企业家看仿古砖

◆时尚仿古砖成潮流

大唐合盛董事长 钟保民

　　周刊：近年来仿古砖的工艺有什么特点？

　　钟保民：由于在工艺技术上采用辊筒印花，仿古砖表面图案、纹理变化比较大，更形象逼真，贴近自然，已成为近年来工艺技术的一大亮点。

　　此外，半抛工艺也在逐渐流行，有些企业在干法施釉上做出了一些努力和尝试，但总体而言，还没有普及开来。仿古砖的釉面还是以哑光为主。

　　目前，整个中国都在偏向做时尚仿古砖，这是由市场需求决定的，因为过于“古”，过于离奇古怪的仿古砖毕竟适应人群太少，大家还是普遍接受时尚仿古砖。

　　周刊：现在仿古砖工艺技术上遇到哪些难题？

　　钟保民：主要是仿古砖在烧成的时候出现两次变形的问题，这个难题目前还没有找到一种彻底的解决方法。

　　周刊：随着仿古砖的迅猛发展，您认为仿古砖和抛光砖各自占据多大比例？

　　钟保民：随着消费者对仿古砖认识的加深，仿古砖占据的市场份额将越来越大，但是仿古砖和抛光砖谁都不可能一统天下，因为抛光砖有它的精彩，仿古砖有它的魅力，两者只有在不断发展中找到最适合市场发展的黄金比例。抛光砖大气和富丽堂皇的气质比较适合中国人传统的审美观，因此抛光砖想取代仿古砖，或者仿古砖取代抛光砖都是不可能的。而从现在家庭装修而言，很多家庭基本上既用抛光砖，也用仿古砖，两者混合搭配使用。

◆整体模式的博弈

伊加瓷砖 总经理 林青山

　　周刊：林总从事陶瓷终端销售多年，请问您认为仿古砖这些年发生了哪些改变？

　　林青山：变化非常大，首先是随着竞争的加剧，无论是厂家还是经销商思想意识都发生了深刻的变化。不管是经销商还是厂家都要求更加专业、专心、专注做仿古砖，尤其是当今做仿古砖对空间展示和应用要求都很高的前提下，对我们提出了更高的挑战。由于很多经销商是做抛光砖起家的，但现在开始转型做仿古砖，而经营仿古砖与抛光砖的理念与思路上大相径庭，因此需要厂家改变经销商做抛光砖的传统思维，同时恶补仿古砖知识。因为现在已经真正进入厂家与经销商利益共同体的时代，需要厂家能够设身处地为经销商着想，包括对导购、营销人员进行系统的专业培训。因为我也是经销商，所以感同深受，对经销商的需求非常了解。伊加作为仿古砖新品牌，我们也希望全力以赴帮助经销商，一起进步、一起成长，给予他们更多应对市场的策略方法，引导他们得到更大的提升，真正与我们同舟共济，合作共赢。

　　周刊：作为仿古砖生产企业，您对终端展示的大店营销有何见解？

　　林青山：首先，我比较赞成大店营销，因为仿古砖更多的是演绎一种文化，传递一种生活方式，提供一种家居解决方案，所以仿古砖在展示上尤其注重设计，注重空间的烘托。而当今随着人们审美情趣的提升，瓷砖已不再是简单的瓷砖展示，更多是氛围的烘托，气氛的营造，而这种气氛感觉，更多的是需要软装饰的搭配，这就需要一定的店面来支撑。当然，我们提倡的大店不一定是几千平方米。而是尽可能多为消费者提供一些样板间，让他们能够置身于这种环境中感受仿古砖的文化，达到共鸣，唤起购买的欲望。

　　周刊：林总从事陶瓷经销商多年，现在又开始自己筹办陶瓷生产企业，一路走来，您感触最深的是什么？

　　林青山：现在无论是做陶瓷还是卖陶瓷，竞争都越来越激烈，压力也越来越大。市场已经从单一的竞争演变成企业整体模式的博弈。无论对产品、配套、还是店面装修的要求都更高。包括整个团队的组织结构等，总之，现在的企业竞争已经不单单是某一方面的比拼，而是整体实力的较量。当然，解决一切问题的根本还是“人”的问题，因此公司除了在招聘的时候精选德才兼备的专业人才之外，还定期对各个岗位的人才进行专业培训，使我们的员工真正在一线能够起到培训经销商，培训终端导购，引导他们销售的作用，能够从实际工作中帮到经销商。

营销精英看仿古砖

◆产品是核心

金意陶营销总经理 张念超

　　周刊：今年仿古砖的形势如何？

　　张念超：今年整个陶瓷行业的发展不太乐观，跟去年相比要差一些，对于仿古砖而言，今年跟去年相比也要逊色一些，虽然我们还是保持一定的增长势头，但还没达到预期的效果。

　　周刊：您如何看待仿古砖的“大店经营”模式？

　　张念超：对于仿古砖的“大店经营”发展战略，我认为这跟品牌的发展战略有关，应该说，这是企业发展到一定程度的产物，不一定每个仿古砖企业都有资本做大店，因为有些企业本身的资金实力不是很雄厚，如果一开始就做“大店”，把资金套在店面上，有可能会在资金周转方面出现问题，因此不能将“大店”的作风生搬硬套。

　　周刊：目前仿古砖市场主要存在什么问题？

　　张念超：目前仿古砖市场遇到的主要问题有两点：第一是一些企业产品的研发不够力度，只注重产品的文化建设有些企业给仿古砖产品赋予了丰富的内涵，却缺少高品位的产品来支撑，产品的理念就变成了一纸空文，因为品牌的核心竞争力是产品。第二个问题是店面建设的跟风问题，一个比较大的企业做出具有一定风格的仿古砖店面后，市面上很快就会浮现许多风格与之类似的店面。

　　周刊：您认为今后仿古砖的流行趋势是什么？

　　张念超：经济跟文化有很大的关系，随着经济的发展，消费者的审美观也有所变化，由传统仿古砖发展到现代仿古砖，特别是以80后一代为主的消费群体，比较青睐现代仿古砖。

　　周刊：如今我国仿古砖主要存在那些问题？

　　张念超：其一，研发能力亟待增强其二，市场意识需要提高，要注意把握市场趋势其三，设计能力仍需进一步提高。

　　周刊：我国的仿古砖跟国际一流的仿古砖之间存在哪些差距？

　　张念超：国内的仿古砖经过7到8年的发展，已经初具规模，但与发达国家的仿古砖相比，起码有10年的差距。

　　周刊：为什么会产生这样的差距？

　　张念超：第一是国内某些仿古砖企业并不像在做仿古砖，而是因为仿古砖的客观利润而投身仿古砖市场，并没有用心去做，这跟企业的定位有关第二是跟风问题严重。从产品的研发设计和应用设计，都需要比较强的研发能力，但目前国内总体的研发能力较弱第三是工艺技术含量不多，优质的仿古砖需要多重的工艺技术，如金意陶的有些产品就经过几重的工艺，不是一般企业能模仿出来的。

　　周刊：如何防止陶瓷行业之间的同质化现象？

　　张念超：我们不怕别人模仿，就怕模仿更新的速度慢。如今很多人买的是一种生活质感，不单单买一种产品，通过产品彰显生活品质。

　　周刊：您认为金意陶最成功的是什么？

　　张念超：无论是产品的品质、研发还是设计都很不错，此外，金意陶是一个与时俱进的企业，市场敏锐度很高，领导人高瞻远瞩。

◆没有做不到，只有想不到

萨米特雅光砖副总 张爱明

　　周刊：很多人都称这类产品为“仿古砖”，贵企业为什么要谓之“雅光砖”，有什么特别的内涵？

　　张爱明：仿古砖这个词语是从意大利、西班牙引入的，是指比较复古，有古色古香气息的瓷砖，这是我们的前辈概念，但现在随着“仿古砖”内涵和外延的加深，整个产品特色在不断演变更新，产品系列已经越来越丰富，比如有极具自然的、非常时尚的、颇具个性的等，而实际上真正意义复古的产品占有的比例却只有很小的一部分，因此仿古砖这个词语很难以偏概全。此外，由于这类产品装饰效果非常高雅，极具品位，可以称得上是一种新的审美形态和意识代言，所以我们取名为“雅光砖”。这个名称与我们倡导的“人文思想，经典生活”品牌理念一脉相承。

　　周刊：今年萨米特雅光砖推出了新产品吗？

　　张爱明：我们推出了雅光砖———阿波罗系列。这款新品是萨米特雅光砖全心打造的纯石材的产品。现在，产品已经进入大规模生产阶段，全国百家经销商店面已全面展示了此款产品，并赢得不少消费者的青睐。

　　周刊：请问此系列产品有何特点？

　　张爱明：阿波罗系列雅光砖最突出的特点就是“纯”。它的纯度主要表现在以下两点：一是电脑数码喷绘印花，远近皆宜的高精度石材纹理。萨米特雅光砖多次试验证明，电脑数码喷绘印花更能彰显石纹的天然质感。二是精选的纹理图案，纯石材全面助阵。萨米特雅光砖设计师从消费需求和空间美感的角度，初步精选了四款图案，作为阿波罗系列的象征产品。帝王米黄以简练的线条飞流直下，气领天下珊瑚铂金呈现着壮丽沧桑的惊鸿魅力火山红斑驳的艳红凝固着动态的静止皇室啡典雅缤纷，诉说着无尽的贵族礼遇。四款图案可谓是各有千秋，形态纹理非常自然逼真，装饰效果非常高雅，可以满足客户不同的需求。

　　周刊：阿波罗系列仿古砖的市场定位是怎样的呢？

　　高端市场。阿波罗系列是专为五星级空间而生的，可以说是把萨米特雅光砖提升到了一个新的高度。由于纯石材纹理的物理属性，决定了其天生应用于高档场所的特性。从星级酒店、商务大堂，到私人会所、园林别墅，甚至于银行、机场、高档商场等场所，均是阿波罗系列的天然领地。

　　周刊：欣闻张总从事雅光砖销售多年，并一直亲历亲为参与产品开发、市场推广，请问您认为做雅光砖需要哪些条件？

　　张爱明：首先必须具备专业的团队，因为仿古砖非常重视设计，注重切割搭配，无论是切割搭配还是空间展示都需要专业的人才，销售人员更是如此，需要对仿古砖内涵深刻的理解，对各种文化知识的广泛涉猎，眼光的开阔，所以从事仿古砖的人，对综合素质要求更高。

　　此外，不同的人对仿古砖的理解是不一样的，产品的搭配展示也是奇妙无穷，创意是无极限。没有固定的模式，海阔天空，套用一句熟悉的话：“没有做不到，只有想不到”。

　　其次对经销商、 设计需要非常专业的队伍，都必须对仿古砖有深刻的理解和感悟。