在图书上做广告，已不是一件新鲜事，但随着在图书上做广告现象的经常出现，一个关于在图书上做广告的利与弊的话题成为业界关注的焦点之一。在图书上做广告与在电视、报纸、杂志乃至网络上做广告有什么不同？记者在采访中发现，做广告的图书虽然有门类之分、收益大小之分，但是，与同样是传统媒体的电视、报纸、杂志等相比，其除了能带来经济效益外，更为主要的因素还在于其成长性开始显露。

　　在图书上做广告是国际惯例

　　“在一般图书上登载广告，读者肯定会奇怪，但对于上海音乐出版社来说，不存在这样的疑问，因为音乐书读者接受这种方式，为此，图书广告每年都会给出版社带来不错的赢利。”上海音乐出版社社长、总编辑费维耀这样对记者说。

　　上海音乐出版社是较早开展图书广告业务的出版社。2005年，时任上海音乐出版社总编辑的费维耀在美国参加乐器展时，看到日本的卡哇伊牌钢琴在《快乐钢琴》一书上做广告，受此启发，上海音乐出版社开始尝试在本版图书上做广告。从在《天才郎朗》上做斯坦威钢琴广告，到在《巴斯蒂安钢琴教材》系列上做雅马哈钢琴广告，再到在《管弦标准化训练教程》系列上做敦善乐器广告，随着上海音乐出版社品牌声誉的扩大，到上音版图书做广告的乐器商也在增多。目前，该社每年图书广告收入有四五十万元。

　　在图书上做广告是国际惯例。记者了解到，每年的美国洛杉矶乐器博览会、德国法兰克福乐器博览会，都会吸引不少音乐出版社参展。音乐出版社一方面从中寻找选题，另一方面寻找与乐器商合作的机会。由于乐器博览会具有这样的特色，有很多乐器制造商也特别看重在相关图书上做广告。费维耀说，一些经典钢琴谱可以使用一百年甚至两百年，钢琴制造商认为这种投资是非常值得的。比如说上音版的钢琴谱，就选择钢琴产品广告，雅马哈、斯坦威等品牌钢琴都在上音社做过广告。最近上音社正在跟上海民族乐器厂商谈，为即将出版的一套民族器乐小百科图书配置广告，乐器厂已同意给上音社提供广告。“有了这笔赞助，我们可以请民族表演艺术家演奏，做个DVD，为这套图书提供增值。”

　　之所以看好这种合作方式，是因为费维耀一直认为，音乐图书和乐器是紧密相联的伙伴。现在很多乐器商看好图书这个渠道，就是看中了音乐图书和乐器商是相互需求、互利共赢的关系，也是音乐图书出版业快速发展的手段之一。

　　与电视、报纸、杂志等传统媒体相比，乐器商看好上音社图书的理由又是什么？据费维耀分析，主要是看中上音社的品牌、42%的图书重版率及图书市场占有率高等特点。乐器商普遍认为，在图书上做广告，投入要比在电视台、报纸、杂志，尤其是在电视台上少得多。按照每本书一个页码1.5元计算，印5000册就是7.5万元，印1万册就是15万元。这1万册图书如果在1万个全国各地琴童手中流动，那就是1万个流动广告。这种宣传效果、这种价格，是电视台的几秒钟播放效果无法比拟的。何况，琴童要学琴，必然要买琴、买教材，如果品牌钢琴教程配备品牌钢琴，既解决了家长对高质量教材的需求，又解决了琴童对学具的需求，这也是很多乐器商非常愿意在卖琴的同时把教材作为赠品赠送的原因。