主持人：您刚刚提到的经验问题，有哪些在澳大利亚的经验，就是当时您在澳大利亚做的经验可以放到中国的市场上加以推广的？

赵马修博士：确实有很多值得分享，首先在中国跟其他的国家确实不一样。对从西方国家进入中国的公司来讲，确实有一些门槛。其实对mootermedia来讲，进入中国市场首先我们认为最重要的一个因素应该是我们与中国的一些重要合作伙伴的合作关系的问题，因为毕竟刚刚进入中国市场首先可能在这一方面mootermedia应该是处于非常不利的状态。对于mootermedia来讲，刚刚进入中国市场其实面对的问题，比如说我们需要找到理想的合作伙伴，包括我们需要招聘到非常优秀的人才，对于我们来讲确实面临着一些问题。

主持人：我们其实看到在互联网广告中间有一种很特殊的现象，就是互联网的广告效果，您刚刚提到了，它主要现在采用的方式就是点击付费的方式，我们也看到其实所谓的点击付费，现在有一些包括网站或者说联盟等等，他们可能会采用软件来刷的方式，那这样的话就会涉及到这种点击付费出来的数据它的真实性的问题，对此您怎么看？

赵马修博士：我们认为像这种作弊的点击首先它会对CPC的市场造成非常大的损害，作为mootermedia公司对这种现象也是非常憎恶的，那么公司也在采取一些尽可能多的措施，想尽可能地减弱甚至杜绝这样的现象发生。我们同时也愿意跟同行业一起尽可能地把这种网站的作弊点击把它弱化、减小甚至消除。

主持人：您刚刚提到了mootermedia接下来要在中国的市场寻找更多的合作伙伴，那这些合作伙伴他们分别包括哪些呢？

赵马修博士：一方面我们是想发展一些我们的广告主，比如说一些大的门户网站，包括一些广告联盟。另外一块我们要寻找尽可能多的中国的网站主成为我们的合作伙伴。

主持人：我很想知道你们和这些大的网站之间是怎么合作的？

赵马修博士：就拿我们跟TOM的合作为例吧，在一些相关的页面上，我们会用我们mootermedia的定向的技术，把一些相关联的广告与它进行匹配。一方面可以与TOM的内容相结合，另一方面可以进一步地使TOM一些广告相关的收入更优化。

主持人：您刚刚提到了您还在寻找另外一部分的合作伙伴，那么在这一块你们和他们是怎么合作的呢？

赵马修博士：那么我们选择的作为合作的网站，应该是有比较高的流量，另外一个标准就是他们是在某一个领域相对来讲比较有影响力的。那么这样的话，可以让我们的广告主能够对这些网站更有兴趣，而且通过投放广告真正能够获得收益。

主持人：其实我一直很想知道一点，就是您刚刚提到了在互联网广告里面，互联网广告和传统的广告有很多很不一样的地方，那么问题是当你们面对你们的广告主的时候，你们怎么样说服他们来使用我们的互联网广告吧？

赵马修博士：其实作为mootermedia公司来讲，当面对一些其他的广告商的时候，通过我们的服务，对于网站来讲，为网站带来了额外的收益，那么对于广告主来讲，我们拥有很多大型的发布的网站，而且能够按照我们这种精确的投放，对于他们来讲，一方面可以提高他们投放的效果，而且他们广告实际的回报应该是更大的。

主持人：现在已经和中国的多少家网站进行合作了呢？

赵马修博士：因为我们进入中国市场的时间并不长，目前已经有100家左右的网站已经开始在跟我们合作。那么我们进入中国市场我们重点考虑首先是应该选择一批比较高质量的合作伙伴，像TOM这样的。

主持人：我们看到有一个报告称在2006年无线互联网就是手机广告的规模已经达到5亿了，那么很想知道有很多公司包括像分众这样的广告公司那它也开始进入到手机广告这样的形式，或者是这个领域，那么mootermedia在这方面有没有计划呢？

赵马修博士：其实作为广告形式来讲，不管是在互联网也好，还是在手机也好，其实从技术上讲，在我们看来它的差异性也并不是很大，我们一直在关注，在适当的时候公司也会考虑。

主持人：很想问您一个个人的问题，就是在中国这边的分公司应该是只有您一位是外籍人士对吗？

赵马修博士：在中国作为外籍员工的只有我一个人，但是很有意思的是，我娶了一位中国姑娘，所以我算半个中国人。

主持人：那在面对手下员工都是中国人的公司里面，与此同时您又是进入中国的这样一块市场里面，想知道您工作了这么长的时间以后，最大的感想是什么？

赵马修博士：应该说有两个最大的印象，一个是中国的雇员他们有非常高的工作的热情，他们很善于学习。另外一个是感觉到他们不仅是受过良好的教育，而且大家工作得都很有创新精神。

主持人：接下来在2007年mootermedia对自己期望值如何？

赵马修博士：我们对未来的2007年应该说是充满了信心，而且也非常期待着中国的互联网广告市场能不断地发展，而且我们也期待着mootermedia能够提供更多的广告形式，比如说像副媒体，像视频类的广告。

主持人：最后问您一个问题，就是互联网广告您觉得它接下来在2007年有什么新的发展趋势吗？

赵马修博士：首先我们认为中国的互联网广告市场肯定在2007年增长得更多，另外一点我们感觉到目前的广告主和广告形式将会变得越来越多彩，在形式上更有表现力。

主持人：今天谢谢马修博士来到我们TOM的专访间，也感谢各位网友的参与，预祝我们的互联网广告市场以后能够越来越蓬勃。谢谢两位。

赵马修博士：谢谢你。