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【嘉宾介绍】：“浙商”概念第一人、浙商研究会执行会长 杨轶清
【精彩看点】
什么是“东方犹太人”
小企业如何去发展？
如何看待浙商的整体法律意识和法律素质？
刚成立的公司如何解决资金问题？
浙商与粤商的区别
(10:03:32) 主持人说：各位商友大家好，我们今天谈的话题是“草根版MBA－－浙商如何去制造？”，我们请到的嘉宾是杨轶清老师，给大家打个招呼？
(10:03:50) 杨轶清说：谢谢，各位阿里巴巴网友大家上午好，我叫杨轶清，感谢阿里巴巴和雪莺邀请，来到这里跟大家交流有关浙商的话题。
(10:03:57) 杨轶清说：现在都有这样的一句话，叫做全国商人看浙商，然后晋商更多的表现在电视连续剧当中问一下杨老师，为什么浙江商人都会来看浙商？
(10:04:01) 杨轶清说：对浙商现在在创造，而晋商、徽商已经成为过去，，浙商像一颗种子，孕育八百年慢慢长出来，在这个地域的熏陶，浙商我们经常说它的影响是四个最，人数最多、分布广、实力最强，影响最大，投资者经营者群体最多。
(10:04:12) 主持人说：你谈到浙江的大环境好，浙江的民营企业多，那么还有什么原因导致浙商能够在近几年突飞猛进，在全国乃至全世界有影响？
(10:04:17) 杨轶清说：浙商影响特点这样几个方面，一个是浙商肯吃苦，一个敢于冒风险，还有善于抓商机，还应经营手法稳健，做事风格低调内敛，
(10:04:55) 杨轶清说：浙商的出现，在浙江为什么出现这么大的商人群体，最根本的一个原因是它的地域历史文化，浙江的文化是重商的文化，
(10:04:58) 杨轶清说：从南宋的时候开始到现在，我们浙江的地域很鲜明的，不排斥商人，也不排斥商业，商人商业在社会当中，在人们的价值观当中是一直非常认同的，所以我们经常说，一个事物要出现有几个条件，一个是空气，一个是水，一个是土壤，一个是种子，
(10:05:10) 杨轶清说：在原来我们有这个种子，有这个土壤，有这个水，然后没有这个空气，所以改革开放把这个空气净化了，浙商大面积的发扬。
(10:05:36) 主持人说：你说改革开放把这个空气给进来了，这个空气是什么？
(10:05:44) 杨轶清说：这个空气是指人人都可以创业，人人都可以鼓励创业，人人都是创业主体，原来我办学，同样的人，同样的地方，如果一直是六十年代、七十年代，你再大的本事也没有成就。
(10:05:50) 主持人说：时势造英雄。
(10:06:57) 杨轶清说：种子原来有的，土壤也有的，但是缺乏空气，没有空气再好的种子也无法发芽。
(10:07:10) 主持人说：你觉得浙江政策对创业起到什么作用？
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(10:07:16) 杨轶清说：政策应该说是一样的，浙江地方政府对于企业创业，对于企业家成为创业主体应该说还是创造了一个比较好的小环境、小气候。
(10:07:31) 主持人说：说具体一点，怎么样的一个小环境、小气侯抚育浙商成长？
(10:07:41) 杨轶清说：有所为、有所不为，政府在这个过程当中也是一步一步走的，很大的原因是我们民营经济起来了，政府也看到，因势利导、顺势而为，为民营企业尽可能创造一些好的市场环境，
(10:07:45) 杨轶清说：从历史上来说很多东西还没有做好，很多东西还可以做得更好，但是走的趋势还是一步一步做政府的事情，做企业的事情，好的一种方向在前进。
(10:07:50) 主持人说：你刚才说创造一个好的环境，但是我没有听到哪些具体的政策，比如说税收可以减免一些，或者是对高科技的企业对一些政府的贷款，
(10:07:53) 主持人说：这样比较好的政策，当然你说还有一些方面做得不够好.
(10:07:58) 杨轶清说：具体的话非常多，比如说中国改革开放历史过程当中很多的突破发生在浙江，
(10:08:57) 杨轶清说：比如说中国第一本个体私营执照，中国第一家民营的上市公司，中国第一家股份公司，中国最早V第一家在香港上市的民营 企业，还有最早的党建，这应该说是浙商的勇气，
(10:09:00) 杨轶清说：也是政府相对宽松的环境，不然你想做，那也是违法的个体户，在七几年的时候，这需要浙商的勇气，也需要政府的勇气。
(10:09:05) 主持人说：就是说浙江的政府和浙商一样有务实低调的作风？
(10:09:09) 杨轶清说：对。
(10:09:45) 主持人说：东方犹太人我们更多的称呼是温州人，而不是浙商的群体，第二个浙商所具有的共同特质是什么，浙商所具有的不同特质，比如说是温州是这样的，绍兴是这样，诸暨是这样的，这是一桌子不同的菜。
(10:10:13) 杨轶清说：刚才雪莺说了浙商是很难概念，这一桌菜酸甜苦辣咸都有，既然是浙商，就总结共性，共性有这样几个方面很突出的，今天的题目就是草根版，草根是最形象的LOGO，我们给它一个标志就是草根，
(10:10:44) 杨轶清说：第一个出身地位，我们经常说浙商九成苦出身，这些几亿、几十亿身家的大老板，他们创业的时候是打铁、补鞋、修自行车、踩三轮车，做社会最底层的事情，这是浙商的共同特点，
(10:11:28) 杨轶清说：是草根出身，出身寒微，第二个草根的地方是生命力强，从夹缝里面长出来，太阳晒不死，大水冲不走，什么地方都能够生存， 这是浙商的一个共同特征，在各个地方，我们说温州商人，宁波人，绍兴的，嘉兴的，杭州的又很不一样，温州最出名的，
(10:11:45) 杨轶清说：温州我们叫两个敢，一个是敢为天下先，一个是勇争天下强，不但走出第一步，而且在行业做得最好，虽然我做的事情是很小的一个行业，
(10:11:58) 杨轶清说：像其它的地方，比如说绍兴，浙商很低调，绍兴更低调，长三角排名绍兴最前面，但是不显山露水，
(10:12:11) 杨轶清说：浙商各个群体有各自特点，内部又有一些相同点。
(10:12:16) 主持人说：您来分析一下东方犹太人好不好？
(10:13:01) 主持人说：你觉得这个比喻形象吗？我听过两种接地系统的说法，温州人就是东方犹太人，还有一种说法说温州人根本不配说东方犹太人，素质比较低，犹太人素质很高，听歌、听音乐会，温州人没有这样高雅的习惯， 你来评价一下东方犹太人的比喻好吗？
(10:13:10) 杨轶清说：把浙商比喻成东方犹太人，基本上是贬义词，不是褒义词的，浙商有浙商鲜明特点， 犹太人是公认的、经过历史考验的优秀群体，不光是商业上，还有科技上有突出成就，
(10:13:32) 杨轶清说：这个群体有很好的文化，浙商确实有种种问题，我感觉这是很正常的，一方面企业在原始积累阶段，另外一方面个人作为企业家主体也在创业阶段，
(10:13:45) 杨轶清说：这个时候不可能每一样东西都是很问每的，因为人在成长，成长过程当中肯定有问题，只要你在成长就不怕有问题，有问题说明你在成长。
(10:14:23) 主持人说：还有浙江商人你一直说它在成长，你有没有想过它的危机，你刚才谈到草根，浙商有这样的数据，浙商70%以上只有初中以下的学历，80%出身于农村，产业层次很低、规模很小。
(10:15:05) 主持人说：你觉得浙商凭什么走这么远，我采访一些浙江商人，包括做打火机的，做鞋的，我下个礼拜还要采访做打火机的周大虎，
(10:15:14) 杨轶清说：这个问题我以前没有很清晰的答案，现在已经很清晰了，对浙商现在我非常看好，
(10:16:14) 杨轶清说：首先主体是我是一个企业家，第二是政府的支持，另外一个大环境，这个群体务实，讲求实效，开始为什么感觉浙商是草根，三无、五低，起先的时候没有资金、没有技术、没有市场，五低是学历低、大环境低，知名度低、产业层次低，企业实力也低，
(10:16:17) 杨轶清说：浙商从这个市场环境当中一开始就注定他们能够适应这个环境，
(10:16:39) 杨轶清说：他们不满足低附加值、低档次，在政府推动、内在冲动的综合作用下会选择做高、做大，浙商是最实事求是的，在市场不成熟的时候就做小产品，
(10:17:41) 杨轶清说：做小企业、做家族化，这样的例子更多，每一个企业，现在包括几百亿的行业龙头企业也是这样一步步走过来的，每一部都很扎实，我感觉这个浙商根扎的很深，虽然草根出身，但是这个草是有大树基因的，这个土壤好了，水分好了，外部环境具备了，就会长成大树，
(10:17:44) 杨轶清说：可以地域外在的风浪。
(10:17:52) 主持人说：听你的话，浙商有天生的嗅觉，闻得到哪里的市场，知道该什么时候转型。你提到一开始是草根，后来慢慢把规模做大，有这样具体的企业举个例子吗？
(10:18:03) 杨轶清说：这样的企业非常多了，比较熟悉的万象集团是比较早的，在还没有空气的时候就发芽了，在1969年，当时的农机厂，做一些农具，
(10:18:21) 杨轶清说：后来做小五金，后来做汽车配件，现在是有三百亿的规模，收购了几家上市公司，十多个产业，
(10:18:52) 杨轶清说：在每个一年的营业额有几亿美元，像爬楼梯一样，原来是地下室，现在是在八楼、九楼，现在还在一年一个台阶，
(10:19:20) 杨轶清说：两年一个楼层慢慢往上走西子奥电梯总裁开专机还专程过来，这个西子奥电梯也是很著名的，以前还是一个农机厂，现在发展成这样。
(10:19:25) 主持人说：为什么浙商有内在的冲动？
(10:19:45) 杨轶清说：浙商是一方水土养育一方人，在浙江这个土地上，传统文化和地域文化的价值观告诉他，做老板、做商人很光荣的，挣钱要靠自己的，挣钱跟种田一样的，有耕耘才有收获，
(10:19:51) 杨轶清说：很多优秀的人，以前很多人下海，在机关里面，后来做企业，做企业靠自己一步一个脚印，
