思考八：长安铃木如何定位？

    铃木公司是全球知名的小型车制造专家，甚至连意大利的菲亚特都要与之有益合作，这里既有铃木公司的努力，也有国外消费群体务实的消费观念下营造出来的消费氛围。那么长安铃木如何定位？或者讲通过这种定位在消费者心目中塑造出怎样的品牌形象？长安铃木大可借鉴母公司的做法，坚持做小型车专家，或者说在小型车领域做精做到极致，摆脱消费者既有的低档、低廉、质差的印象。

    思考九：如何支持并发挥车友会组织作用？

    车友会组织是新型的群体性组织，长安铃木旗下产品特别是雨燕在全国范围内有数个车友会组织，并成功地组织了多次极具影响力的群体活动。利用并发挥车友会这一平台，汇聚人气，组织用户，凝聚人心，在特定的区域和范围扩大品牌影响力，增进用户之间的交流互通，推进关系营销有着不可低估的作用，长安铃木以厂商身份支持车友会组织，对于在一线市场解决品牌弱势问题，大可以事半功倍。

    思考十：如何挖掘现有长安铃木用户资源？

    前面提到，长安铃木建立数据库营销，可以掌握现有的用户的使用情况或者说了解用户的计划打算。比如可否进一步出台诸如这样的政策：老长安铃木用户，继续选用长安铃木产品给予一定幅度优惠，长安铃木用于推荐朋友选购长安铃木产品给予一定幅度优惠或其它措施。通过一系列有利于巩固并加强同既有用户之间关系的活动，牢牢拴住这部分消费群，巩固与之的融洽关系，并进一步开拓新兴消费群体，其意义不言而喻。

    思考十一：品牌宣传效应如何最大化？

    先不说长安铃木以前那些推广活动如何策划推广的，执行效果怎么样，就目前正在进行的天语香格里拉探险活动而言，如果换作是上海通用这样的高手来运作，天知道会搞出多大个动静。至少各大主流媒体、网站等会辟出专门的空间关注报道，受众们会对过程中所见所闻津津乐道，也顺道加深了天语过硬的产品质量和极强的适应能力，而天语可以在沿途各个地方大搞产品展示，试乘试驾，联系经销商、特约维修站，与当地长安铃木用户互动，与地方媒体互动等等。

    期待有机会能够和您进行沟通！

    长安铃木雨燕用户： 米兰花又开

    2007年4月19