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【嘉宾介绍】：“浙商”概念第一人、浙商研究会执行会长 杨轶清
【精彩看点】
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(11:00:12) 杨轶清说：创业的永远没有迟到者，现在的创业比二十年前难，二十年前做什么要什么，创业永远没有迟到者，每个阶段有每个阶段的创业机会，像网络经济，2000年网络冬天来了，现在一代又一代的商业模式出来，
(11:00:15) 杨轶清说：现在还是有现在的创业机会，只不过门槛更高了，市场更细分了，我们的想法草根在任何时间都需要的，
(11:01:18) 杨轶清说：把自己的身段放低，心态摆平，然后不要嫌弃任何一点点小的机会和小的利益，我们说我是博士，但是我也是跟民工一样扛东西。
(11:01:24) 杨轶清说：你是美国回来的MBA，但是草根的精神、心态都放低、低调、稳健、务实，这种不嫌弃一点小的利益，一点一滴的开始积累、开始一个台阶、一个台阶的走，不指望一下子就跳过去，
(11:01:38) 杨轶清说：这种精神任何时候需要的，创业的形式和机会跟原来是很不一样的，这个时候要说具体的话两个，一个是差异化，你要跟人家不一样，而不是同质化，
(11:01:42) 杨轶清说：同质化的话，你后来者永远没有机会，后来者首先找缝隙，
(11:01:57) 杨轶清说：第一个是差异化，第二个是坚持，一朝一夕不会成功的，要长此以往的坚持，要专业化，聚焦于某一点，
(11:02:10) 杨轶清说：要坚持持之以恒，这个机会其实在周围还是很多的。
(11:03:04) 主持人说：你说三点，一个是寻找缝隙，产业和产业间的缝隙，第二个是持之以恒，第三个是专业化， 刚开始创业，你成功一段时间，在这样的选择当中为难，是不是要专注在一个产业领域里面？
(11:03:17) 杨轶清说：南存辉一个著名的话，蜈蚣七足脚，只走一条路，很多的创业者是见异思迁、三心二意，有的人看到这个机会很好就换一个，总的来说还是要专注于某一样，一下子做成事情，其实不是好事情，
(11:07:54) 主持人说：陕西冲压：我是内地的，做冲压加工的，请问杨老师：像我们这样的小企业该怎样象浙江企业那样去发展？特别是找不到定单，谢谢
(11:08:04) 杨轶清说：我想有可能人家找不到你，或者是没有质量优势，或者是没有品种优势，肯定有不如人家的，那至少有一样你有优势，有质量优势、品种优势，先找一样突破，我现在只做其中某一样，
(11:08:15) 杨轶清说：现在这个行业里面哪一个是最有前景的我就突破哪一个，你刚才提到的名词隐性冠军，隐性冠军专注于突破，隐性冠军著名代表梁伯强，他是做指甲钳的，过年过节会通一些短信，
(11:08:18) 杨轶清说：他把每个短信上都写一个指甲钳，但是这个指甲钳不是这样写的，而是写成“指夹钱”，这是一个非常妙的广告。
(11:08:33) 杨轶清说：他从来没有逃脱过指甲钳，做的行业都是跟指甲钳相关的行业，隐性冠军的行业不三心二意，很专注。
(11:08:51) 主持人说：雪子：现在的企业发展不是说家族制有很多缺点吗？为什么还说三代创业
(11:09:17) 杨轶清说：企业管理有一个特点，没有标准答案的，十个人有十个看法，一百个人有一百个看法，不能说谁对谁错，家族有好的地方，也有不好的地方，关键是怎么样对待它，怎么样用好这个工具，
(11:09:24) 杨轶清说：家族企业有两个区别，一个是家族企业管理，一个是家族制企业，
(11:09:43) 杨轶清说：家族化管理是股权不单单是家族成员，芫恚鲁ざ际羌易宄稍保?
(11:10:21) 主持人说：里每个人都要很优秀，那刘永行兄弟四兄弟都很好。
(11:10:26) 杨轶清说：但是后来还是分家了，这是要有突破的，不然外面的人进不来，家族制的企业在相当长的时间内是有存在价值的，股权相对集中在家族成员，
(11:10:40) 杨轶清说：但是我的管理已经社会化了，我的资本也是社会化了，我的股份公司如果上市了，家族成员占60-70%，那还有40-50%，那投资多元化、管理也是多元化的，
(11:12:05) 杨轶清说：管理社会化，文化也是开放的，这是有它的积极意义，现在我们避免什么呢，避免家族企业一定是不好的，把它一棍子打死，不论条件具不具备就否定家族化，就把家族成员全部赶走，把经理人全部引进来，家族企业最大的好处是什么呢？
(11:12:12) 杨轶清说：监督成本低、交易成本低，信任度高，其它企业进不来，在这样的情况下兄弟稍微差一点，我不用防备他，不用激励他，他会卖力的干，这是有非常大意义的，到一定的程度管理社会化、家族社会化，
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(11:12:19) 杨轶清说：放出去，然后引进来，避免很好或者说很不好。
(11:12:22) 杨轶清说：家族化管理的确是一个大家都一直谈的问题，也是我们直播室老生常谈的问题，家族的制度和家族的管理是不一样的概念，
(11:12:27) 杨轶清说：我们说家族企业没有好或者错，微软也是家族企业，我认为更多的是家族的管理问题，而不是它的性质，
(11:12:32) 主持人说：包括是家族制度还是什么制度。
(11:12:45) 杨轶清说：对，产权制相当长时间内改掉相当难的，管理岗位要社会化还是可以做到的，而且必须做到的，但是到一定程度之后有冲突，家族人和外人，如何把外人变成自己人，没有外人和家人的这种区别，
(11:12:48) 杨轶清说：这是很重要的，否则你人引进来也留不住，而且也留不好。
(11:13:09) 主持人说：这除了看公司制度条文之外还要看企业家个人，他有没有这个胸怀、有没有这个胸襟。
(11:13:17) 杨轶清说：对，老板的判断，家族化到一定程度有障碍了，就要坚决打破它。
(11:13:25) 杨轶清说：目前大多数企业还没有完全抛弃家族化的程度，
(11:13:32) 杨轶清说：中国的文化，价值观比西方更重视，中国的家族观念更强，
(11:13:57) 杨轶清说：家族土壤在中国更容易扎根。
(11:14:03) 主持人说：中国的古话打虎亲兄弟、上阵父子兵。
(11:14:39) 杨轶清说：像这种儒家思想价值观，影响大的地方，家族企业，我们下个月就要开一次会，新加坡的一个人，他是第四代了，他们大部分传了四代五代，这个根已经扎下来了，这个文化应该说也是形成了。
(11:14:59) 杨轶清说：所以说在中国大陆，尤其是比东南亚儒家文化影响还要深，按道理家族思想是长盛不衰，可以基业常青的。
(11:15:13) 主持人说：圣希：杨先生您好，潮汕人也很会做生意遍布全球，请问他们和浙商相比，各有什么优势劣势？
(11:15:47) 杨轶清说：当时比较潮汕人，潮汕人的名气比温州还要早，记得马克思还是谁在文章里面提到过，分布面更广，这几年潮州、汕头的经济发展不是很好，甚至出现过很大的波折，有一年汕头市经济出现副增长，
(11:15:52) 杨轶清说：出现丑闻，骗税、走私、虚报产权，
(11:16:34) 杨轶清说：在一个时期或者说一个阶段不如温州商人，我是这样分析的，潮汕人太强调商业流通，没有实业基础，对制造业很排斥，没有耐心做制造业，而是做纯粹的生意，纯粹的贸易，而且更加的急功近利。
(11:16:49) 杨轶清说：纯粹倒买倒卖，卖假发票，温州的假皮鞋，那总还是一双皮鞋了，他的这个假干脆走私进来，发假的广告，假发票开给你，并且骗税，更加的极端。
(11:17:21) 杨轶清说：所以这种商业的文化应该说在一个阶段走到不正常的胡同里面去了。
(11:18:17) 主持人说：有一种信任危机在了。
(11:18:24) 杨轶清说：不诚信，急功近利，不是很务实的做法，所以潮汕这几年，特别是早几年，在2002年前后这几年遇到了很大的问题，但是潮汕人的商业神经扎的更深，一百多年前，十九世纪全球各地飘洋过海做生意了，
(11:18:32) 杨轶清说：那这个根很深的，种子也是很有生命力的，早几年正常情况这是一个插曲，经过地方政府、经过自己的深思之后走向正常轨道，潮汕人照样很厉害，李嘉诚是汕头人，他就是有潮汕人的基因。
(11:18:37) 主持人说：现在谈到目前的一种困境，就是倒买倒卖，还有整个环境给人不信任的感觉，而且他们比较排斥，浙江商人比较推崇制造业，是这样的区别吗？
(11:19:44) 杨轶清说：这是一个很明显的看不见的区别，浙江商人贸易起家的，营销是开路先锋，但是到一定程度回归实业，温州人真正很务实的，他们对炒股票没有兴趣，他们炒煤、炒房这些东西，期货这个东西看不见的，不做金融，股票不热衷，这是很重要的特点，
(11:19:49) 杨轶清说：文化上是很务实的，产业上也是要看得见的。
(11:19:56) 主持人说：但是您觉得他们这样的品质，我可以打一个比方是不是更像地主，需要实实在在的东西，觉得我心安定了，我做制造业心安了，房子我是看得见的，他放在那里肯定会争执，他不太做或者是比较少做金融方面的东西，
(11:20:26) 主持人说：不太像资本家，更多像地主，这是不是他们的弱势？
(11:20:37) 杨轶清说：温州这几年，04年开始遇到很大的问题，舆论上对它关注很多，主要是一些质疑、担忧，为什么温州不行，为什么是走下坡路了，是不是衰弱了，是不是走到头了，确实有这样的问题，自身的净化很慢，温州的产业相对封闭，
(11:21:53) 杨轶清说：温州它的商业圈是很封闭的，说温州话的好像一家人，没有什么隔阂，父亲做皮鞋的，儿子做皮鞋的，孙子也做皮鞋，产业没有什么开放，
(11:21:57) 杨轶清说：温州人两个少，一个是证券公司很少，上市公司很少，温州目前一家上市公司，绍兴一家镇就有七家上市公司，温州这么繁荣的地方只有一家上市公司，
(11:22:35) 杨轶清说：温州上市公司少，还有外来投资少，温州是资金输出的，浙江是最大的内资输出地，温州资金是输出的，是走出去的，引进来的外资很少，教授的一个说法就是代际锁定，这是温州的优势，也是温州的劣势，这里不突破温州会遇到一些问题。
