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营销 面向80后

发布:2008-2-26 14:45:40  来源: 世界营销传播网 [字体: ]

   李敏和她的朋友们追星但不迷信明星,他们喜欢明星因为后者的流行、时尚和个性,而她们自身也存在着这样的因素,所以要找一个载体来体现这种个性、时尚,流行音乐和电子产品也是载体中的一部分。当旧的音乐或MP3等不能承载重任时,它们就会被抛弃,损坏只是一种借口。

    像李敏这样的80后出生的人很多,他们喜欢冒险、追求刺激,常常会为一场演唱会奔波于城市间,并非简单的为追星,在求见明星的过程中体验的冒险、刺激也是其美好回忆中的一部分。

    人物二 张磊

    生 日 1980年4月

    职 业 房地产销售经理

    爱 好 上网、唱歌、聊天、运动、交 友、玩网络游戏

    魏公村附近的网吧是张磊常去的地方,在那里玩游戏、上QQ聊天已如家常便饭,因此张磊将那个网吧称为自己的“乐园”。然而,近来他却不想再踏进该网吧一步了,虽然他是那么的不甘心,从他无精打采的神情表明他极度郁闷。

    在采访张磊郁闷的原因上,我碰了钉子∶他不肯说。于是,我采取了迂回策略。在与张磊的交流中,我摸清了他的几个主要好友,并在此后采访了一个经常与他一起去网吧的死党。庆幸的是,张磊的死党给我详细描述了令他郁闷的事情的全过程。

    死党∶三天前的晚上,当时,由于是周末,我和张磊常去的那个网吧人很多,拥有几百台电脑的网吧已经没有空位,而且一些位子后还有人在等。张磊走进网吧后,看到这种场面,似乎不死心,仍然一台台电脑的搜寻着。最后,他在一台电脑前停了下来,尽管座位上已经有人。难道他想一直等到那人走吗?我暗想。那人正在玩游戏,显然短时间不可能走。

    那人玩的是一款回合制游戏,从粗糙的画面看,显然是几年前的旧款。令人奇怪的是,一向追捧新网游的张磊却很认真地看着这款网游,而且似乎在找寻什么。几秒钟后,当张磊看到那人的游戏角色名后,他将眼光瞄向了玩游戏的人∶一张略显稚气的清秀的男孩的脸。张磊似乎非常生气,他结巴地问了那人一句∶“‘会飞的小狗’真的是你吗?”

    “是呀!”小男孩回答。停顿了一会,那小男孩似乎想起了什么,“难道你是‘天涯无情’?! ”我看到张磊无奈的点了下头,然后迅速跑出了网吧。当时我很奇怪张磊怎么了。后来我才知道事情的原委∶原来,张磊和那小男孩是一款网游中的夫妻。在游戏中,张磊叫“天涯无情”,是男性;小男孩叫“会飞的小狗”,是女性角色。两人在交流中都说是22岁,而且很谈得来,经过长期的交流后,决定见一面。暗号是在网吧玩一款几年前的回合制游戏,就是那小男孩玩的那款,没想到张磊喜欢的“会飞的小狗”是个小男孩!他自然是极度郁闷了……

    这也是张磊第一次见“游友”(网游中的朋友)。虽然张磊对网游、QQ很热衷,但他认识二者的时间并不长。两年前,在朋友的鼓动下,以前只知上网看新闻、电影的张磊学会了QQ聊天、玩网游,不久后,他有了很多的QQ和游戏好友,他们一起玩游戏、聊电影、谈论球赛等。再加上张磊生活中的好友,他的伙伴已经覆盖了电脑爱好者,运动健将、音乐发烧友等。在与他们的交流中,张磊学会了不少的东西,比如如何买电脑配件,选择什么样的MP3,什么样的运动品牌适合自己等。

    这次“约会”对张磊的打击很大,他甚至表示不想再上网了。然而,令我没想到的事,几天后,当我再次因采访向他求证某些话时,他又很高兴的上网了,而且和那个小男孩继续做起了朋友。

    “生活中的一些好友劝我别意气用事,我也认真想了一夜,我觉得还是要上网,生活离不开了,而且我也放不下我的QQ、网游中的伙伴。”张磊说

    显然,伙伴已经成为张磊生活中极其重要的一部分。他从中获取信息、知识、资源,他的生活也在随伙伴们的改变而改变。而且,张磊的朋友们也是如此,他们比70年代及以前的人们更热衷于交流,他们之间的引力也更强,当其中一个人用起某个产品效果很酷时,其他人会“群起而用之”。

    人物三 王天

    生 日 1982年5月

    职 业 网络编辑

    爱 好 运动、篮球、足球、唱歌、看 电影、旅游

    公主坟城乡仓储刚刚开门营业,一个年轻人就迫不及待的跑了进去,他一路小跑地奔上楼梯,似乎忍受不了电梯的低速。气喘吁吁的他终于来到了五楼,没顾上休息,他又小跑奔向一个专卖店。店名不太明显,但一双双鞋子上的标志却格外明显∶一个类似对勾的符号。不用解释,这是耐克的专卖店,而年轻人则是耐克迷,他就是王天。

    王天对耐克的爱好由来已久,还是乔丹代言的时候,也就是上高中时,他就喜欢上了耐克,一直到现在,已经工作两年跨入24岁的门槛。在上城乡之前,他已经去过了西单、当代、王府井等10处耐克专卖店,但是没买一双鞋。而且他已花费了几个周末的时间,每周他都会去一些北京的耐克专卖店,将整个店翻一遍,当然是用眼睛。

    王天一直想收集一套耐克的乔丹系列运动鞋,但很不走运的是他还缺两款∶一款三代和一款最新的。他每周之所以去专卖店,一方面是想看看最新的到了没;另一方面是他拜托了专卖店店员帮他找乔丹三代,问问情况怎么样了。

    不幸的是,王天到现在还没收集齐乔丹系列,于是就出现了上面的一幕;不过,他也不是只喜爱运动鞋,耐克包、衣服也常受到他的眷顾,而且逛完耐克,他也顺便到楼下的班尼路专卖店走了走,他也喜欢休闲品牌。

    王天之所以如此辛苦收集乔丹系列,除了喜欢的因素外,还有一个原因,原来他的几个朋友也是品牌迷,其中的两个收集了全套的乔丹系列,这令他很郁闷。

    王天又要出发了,他的下一个目标是翠微大厦的耐克专卖店。

    王天,不,应该是王天们,简单看来是有着强烈的乔丹情结,从深处看却是对品牌的深深眷恋,他们有着很深的品牌忠诚度。比如王天,他从6年前因为乔丹喜欢耐克,现在,乔丹已退役几年,但他仍然喜爱耐克。他们因一个人喜欢品牌,但不会因一个人的离去舍弃品牌。

    “猫扑”网上的80后

    “猫扑”让人听起来有点无厘头,没有上这个网之前你肯定不会明白它的含意。它的英文名“mop”意为抹布,更让人摸不着头脑。但这个莫名其妙的“猫扑”是时下最受年轻人欢迎的网站之一。许多年轻人在猫扑上泡上几个小时为了挣几块并不现实的猫币并不是一件奇怪的事,这里有太多让他们兴奋的东西。

    让我们来看看如果你上“猫扑”,你能在这里干点什么。

    如果你喜欢严肃而深刻的话题,这里肯定没有你的去处,因为这里的一切都非常娱乐;如果你关心政治,你也找不到你喜欢的话题,这里的政治即使有,也没有忧国忧民的话题;如果你不懂周星驰式的幽默,你会很失望,这里的幽默都是搞怪式的,或者根本不表达什么。排除这些假设,我们认为你是一个准“猫友”(Mopper)。

    与传统的门户网站频道设置大不相同,“猫扑”的频道并不像传统门户一样按内容分类,它有点“娱乐”的味道,是一个个兴趣群体的集合∶大杂烩、我的空间、音乐、贴贴、群组、相册、原创、土豆、电台、博客、星工厂……让人不知所云。

    人气最旺的“大杂烩”频道是名副其实的大杂烩,传统的政治新闻在猫扑网再也找不到位置,他们让位于民间的奇闻怪事和搞笑灌水。频道的开头,一句有些哲理的话似乎道出了该频道的精神所在∶灌水是一种可贵的生活状态,就好象快乐谁都无法拒绝一样。这里平等且民主,没有权威也没有规则,你可以发任何不违法的帖子,也可以给任何你认为有“意思”的帖子做任何你认为恰当的回复。这些“大杂烩”的东西看起来非常无序,但通过看贴和回贴的投票,一些“精彩”的帖子被大家选拔出来。最近炒得最热的是一个叫“铜须”的男人丑闻。Mopper们在这里寻找到自己的支持者和崇拜者,寻找在现实生活中失去的自信。

    “贴贴”是最大的内容制造基地,数万Mopper在这块土地上辛勤的耕耘,他们没有报酬却乐此不疲。猫友不但在这里制造快乐,也分享精彩。帖子“10年捐钱物300多万感动中国人物丛飞去世”、“4月17芙蓉姐姐复出江湖最新组照再颠网络”、“妖妃考完专四释放灵魂各种表情大集合”、“毛头小贼入屋翻箱倒柜偷窃全过程拍摄”、“破车经过这样的改装开出去让你倍有面子”是4月23日精彩内容之一二,在这些帖子里不难看见同情和正义,但更多的是轻松、幽默和无所表达。

    “土豆”的频道命名创意绝对不是传统的价值框架下的产物。“土豆”频道是网友们寻找梦想、实现并分享成功的乐园,“猫友”在网页上涂鸦式的写满了自己的梦想。“成为一位成功的设计师”、“嫁个有钱人,然后做全职太太”、“开一家属于自己的店铺”、“高兴”是其中最为典型的“土豆”。不难看出,这些80后的梦想简单而纯粹,他们脚踏实地,但目标坚定。

    “我的空间—小圈子”频道是一个个兴趣爱好的集合。“猫友”们在这里寻找自己的兴趣伙伴,从旅游到fans无所不包。一个猫友告诉笔者说,这里是年轻人的交际地方。“摇滚圈”、“极客秀”都是很火爆的“圈子”,每个圈子有一千多名圈友。这里最近的明星是一个叫个性可爱的女孩dodolook,有300多个猫友是她的忠实fans。其中一个圈子叫“极客秀”,是一个创意展示的平台,它包括极客秀、极美丽、极能搞、极耍酷这些没谱的子频道,但里面的创意可能让你意想不到。百事可乐已经盯上了极客秀圈子的创意人群,邀请极客们一起参与百事可乐的创意活动,最终极客可以进入百事创意团队,并与百事代言明星一起进行广告策划和制作工作,同时能够获得由百事提供的现金大奖。

    如果你看不懂80后,你去猫扑网看看吧,这是个观察他们的窗口。“猫扑”就是这个群体的生活态度、生活方式和价值主张。透过猫扑,你可以看见这个群落的人正在关注些什么、喜欢什么、需要什么,你也许可以找到新品开发的线索,或者发现广告创意的灵感。

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