【鲁豫】：你从93年起步，到别人说你家装老大，你花了多长的时间？

  【汪昌镇】：6-7年的时间。我们做到第8年的时候，当时我们的行业是做小区做起来的，当时非常红火，一夜之间这碗水就喝光了，但是企业的生命力要强一点，所以就不能老是在深圳，所以从2000年走全国的路，而现在走到年产值接近8个亿，还没有算相关的产业。目前我们企业要考虑发展问题，第一是创新也是有期限，而且创新跟不上克隆。我今天过来一是向使特地学，第二是见到特地的领导非常高兴，有一些东西会做深层次的汇报，我们的贸易模式非常重要，就像我们卖冰箱一样，不是卖冰箱的本身。

凤凰卫视主持人陈鲁豫

  【鲁豫】：你要向特地学什么？

  【汪昌镇】：我们公司发展也有瓶颈，目前我做的行业，附加值产业链非常大，我只是捡了芝麻，丢了我的西瓜，而我只服务了我客户的50%，第一要跟实力产品好的进行对接，第二从企业的产品来讲，我不能只赚我的职业利润，要想办法赚商业利润，像旅游公司2千块去新马太，一趟飞机票都要1800多块，为什么他们能活。我希望在以后的特地这一块，我希望特地服务好我，我是他的下游，有人说地产商是我们的上游，我从来不这么认为，我希望他把我当顾客，把我服务好。

  【鲁豫】：上游和下游哪个比较牛？

  【汪昌镇】：比如说地产商是我们行业的拉动，他就是我们的上游，没有房子没有空间怎么有我们行业的发展。我们要按照现在的话来说，是一个共同体，不要分得过于细，现在的很多营销，现在细分都非常清楚，高端在哪里？终端在哪里？差一点在哪里？其实大家都没有思想打开，没有想到横向的东西。我觉得很多东西还是思想的能力，包括视觉，我们要从自身找到原因。比如说你家里想种花，你不会养花，可以租花。我想在这一块，这么好的时代，都被我们碰到了，我们要好好的珍惜，每一个事都可以做大做强。

  【鲁豫】：我很少碰到像你这么能说的人。

  【汪昌镇】：你都第一次碰到，太荣幸了。我对今天的主题理解有偏差，今天所有人都说鲁豫有约，其实是特地约鲁豫。

  【鲁豫】：对。你们合作多少年？

  【汪昌镇】：刚刚开始。他现在是靠全国的经销商做，经销商也会跟我们打交道。如果一个医院里面，这个是药，中国的零售药店多过医院，但是为什么量没有医院多。

  比如说鲁豫你去买地板，缺什么东西可以补，你找到我，我可以找到，可能我带一个客户去，做全套的配出来，我有一个零售商的客户，有10个客户，这个也算是中间层，这时候我想主动的靠近老大这里，靠近特地，希望做合作，如果这个合作好，千家万户也要，比如他去湖南武汉发展，你能不能请到500个设计师，肯定不行，但是我就行。你找我就行。

  【鲁豫】：一个新模式。你们已经合作了？

  【余小斌】：有过合作。跟特地合作已经有两年了。

凤凰卫视主持人陈鲁豫

  【鲁豫】：特地给你感觉怎么样？

  【余小斌】：特地我今天上午也跟大家谈了，也是谈特地，我觉得他们团队力特别强，这一点也是跟同事们谈的重点。

  【鲁豫】：特地强在哪？

  【余小斌】：强在他的团队。我现在在琢磨。

  【鲁豫】：跟特地合作的感觉，是什么？比如说都是聪明人，说一下都明白，你的感觉是什么？

  【余小斌】：今天早上也讲到一个观点，我是帮自己想着特地人，在我的观念里面，老是想这个问题，我一想特地的问题就是特地的问题，特地的问题就是我的问题。这个是我的思维。

  【鲁豫】：人在很多思维中都觉得是自然的，作为特地你们的特点是什么？

  【冯红健】：不能说特点，特地主要是团队充满激情，在处理事的时候有可能会想到一个问题，比如说超前一点，再加上我们的激情弥补，任何企业或者是人都有缺陷，我们可以弥补我们的缺陷，或者原来基础差，或者是服务不到位，我们都可以弥补，只要有激情，激情包括积极努力，积极努力思想和做。人不怕笨，不怕不想做。

  【鲁豫】：人也怕笨，跟笨的人很郁闷。

  【冯红健】：本人做本市就可以了，没问题。

  【鲁豫】：有计划但不能有太细的计划，变化很快，你们团队有几年的规划？

  【冯红健】：几年的规划都做，这个都要分开，做规划要考虑你出的成本是否很大，你出了很大的程度做了5年规划，而且这5年的规划不是现实，这根本没必要，在规划的过程中，你会考虑5年计划，这个就不一样了，这一块我们就会做。这样的话就相当有效。现在科技发展到这样的程度，规划是赶不到计划的。现在提出了市场经济，从经济学角度来讲是最有效的，你只要放开肯定是最有效的，计划是无效的，从理论来讲，结果是无效的。 

　　【鲁豫】：你的个人规划是什么？

  【冯红健】：自然的。回归自然。

  【鲁豫】：怎么叫回归自然？

  【冯红健】：工作和生活状态。前面提到了打高尔夫，放松自然就自然打得好，你找到这种状态就可以，如果找不到就不行。

对话嘉宾与鲁豫合影留念

  【鲁豫】：你打得这么好吗？

  【冯红健】：对。

  【鲁豫】：现在是多少的状况？

  【冯红健】：85差不多。

  【鲁豫】：你的肤色还不错。比较白。

  【冯红健】：灯光问题。

  【鲁豫】：说一下新年的希望。

  【余小斌】：今年做一个亿的销售。就特地。

  【汪昌镇】：我只想做个人，因为这么多年做行业，完全不是人，可能听着怪怪的，做企业做到1、2万人，加上新劳动法的颁布事实，企业运作的负担，要调整好心态，留点自己的空间，什么叫大，就是物质进的，要做一些调整，做这个行业从93年做到现在，加上竞争变化、行业变化，我只想做个人，因为这些人做法人和负责人根本就不是人，什么东西说了也不算。

  【鲁豫】：你以为有钱人这么容易当。

  【汪昌镇】：我不像他这样，都没打过高尔夫。

  【冯红健】：特地我大想家也看了，经过这里，看当时看的创业圆是一个烂的，而现在是一个标志建筑。平台打起来了，特别是队伍大家可以看到，我们的队伍都起来了，我希望他们在舞台跳舞，这个是我的愿望。

　　【鲁豫】：谢谢三位。谢谢。谢谢三位，在特地的团队，包括特地的经销商团队中，很多女性朋友，现场跟我照相的陶瓷界的男性朋友比较之腼腆，女士就比较大胆。下面跟我聊天的都是女性朋友。