(11:22:50) 主持人说：我看到一组数据，温州的GDP增长是浙江的倒数第二位。

    (11:22:55) 杨轶清说：这是温州遇到的一些困难，温州经济发展慢了，经济遇到瓶颈，温州人性格是这样子，比较难突破。

    (11:23:32) 主持人说：雨儿飘飘说不过温州人很厉害，房产炒的很火。

    (11:25:28) 主持人说：lawyergao148：请问杨轶清会长：市场经济某种程度上既是法制经济，您如何看待浙商的整体法律意识和法律素质？

    (11:25:33) 杨轶清说：浙商是中国人，不能说他素质很高，应该说整个中国应该说法律意识不高，浙商是相对而言的，应该说他比其它一些民营企业家要高，比十年前要高，这是相对的，相对规范的市场竞争又是不够高。

    (11:25:40) 杨轶清说：人均GDP达到三千美元之后，信用是必须的条件，不是可有可无，吃饱饭之后要遵从法律，等到企业好几个亿规模的时候，考虑这个事情是不是合法的，不合法风险很大的，要被处罚的。

    (11:25:45) 主持人说：考虑法律是不是为我所用，从这个意义上讲，经济越发达，法制越完善，而且经济越发达，跟法制环境是一种促进，

    (11:25:48) 主持人说：应该说浙商的法制意识是不够的，相对来说还是比较好，最大的特点在于进步，经济发展促进法制意识，法制意识增加了，那也是促进企业长远发展。

    (11:25:56) 主持人说：kyoxilo：我也是浙江人，浙江商人最大的缺点就是难于引进人

    (11:26:36) 杨轶清说：浙江商人最头痛的问题，老板经常说我怎么没有人才，我们的人才说伯乐在哪里，为什么没有人看到我， 这是一个很普遍的问题，不管大企业、小企业，最突出的问题是人才不够，

    (11:27:49) 杨轶清说：这前面我们也说到过了，两方面的责任，一方面是资本方，胸怀眼光，引进人来，不仅仅增加手脚，很多老板觉得经理人用武之地不大，就是老板把你请来，公司这么大，几百千人管不过来，请一个人来管，没有成为心灵的的一部分，走近我的心里面去，能够真正帮我决策。

    (11:27:54) 主持人说：人才没有归属感，只是利用我。

    (11:28:02) 杨轶清说：这只是手脚的延伸，是不够的，经理人也是有责任，经理人很多时候到企业是一个阶段的，我们讲职业性最大的问题是短期行为，我到这个企业里面来没有想做一辈子，我们经常讲职业生涯规划，

    (11:29:26) 杨轶清说：我在这里干两年，做一个副总经理，到另外一个企业做一个总经理，规划十年以后要做到年薪五十万，要做一个什么副总裁，他是这样规划的，

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    (11:29:29) 杨轶清说：确实需要一种归属感，不是短期行为，而是要长期行为，不然还是有这样擦肩而过的遗憾。

    (11:29:34) 主持人说：这里我补充一点，浙江为什么很多商人觉得少人才，因为人才都在大都市，浙江很多镇，绍兴、温州，这些城市大学少，里面高素质的人才都在北京、上海、杭州读大学，他们想的更多是怎么留在大城市，而不是怎么回去。

    (11:29:55) 主持人说：有这样的现象，我的大学同学有一个是温州苍南人，他说苍南的企业很多，但是苍南最好的人欧在外面，没有回来，雪莺同样在放过台州做缝纫机的老板，他自豪地说现在浙江大学都有学生愿意来我们公司上班了，

    (11:31:01) 主持人说：浙江大学在大城市里面根本不是非常稀罕的学历，但是到小城镇是非常骄傲的学历，我们有浙江大学的人才，那很不错了，这个厂非常大，销售额几十亿。

    (11:31:05) 主持人说：在浙江其它城市的人，他们更愿意到大城市工作，不愿意回到自己的家乡。

    (11:31:09) 杨轶清说：这个问题是一个方面，地域因素限制人才引进，相对来说地方小的话，比如说我到台州就几个小时，交通现在来说是深层次的问题，

    (11:31:12) 杨轶清说：一个地方小，那发展空间相对小一点，相台州城市还好，在乡镇的话文化还是传统的文化，公司里面还是刚刚创业的元老，你过去很有可能成为另类，或者很有可能成为大家盯着看的人。

    (11:32:47) 杨轶清说：创业环境不是很好，这个软欢迎这种先天环境更是有很大的影响，但是对他们来说创业成本比较低，像阿里巴巴，你的待遇、平台、成长的环境，

    (11:32:53) 杨轶清说：其它一些无形的对象也是要好的多，这对于在偏僻的地方，这是一个先天不足，长远来说的话发展也是很大的。

    (11:33:00) 主持人说：张先生：浙江人，尤其是温州人，创业意识非常强，原因是不是地域带来的？

    (11:34:44) 杨轶清说：浙江人有这样创业的意识，有十万块钱，再借十万块钱，就有这种创业的欲望和假冒风险的意识。这是传统的商业文化，温州我们说了叫六家学派，三百年前形成的，工商都是本，传统的儒家观念重义轻利，他们传统是兼容的，工商都是本，当时工商是末，农民才是本。

    (11:34:48) 杨轶清说：要说二十年一代的话，那三四十代了，已经有八百年了，这种意识根深蒂固了，这种传统熏陶和影响最重要。

    (11:35:33) 主持人说：我们说的一方水土养育一方人。

    (11:35:38) 主持人说：紫色领带：浙江商人是不是做东西，先要自己喜欢，那怕这个东西的市场不了解，也敢做！还是经过市场调查，发先一个自己不喜欢，也不了解的东西，他会去做哪一个？

    (11:35:42) 主持人说：浙江商人创业的冲动，他喜欢有天赋还是经过市场调查，这个行业有前景才去做，他的冲动来自于自己还是对市场的整个判断？

    (11:35:46) 杨轶清说：这是对整个市场的判断，浙商是天生的市场动力，浙商它的市场嗅觉很敏锐，不一定经过市场调查，但是这是市场需要的。

    (11:35:58) 杨轶清说：浙商很务实的，他喜欢开咖啡，但是这个城市喜欢喝茶，那还是开茶馆，浙商是很务实、实事求是，大觉得开茶馆生意好就开茶馆，有了钱之后可能做咖啡馆，但是现在开茶馆，

    (11:36:26) 杨轶清说：但是没有做市场调查，这种商业程序不是很强的，原来强调直觉、感觉，一种判断，而不是说我做茶馆，经过周密的市场调查，

    (11:36:29) 杨轶清说：这种判断基本上准确率比较高，这是直觉的判断。

    (11:36:34) 主持人说：可以说是凭经验吗？

    (11:37:36) 杨轶清说：对，凭经验，凭商人的敏锐性。

    (11:37:40) 主持人说：比较少地缺乏一些依据来做调查。

    (11:37:54) 杨轶清说：很多企业愿意花一千万做广告，但是不愿意花二十万做市场调查。一部分是意识上，另外一部分原因对调查公司信不过，怕这个调查表是不是经过数据采样，严格经过统计学的样本科学性，

    (11:37:57) 杨轶清说：还是凭感觉，认为这个东西应该这样做的，缺乏理性的科学过程。

    (11:38:05) 主持人说：这是不是浙江商人的一个特点，就是信别人不如信自己，他比较相信自己的直觉和判断。他信不过那些调查公司，也信不过职业经理人，他宁可相信自己？

    (11:38:17) 杨轶清说：这是我们浙江经济很发达，民营经济很活跃，但是这个行业的特点，浙江是很让咨询公司失望的地方，咨询公司很难接到单子，一方面是产业有关系，制造业为主，另外他是经验族，不太信任不熟悉的人。

    (11:38:20) 杨轶清说：这样咨询公司很难有用武之地，这是我们这里的一个特点。

    (11:38:25) 主持人说：同样咨询公司现在也是良莠不齐。

    (11:38:38) 杨轶清说：同样在上海、深圳，咨询公司业务做得很大，无论是管理还是营销都不错，我们这里咨询公司本地的都很难开展很大的业务。

    (11:39:01) 主持人说：浙江不是特别开放的地方，没有特别大的胸襟把自己的事交给人家来做。

    (11:39:05) 杨轶清说：对现代市场的要素接受慢一点，对于管理咨询公司，市场调查公司，职业经理人，

    (11:39:47) 杨轶清说：对于外来资本等等。

    (11:39:54) 主持人说：都不太信得过，他信自己，实打实的，哪怕配件赚几分钱，这个钱是看得见的，其它让我炒期货或者股票，我看不见，我也信不过，

    (11:39:58) 主持人说：包括引进风险投资，我也问过浙江商人，对风险走资怎么看，他说我们不敢冒然进入，另外一个人跟我讲高盛也来找过我，

    (11:40:21) 主持人说：他根本不相信这些国外资本，不懂内心上排斥着他。

    (11:40:40) 主持人说：对于资本运作，对于品牌，对于战略这些现代的意识确实相对来说淡漠一点。

    (11:42:36) 杨轶清说：这也是分成两类，对于传统的制造业也是草根起步的，一分钱开始做起来的，

    (11:42:42) 杨轶清说：有一大批，边锋也是，还有华为的老总也是，任正飞也是浙江籍的，出生在贵州，其他都是浙江省浙江长大的，

    (11:42:45) 杨轶清说：人数很多，影响很大，好像还止这一些。

    (11:42:50) 主持人说：本土很多的企业也是很有名的，信雅达、网新等等。

    (11:42:55) 杨轶清说：对，这些本土的，名气不是很大的也是有一大批。

    (11:42:59) 主持人说：浙江省特别容易出现这些IT精英。

    (11:43:20) 杨轶清说：陈天桥、马云确实是如日中天，这是他们务实的精神，浙商在IT领域发展，他们同样在制造业很好，他们是以种田的精神摆摊，他们相信春天没有播种，秋天没有收获的。

    (11:43:27) 杨轶清说：制造业以实业的精神做虚拟经济，网络只是经济，没有说把眼球赚进来，把风险公司引进来，然后上市公司才能盈利，这就是一个工具，

    (11:44:37) 杨轶清说：我无非能够看到这样东西，我就是一个公司的，网络并不一定要那样子的一个盈利模式，所以他第一年就盈利，到现在才上市，这是突出反映浙商务实精神在IT领域实现，

    (11:44:41) 主持人说：杭州打造一个软件园、软件基地，政府也是非常重视。

    (11:44:49) 杨轶清说：中国十大软件公司中国四家，信雅达、新中大、恒生、斯兰威。

    (11:44:56) 主持人说：布：现在知道浙商的弊端，能否建议下如何更正这些缺点

    (11:45:17) 杨轶清说：我们和浙商的企业就像开车一样，一边开车一边修，一边开船一边修，这是很难的，你开车肯定有缺点，而且缺点非常多，