优质的面料:松鹰以意大利流行趋势为基础，设计师在电脑上设计出独一无二的面料花色后，交由意大利厂商生产。意大利精湛的纺织技术，使得松鹰每一块面料不仅是独一无二的、有创意的，更是穿着舒适的。因此，松鹰面料，特别是衬衫面料的设计更被一些经销商誉为亚洲第一。 

　　因此，在3C分析后，采纳将松鹰定位为了“创意商务男装”。这一定位不仅区隔了竞争对手，表达了松鹰独特的竞争优势，体现出了消费者需求，可在消费者心智中形成明显的认知。更为重要的是，这个定位开创了一个新的品类，发掘了消费者新的需求，开创了一个商务男装在细分市场上的一片蓝海。

　　品牌主张进化

　　松鹰原有广告语“不凡于眼界，经典自内涵”，不能体现出松鹰品牌商务、时尚的属性，更不能体现出源于意大利的品牌优势。因此，进化品牌主张成为当务之急。

　　在市调中，采纳发现目标人群需要能表达尊贵品位、成功地位，穿着舒适自如的男装。而松鹰源自意大利的创意，带给目标人群舒适、优雅的着装，让他们感受尊贵、品位、浪漫的生活方式，让商务与意大利融合。于是，灵光一现，品牌主张跃然而出——当商务邂逅意大利。

　　当商务邂逅意大利，在着装上，是目标人群的稳重与意大利的时尚完美的交融，是优雅与个性的交相辉映，成熟与活力的淋漓尽致，是卓越设计，让经典与流行亲密的接触，是一流裁剪，让洒脱与精致的随行……

　　当商务邂逅意大利，在生活方式上，是目标人群的优雅与意大利的浪漫的邂逅，是地位与品位的彰显，艺术与生活的交融……

　　为了给消费者留下更多的品牌联想，采纳特别将品牌主张以省略号结尾——当商务邂逅意大利……更为这个绝妙的广告语设计出一系列以意大利为元素，商务与意大利邂逅的创意画面。

　　品牌背书

　　为了强化松鹰品牌意大利的渊源，深化消费者对松鹰品牌意大利形象的认知，采纳认为，松鹰应该增强自身与意大利的关系。那怎么强化呢？

　　在对松鹰企业资源、企业能力深入梳理后，松鹰董事长提出引进意大利知名设计师。设计师引入松鹰后，不仅将强化松鹰品牌与意大利的关系，更能以优质的设计师资源、能力与其他品牌形成鲜明区隔。

　　同时，采纳还整合了原有松鹰面料采购部门，将其升级为“意大利男装面料研究中心”。整个研究中心，将在原有采购的功能之上，增加三点：一、对意大利面料技术、流行等趋势的深入研究，并将那些符合“创意商务男装”定位的面料，引进国内；二、制定创意商务男装面料标准，为松鹰品牌价值感加分；三、对终端销售的支持，在终端安置面料展示区，展示松鹰面料的唯一性、国际性，增加品牌价值感，促进终端销售。

　　营销要素进化  产品管理进化

　　在产品管理上，以创意商务男装定位为指导，采纳为松鹰制定了在生产过程中的剪裁、选料、设计等要素上体现出“创意”元素的策略思路。在此思路的引导下，松鹰开发了松鹰经典系列，并设计出松鹰标志性面料花纹。

　　同时，采纳还协助松鹰进行了单品创新。在产品创新中，松鹰以纯正的意大利元素为基础，借助设计师的创意，开发出全新系列单品，如西西里风情T恤、罗马假日休闲单西……将创意商务男装的概念淋漓尽致地展示。