(11:45:44) 杨轶清说：首先我们要提速，把浙商精神亮出来，同时意识到很多的问题，具体怎么做呢，要三化，一个是国际化，你虽然是浙商很厉害，在浙江水土成长起来，但是现在是全球经济，你真正要做大，不能市场全球化，心态也要全球化。
(11:46:31) 杨轶清说：要有国际化的眼光和心态，第二个要开放化，也就是你的股权，你的团队，你的文化，不应该一开始什么样后来也什么样，只有新的血液进来了，那老的血液自然会改变了，第三个要勇于否定自己。
(11:46:35) 主持人说：怎么样叫做否定自己？
(11:46:41) 杨轶清说：我原来这样做的，以后还是这样做，我原来做成功的，以后并不一定继续做成功。
(11:47:01) 杨轶清说：对于原来走过来靠经验、靠机遇、靠感觉，现在靠战略、靠体系、靠规范，要扬弃，首先弃，然后把这些东西发扬出来，
(11:48:22) 杨轶清说：浙商这个过程是非常痛苦的过程，前两天TCL李东生写的写老鹰能够活七十年，四十年的时候要脱胎换骨，先把自己的嘴敲掉，新的嘴长出来，新的嘴把脚上的鳞片一片片拔掉，
(11:48:26) 杨轶清说：然后长出新的鳞片，爪有力了，然后用爪子根根把羽毛拔掉，长出新的羽毛，这样再活三十年。
(11:48:29) 杨轶清说：要改变，要否定自己，然后才能超越自我，才能步步领先，浙商这几您应该是领先的，不能保证一直领先，要看到自己的缺点和不足。
(11:49:54) 主持人说：工业设计：关于这一次温州部分打火机公司在美国被告，您觉得是否浙江商人会因此有些改变呢？
(11:49:59) 杨轶清说：反倾销浙江是重灾区，生意越来越难做，钱越来越难赚，外国人说不让你卖东西，不是太贵了，而是太便宜了，这不符合市场规律的事情，
(11:50:03) 杨轶清说：人家都是你东西太贵卖不出去，而你的东西太便宜卖不出去，我们要提升附加值，微笑曲线从低端，从中间向两边去，两边一个是设计，一个是品牌，提高附加值，从微笑曲线的底部把嘴角两边延伸。
(11:51:10) 主持人说：从OEM向ODM延伸。
(11:51:15) 杨轶清说：前几天在义乌讲课，我说你的成功是什么呢，一个是越来越空闲，越来越没有时间做了，你的袜子卖五毛钱，你儿子袜子要卖一块五，孙子卖两块五，这样你越来越空了，产品越来越贵了，这样也就成功的，
(11:51:20) 杨轶清说：一定要向微笑曲线两端，从设计和品牌来赚钱。
(11:51:27) 主持人说：关于打火机的事情，我和温州一家打火机老板谈过，他说欧盟的一个壁垒， 打火机首先在打开的时候容易让儿童受伤。
(11:51:32) 杨轶清说：对。
(11:52:01) 杨轶清说：他设计了一个儿童锁，打火机是塑料的，容易产生危害，针对这两个原因进行改进，打火机还有一个重要的特点，它是依赖于其它行业生存的，比如说普普通通的打火机卖的不是很好，
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(11:52:10) 杨轶清说：他的建议打火机是依赖于高档烟酒类作为赠品里出售，打火机虽然做高端，但是太过依赖其它行业，就变成附加寄生虫，
(11:52:11) 杨轶清说：在这个酒行业不怎么哈，那这个酒行业也受到冲击，他说我现在不单纯做打火机，现在在做工艺礼品，从单纯做普通的打火机到做工艺打火机，再做转行工艺品了，他说这是我要努力的方向。
(11:53:28) 杨轶清说：不同的阶段功能是不一样的，打火机文艺，这个功能原来点香烟，如果抽烟的人越来越少了呢，赋予产品新功能也是很重要的，比如说摄像机只是专业摄影师用的，那新功能加上去的话，那市场就扩大，增加功能是市场创新很重要的方面。
(11:53:41) 主持人说：这里两个问题，一个浙江商人拼命的事情时有发生，均瑶的老总也是英年早逝，生活和事业做怎样的平衡？
(11:53:59) 杨轶清说：这件事情很重要了，资本积累已经完成了，个人财富积累作为企业家也已经完成了，怎么看待财富、怎么看待幸福，怎么看待成功，美国有一个调查，调查面很广的，人数很多的，一类人是年收入两万美元以上的女性，一类是年收入十万美元以上的女性，
(11:55:23) 杨轶清说：经常感觉不幸福的，两万美元以上的比十万美元以上的女性只多12%，1977-1999年美国增长25倍，但是幸福感几乎没有增长，
(11:55:26) 杨轶清说：现在年收入十万可以过上保障的生活，但是他说我这个同学已经五十万年薪了，他就心想五十万，本来买一个十万块的车很好了，但是他说小时候退学的同学现在开奔驰了，他也要奔驰，
(11:55:30) 杨轶清说：有了十万要两百万，有两百万要一千万，总是追逐财富，这样人感觉到永远没有幸福感，所以整个企业家也是财富金钱成了唯一或者是第一的目标，
(11:55:34) 杨轶清说：这样人的生活质量甚至是生命质量也会变得很差，这其实是一个人生观的事情，
(11:57:02) 杨轶清说：你如果是追求财富，要求员工加班，幸福感也会很少，财富不等于成功，成功不等于财富，你来到这个世上为的目的是增加幸福，三者平衡好，
(11:57:08) 杨轶清说：否则到了最后变成我有财富但是没有成功，或者是我有成功按照没有幸福，我们的企业家对企业要有一个好的导向，现在成功的浙商，财富已经有了，我就要考虑到成功幸福，特别是幸福，幸福包括给我的家人多一点时间，给我自己多一点内心的空间，
(11:57:11) 杨轶清说：就很重要了，否则的话永远是成为金钱的奴隶，而不是金钱的主人。
(11:57:16) 主持人说：杨老师一直致力于浙商的概念研究，你在当中获得什么，研究的目的又是什么？
(11:57:25) 杨轶清说：浙商是中国民营经济群体的一个代表，虽然不是不，但是走在前面，它的特征都有，我觉得这是一个非常好的研究对象，现在我的工作就是八个字“研究浙商、服务浙商”，
(11:57:44) 杨轶清说：我自己有一个网站，我们中国人大到国家、小到企业，摸着石头过河，现在二十年、三十年发现河水有深有浅，
(11:58:38) 杨轶清说：石头摸不到了，那就继续往前走，没有浮标、救生圈，那可能走到深水区，还有可能往后走，但是这种可能性不大，有可能往左走或者是往右走，他们一直徘徊，这样投石问路，我先走一步、先走半步，
(11:58:42) 杨轶清说：投一个石下去，我们要涉水过河，石头放下去，我这个人一米八，这个河是两米，那还是可以过去的，这样一来后面的人就有一种方向感，有一种安全感，
(11:59:02) 杨轶清说：我们在浙商群体里面希望知道他们的之人们倾听他们的心声，给他们信心，给他们相当于投石问路，我们来铺这块石头，
(11:59:55) 杨轶清说：这里可以走，那里不可以走，我们走的很快很领先了，下一步怎么走，确实不知道，我们希望问路来做下一步怎么走向的一个分享。
(12:00:09) 主持人说：好的，非常欢迎今天杨老师作客阿里巴巴直播室，非常感谢。
(12:00:14) 杨轶清说：谢谢雪莺，谢谢各位阿里巴巴的网友，一起分享了两个小时。
(12:00:20) 主持人说：杨老师比喻成石头。
(12:00:25) 杨轶清说：我们对于传统不能否定，也不能完全继承，新造一个房子，我是其中一块砖，就有历史价值的，
(12:00:52) 杨轶清说：其实如果我说这个话可能是说大话了，这个事情我能做到的话，我个人的成就也会很大的，所以我希望能够做到两个结合，兴趣和职业结合，
(12:01:04) 杨轶清说：个人价值实现和国家命运的结合，这个事情对国家社会前途有好处，能够实现你个人价值，如果我能做到这块石头是可以做大事情的。
(12:02:15) 主持人说：今天阿里巴巴直播室两个小时的分享“草根版MBA－－浙商如何去制造？”到这里就结束。
(12:02:19) 主持人说：偏偏红页说把杨老师博客和网站写一下。
(12:02:36) 杨轶清说：网站www.mymymy.org，或者是百度google上搜索我的名字“杨轶清工作坊”，这里有一些动态信息、思路都有，希望以后有机会继续交流。
(12:02:43) 主持人说：你其实只要搜索“杨轶清”关键字就可以看到“杨轶清工作坊”，就可以看到这个作坊。
