对话现场
B、特地半边天
对话嘉宾：孙贺皆、张金美、孙秀红
【孙贺皆】：当时跟陶瓷接触时，我来讲是一片空白，虽然陶瓷无处不在，但是在我的心里是没有概念的，当时是误打误撞走进这个行业，当时我不知道陶瓷是什么东西。
【鲁豫】：当时做的是什么？
【孙贺皆】：网络。
【鲁豫】：为什么转到陶瓷？
【孙贺皆】：因为网络我只带部门，没什么挑战，我总觉得年轻人都是一样的，做有挑战性的工作更好，能更大的发展自己，给自己独有的空间。因为在网络的公司比较稳定，但是收入也是稳定的，我本来的性格比较像男人。
【鲁豫】：你那时候有男朋友吗？
【孙贺皆】：没有，我家里人比较支持我。
【鲁豫】：第一单生意大吗？
【孙贺皆】：当时有20多万很高兴。
【鲁豫】：第一次是怎么跟着的？
【孙贺皆】：死缠烂打。当时是亿元的工程，我们做业务，到他办公室找他时，他就说我在忙，有时间就找击键可的科长，我说没关系，以后我可能还去医院的，就一来二去熟悉了，那时候我也不清楚什么砖好，我进了陶瓷行业第五天就开始做业务了。
【鲁豫】：你签单的时候心情还记得吗？
【孙贺皆】：很平淡，我们两个跟了院长跟了两天两夜，因为现在的社会比较现实，可能是送礼打算把业务拿下来，但是最终也没有收，业务还是给了我，他走到哪我们跟到哪。
【鲁豫】：这太可怕了。幸亏你们没有当狗仔队。
【孙贺皆】：但是我们是很善意的。
【鲁豫】：她的第一个单是15天谈下来，你的呢？
【张金美】：我要签合同时，我有一个好朋友是做设计的，他说跟我说帮我搞定，价格是多少就行了。我朋友搞定的。
【鲁豫】：你很幸运。你第一个点是18平米？
【孙秀红】：对。在北四环东路。那年我不到20岁。
【鲁豫】：这么年轻。当时开一个店需要多少投入？
【孙秀红】：3万块钱，我自己当时很穷，当时是父母帮忙的。
【鲁豫】：家里的钱？
【孙秀红】：不是，我们家是农民家庭，不是很富裕，当时我父亲特别支持我，就到处给我借钱，大概花了10年的时间搞了三万多块。那时候是98年。
【鲁豫】：你当时有没有想过万一钱赚不回来怎么办？
【孙秀红】：我当时是这样想的，很多包括我的亲戚都特别不支持，跟我夫妻说假如赔了怎么办。我们家不富裕，我爸没有能力还债。
【鲁豫】：我总觉得女人做这行是挺辛苦的？
【孙贺皆】：其实做起来还是一样，当你做的时候还是很喜欢，一般人觉得女孩子做服装和美容比较多，但是现在男女一样，都可以。我觉得无非是做任何行业，都是跟人打交道，做服装也是一样的，跟女人打交道比较多。而做陶瓷也是一样的，都是一种销售，都是一种服务。只是人们的一种理解。当时的东西比较硬，男孩子做的东西。
【鲁豫】：你以前大学学的什么？
【张金美】：环艺毕业的。我现在做这样的行业，搞设计是甲方开发商，甲方找乙方设计，我现在连施工方都不如，我同学中做设计是很差的。
【鲁豫】：现在辛苦吗？
【张金美】：很辛苦。可能很多东西已经没有办法做。各方面都要放弃。
【鲁豫】：要放弃什么？
【张金美】：要放弃周末的休息时间。做设计白天睡觉，晚上才开始搞设计，可能要突击几天或者一个星期突击一个方案，然后就开始休息，我们听听音乐，钓鱼，之从做了这个材料之后，生活空间就没有了。
【鲁豫】：你现在还有时间做这些事吗？
【张金美】：没有了，我每天7点起床。
【鲁豫】：以前多早起床？
【张金美】：以前最早都是8：30。现在是8：00就可以出去了，还要做饭。
【鲁豫】：你很厉害。
【张金美】：8：30赶到司，所有的员工就上班了，然后做晨会。安排完之后我就可以闲下来了，我还是做工程，到了中午就约朋友吃饭，吃完饭就到工地。
【孙贺皆】：8：00到公司，下午5：00下班。
【鲁豫】：晚上有应酬吗？
【张金美】：基本是10点就睡觉了。
【鲁豫】：你每天工作几个小时？
【孙贺皆】：现在还不错，以前都是除了睡觉就是工作。
【鲁豫】：你有时间逛街吗？
【孙贺皆】：有，很少。
【鲁豫】：以前有什么爱好？
【孙贺皆】：喝喝咖啡，逛街。
【鲁豫】：现在呢？
【孙贺皆】：一般都是工作，然后12点就睡觉。
【鲁豫】：你呢？
【孙秀红】：我一般是7：00起床，在路上的时间要1个小时。
【鲁豫】：你是老板迟早没事吧？
【孙秀红】：我们是股份制公司，但是我还是坚持不要迟到。
【鲁豫】：辛苦吗？
【孙秀红】：还可以坚持，但是辛苦。
【鲁豫】：你觉得呢？
【孙贺皆】：真的很辛苦，做这个行业我很喜欢。
【鲁豫】：这个行业最吸引你的是什么？
【孙贺皆】：很有挑战，发展很大。
【鲁豫】：人工作到一定的过程中，名和利都不是你的动力，动力就是你喜欢。
【孙贺皆】：对，就是这种感觉。
【鲁豫】：你跟特地合作多久？
【孙贺皆】：1年。
【鲁豫】：感觉怎么样？
【孙贺皆】：很好。特地的理念和团队精神，创新和整体氛围我很喜欢。
【鲁豫】：跟特别热爱工作，和有激情工作的人在一起工作感觉会更好？
【孙皆贺】：对。
【鲁豫】：你呢？
【张金美】：我们合作也是一年。
【鲁豫】：感觉怎么样？
【张金美】：以前都不懂，是这个公司把我们培养起来，包括整个社会和人与人如何交流。
【鲁豫】：像你这样性格的人做生意还是不一样？
【张金美】：很幸运。我做特地他们都帮助我，不管是业务员还是领导都在帮助我，比如说怎么运作，因为我不懂。
【鲁豫】：在这一行，女性的身份有帮助吗？
【张金美】：有。
【鲁豫】：帮助在哪？
【张金美】：很多跟男性打交道比较多，但是他不会直接拒绝你，会婉转一点。
【鲁豫】：可能就是这一点，稍微会婉转一点，但是还是就事论事？
【张金美】：对。
【鲁豫】：这个社会是没有性别之分的？
【孙贺皆】：有时候女人做事更不好做。尤其做工程，我们是属于高端品牌，跟政府单位合作，领导毕竟是女孩子，要注意影响，女人只是作为敲门砖会好一些，他不会拒绝你。
【鲁豫】：你只有在你刚刚出道时，像小孩天天跟着你，现在不一样，可能要考虑很多事情？
【孙贺皆】：对。
【鲁豫】：你的感觉跟他们一样吗？
【孙秀红】：一样，我觉得没有太多的好处。我认为更难。
【鲁豫】：反正甘苦自知，我觉得你们都做得很成功。
【孙秀红】：成功谈不上。
【鲁豫】：你对人生规划和事业规划是什么样的？
【孙贺皆】：作为我们的团队，我们是属于经销商，跟厂家真正一体化，同步。真正的成为特地人。
【鲁豫】：怎么叫真正成为特地人？
【孙贺皆】：当厂家的每一款新的产品，我们要跟他们同步，如果慢了半拍就有不一样的效果。
【鲁豫】：你的希望呢？
【孙秀红】：每天进步一点点就可以了。
【鲁豫】：你呢？
【张金美】：希望把整个公司运作各方面都走上正轨，然后有空闲的时间做想做的事。
【鲁豫】：希望你们在新一年梦想成真。女性要爱护自己。谢谢你们三位。
