚的互联网广告市场有什么不一样？您能和我们分享一下吗？

赵马修博士：应该说确实存在很多的差异吧，最大的差异化就是中国在定向的广告这一方面，可能相对来讲算是比澳大利亚发展得相对晚一点。我们有计划在新的一年中，把更多的广告定位的广告投放在中国市场。

主持人：其实在mootermedia之前，我们看到中国自己做定向广告的也有一些公司开始做了，那么面对后进入中国市场，对于先机的问题你们怎么看呢？

赵马修博士：我们认为有竞争对我们来讲是件好事，因为毕竟只有竞争的话才能够让大家做得更加卓有成效。那么作为mootermedia来讲，这个竞争优势首先是公司技术方面的一些积累，另外一种就是公司的国际化的一些运营经验。公司在这之前，在澳大利亚主要专注于做搜索引擎和聚类信息方面的研发，转到互联网广告这一块，本身公司在技术方面还是有很多的积累。那么国际化的运营经验也是非常有利于公司在本土化这方面的一些推进的。