那么对出版社来说,在图书上获得的广告收入是否会被用做抵消部分出版成本?费维耀否认这个说法。费维耀说,出版社每年都会拿出一部分资金进行营销宣传,图书广告收入是出版社的额外收入,取之广告,用之广告,用这笔钱做好附加产品,自然会加大营销宣传的力度,会使上音版图书更能满足市场的需求。
广告预算用在图书上较为省钱
在图书上做广告,在台湾早就有,主要体现在旅游、养生、医药、理财等门类图书上,在图书上做广告的方式也多种多样。
在不久前闭幕的第十七届北京国际图书博览会上,台湾图书发行协进会原理事长、华品文创出版股份有限公司董事长王承惠就此话题接受记者采访时说,在台湾,在图书上做广告的现象早就有。一种是为旅游专题配书,书中有这个旅游景点的介绍,广告公司以广告交换的形式买书。一般情况下,旅游书都有自己的获利渠道。在图书上做广告,大部分情形是出版社找广告公司,也有广告商找出版社的。比如,现在流行的投资理财公司,就会找出版社出书,图书作为宣传品发放,或者动员书店销书,最好的结果是该书能进入书店销售排行榜。
不过,曾经在分销渠道做了20余年的王承惠承认,做了广告的图书占总行销品种的比例很小,品种多适合“短平快”销售。王承惠记得,曾经有一卖“天仙液”的日本医药商人,在台湾出版了介绍该药疗效的图书,每本定价99元新台币。此后这个商人又在报纸上做了大幅广告,结果那本书在书店很快销售了两三万册。王承惠认为,那个日本商人把广告预算用在图书上,比用在电视上省钱。因为电视不可能在那么多的篇幅内、那么短的时间里,花那么少的钱。
经记者了解,在台湾,还有介绍民风、民俗的图书,这也是一种广告投放到图书的表现形式。比如书中会提供一些饭店、餐厅的打折券,既有资讯报道又有消费优惠,读者往往感到物超所值。再比如服装书、化妆品书等都会有类似的内容出现。
植入广告可拉动图书销售
2010年6月,一本由广州天地图书有限公司策划、汕头大学出版社出版的引进版《芳草寻源》一书,引起记者关注。该书成功地吸引了香港百年老药店“余仁生”在书上投放广告。
对于首次策划就获得成功,广州天地图书有限公司总编辑梁坚在电话中告诉记者,在图书上做广告的创意,事实证明效果不错。在不久前闭幕的南国书香节上,提倡药材养生的《芳草寻源》卖得不错,现在南方有些书店开始来电要求添货,这可能与南方人普遍重视养生有关。
梁坚说,初试成功给他们带来的是更大的期待。他们希望其他的药商能看到这本书,能够复制这个模式,这样擅长策划医药养生图书的广州天地图书有限公司可以补偿印制成本,同时该公司策划的此类图书也会形成规模。
分析在养生书上做广告与在旅游书上做广告的不同之处,曾经担任过广东旅游出版社总编辑的梁坚认为,在养生书上做广告没有时效性,而在旅游书上做广告时效性则很强。他说:“对于前者,养生是长期的,书也是常销的,广告随时可以被读者关注。像此次‘余仁生’在《芳草寻源》上做广告,‘余仁生’采取的策略是,在香港以做形象为主,在内地以做产品为主,可能考虑到内地人多吧。